《云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷能力提升》

云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)課程大綱
培訓(xùn)大綱：
第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。
1、新基建背景下行業(yè)客戶“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求
2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析
3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷售點(diǎn)
第二部分 新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合客戶需求挖掘與業(yè)務(wù)對(duì)接
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶對(duì)政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶逐步上云，運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。
1、政企上云的行業(yè)政策要求與政企單位數(shù)字化管理的需求
2、成本要求提升政企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的上云需求
3、運(yùn)營(yíng)商國(guó)家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)與其他云的區(qū)別
4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接
客戶數(shù)據(jù)存儲(chǔ)類需求及云存儲(chǔ)對(duì)接
客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機(jī)、云硬盤對(duì)接
客戶辦公和安全需求及云桌面、云安全需求
第三部分 政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計(jì)方法。
政府單位上云的路徑及需求管理
政府單位電子政府的發(fā)展與趨勢(shì)
“政務(wù)云”的前世與今生
工信部、省市政府關(guān)于政府上云的政策及規(guī)劃解讀
“安可”與信創(chuàng)要求對(duì)政府上云的影響
等保2.0對(duì)政府信息化的影響
3、政府事業(yè)單位上云的采購(gòu)模型與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合安全管理的對(duì)接
4、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑
5、政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法
6、政府上云運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃
7、政務(wù)云解決方案設(shè)計(jì)與行動(dòng)步驟規(guī)劃
政府各類云需求分析：云存儲(chǔ)、云主機(jī)、云桌面
某政府單位上云案例分析
?第四部分 制造（工業(yè)）企業(yè)上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶的上云的深層需求，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的引導(dǎo)方法，制定客戶云網(wǎng)融合的上云方案
1、制造（工業(yè)）企業(yè)客戶上云的三層需求解讀與深層需求挖掘
2、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析
3、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望
4、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行
5、制造（工業(yè)）運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)上云需求的對(duì)接
6、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理
7、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計(jì)技巧
某制造企業(yè)上云案例分析 ?
第五部分、醫(yī)療行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解醫(yī)療行業(yè)云業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程。掌握醫(yī)療行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。
醫(yī)院信息化的發(fā)展歷史、趨勢(shì)分析及需求分析
國(guó)家委對(duì)醫(yī)療信息化相關(guān)要求
“健康中國(guó)2030”對(duì)醫(yī)療信息化的影響
2、醫(yī)院上云的總體部署分步實(shí)施效果可見(jiàn)的流程
3、醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息科到院長(zhǎng)辦公會(huì)的拓展流程
4、醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對(duì)接
5、醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案
6、醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)
醫(yī)療行業(yè)上云案例分析
第六部分、教育行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解教育行業(yè)上云需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握教育行業(yè)及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷流程。掌握教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。
教育行業(yè)信息化的政策要求、趨勢(shì)分析及需求分析
從“三通兩平臺(tái)”到“三全兩高一大”
數(shù)字校園的要求的地方基礎(chǔ)落地
2、學(xué)校上云的總體部署分步實(shí)施效果可見(jiàn)的流程
3、學(xué)校上云業(yè)務(wù)從主管部門到校長(zhǎng)辦公室的拓展流程
4、學(xué)校上云的云網(wǎng)融合方案與學(xué)校數(shù)字化管理的的對(duì)接
5、學(xué)校上云常見(jiàn)業(yè)務(wù)需求：智慧校園及云桌面
6、學(xué)校上云的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及安全管理需求
學(xué)校上云的案例分析
第七部分? 運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及賣點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。
1、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理
2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷實(shí)施流程管理與方法總結(jié)
3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷切入技巧與方法
4、引導(dǎo)客戶上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法
5、政企上云客戶需求的三層挖掘與客戶業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)合
6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營(yíng)銷
7、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷方法總結(jié)
結(jié)束：課程總結(jié)與答疑

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