《政企行業(yè)上云》
《政企行業(yè)上云》詳細(xì)內(nèi)容
《政企行業(yè)上云》
云網(wǎng)融合行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)及實(shí)戰(zhàn)課程大綱
培訓(xùn)大綱：
第一部分、新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合市場(chǎng)發(fā)展形勢(shì)與市場(chǎng)機(jī)遇分析
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解云網(wǎng)融合的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)遇，將能夠準(zhǔn)確理解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，掌握重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)的上云路徑與業(yè)務(wù)拓展思路。
1、新基建背景下行業(yè)客戶(hù)“上云用數(shù)賦智”的融合應(yīng)用需求
2、數(shù)字化轉(zhuǎn)型賦能背景下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)解析
3、運(yùn)營(yíng)商助力政企上云，助力政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的云網(wǎng)融合銷(xiāo)售點(diǎn)
第二部分 新形勢(shì)下運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合客戶(hù)需求挖掘與業(yè)務(wù)對(duì)接
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解目標(biāo)客戶(hù)對(duì)政企上云的業(yè)務(wù)真實(shí)需求，將能夠幫助學(xué)員深度理解政企上云數(shù)字化管理的潛在需求，掌握挖掘客戶(hù)上云需求的方法和路徑，引導(dǎo)客戶(hù)逐步上云，運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合保護(hù)信息安全。
1、政企上云的行業(yè)政策要求與政企單位數(shù)字化管理的需求
2、成本要求提升政企運(yùn)營(yíng)效率智能化管理的上云需求
3、運(yùn)營(yíng)商國(guó)家云及云網(wǎng)融合優(yōu)勢(shì)與其他云的區(qū)別
4、重點(diǎn)行業(yè)的上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的對(duì)接
客戶(hù)數(shù)據(jù)存儲(chǔ)類(lèi)需求及云存儲(chǔ)對(duì)接
客戶(hù)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求及云主機(jī)、云硬盤(pán)對(duì)接
客戶(hù)辦公和安全需求及云桌面、云安全需求
第三部分 政府及事業(yè)單位上云需求與云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解政府及事業(yè)單位數(shù)字化管理的需求，將能夠掌握政府及事業(yè)單位上云的路徑，掌握政府及事業(yè)單位的云網(wǎng)融合數(shù)字化管理解決方案設(shè)計(jì)方法。
政府單位上云的路徑及需求管理
政府單位電子政府的發(fā)展與趨勢(shì)
“政務(wù)云”的前世與今生
工信部、省市政府關(guān)于政府上云的政策及規(guī)劃解讀
“安可”與信創(chuàng)要求對(duì)政府上云的影響
等保2.0對(duì)政府信息化的影響
3、政府事業(yè)單位上云的采購(gòu)模型與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合安全管理的對(duì)接
4、省市縣政府上云的自上而下的業(yè)務(wù)拓展路徑
5、政府事業(yè)單位上云的決策流程與引導(dǎo)方法
6、政府上云運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合解決方案的設(shè)計(jì)規(guī)劃
7、政務(wù)云解決方案設(shè)計(jì)與行動(dòng)步驟規(guī)劃
政府各類(lèi)云需求分析：云存儲(chǔ)、云主機(jī)、云桌面
某政府單位上云案例分析
?第四部分 制造（工業(yè)）企業(yè)上云需求與運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)的上云的深層需求，將能夠把握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)上云的關(guān)鍵要素，掌握制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)上云的引導(dǎo)方法，制定客戶(hù)云網(wǎng)融合的上云方案
1、制造（工業(yè)）企業(yè)客戶(hù)上云的三層需求解讀與深層需求挖掘
2、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的目標(biāo)和路徑分析
3、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)與價(jià)值期望
4、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的總體規(guī)劃分步進(jìn)行
5、制造（工業(yè)）運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合的優(yōu)勢(shì)與企業(yè)上云需求的對(duì)接
6、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的業(yè)務(wù)賦能與數(shù)字化管理
7、制造（工業(yè)）企業(yè)上云的云網(wǎng)融合解決方案設(shè)計(jì)技巧
某制造企業(yè)上云案例分析 ?
第五部分、醫(yī)療行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解醫(yī)療行業(yè)云業(yè)務(wù)需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握醫(yī)院云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)流程。掌握醫(yī)療行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。
醫(yī)院信息化的發(fā)展歷史、趨勢(shì)分析及需求分析
國(guó)家委對(duì)醫(yī)療信息化相關(guān)要求
“健康中國(guó)2030”對(duì)醫(yī)療信息化的影響
2、醫(yī)院上云的總體部署分步實(shí)施效果可見(jiàn)的流程
3、醫(yī)院上云業(yè)務(wù)從信息科到院長(zhǎng)辦公會(huì)的拓展流程
4、醫(yī)院上云的云網(wǎng)融合方案與醫(yī)院數(shù)字化管理的的對(duì)接
5、醫(yī)院上云的遷移方案與雙活方案
6、醫(yī)院上云的安全管理與運(yùn)營(yíng)跟進(jìn)
醫(yī)療行業(yè)上云案例分析
第六部分、教育行業(yè)上云業(yè)務(wù)拓展方法
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，幫助學(xué)員理解教育行業(yè)上云需求與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，將能夠掌握教育行業(yè)及學(xué)校云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)流程。掌握教育行業(yè)的云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展技巧。
教育行業(yè)信息化的政策要求、趨勢(shì)分析及需求分析
從“三通兩平臺(tái)”到“三全兩高一大”
數(shù)字校園的要求的地方基礎(chǔ)落地
2、學(xué)校上云的總體部署分步實(shí)施效果可見(jiàn)的流程
3、學(xué)校上云業(yè)務(wù)從主管部門(mén)到校長(zhǎng)辦公室的拓展流程
4、學(xué)校上云的云網(wǎng)融合方案與學(xué)校數(shù)字化管理的的對(duì)接
5、學(xué)校上云常見(jiàn)業(yè)務(wù)需求：智慧校園及云桌面
6、學(xué)校上云的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)及安全管理需求
學(xué)校上云的案例分析
第七部分? 運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)拓展策略與方法總結(jié)
通過(guò)本節(jié)學(xué)習(xí)，學(xué)員理解運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)，將能夠掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展策略與方法，掌握云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的拓展流程與技巧。
1、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)拓展流程梳理
2、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施流程管理與方法總結(jié)
3、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的營(yíng)銷(xiāo)切入技巧與方法
4、引導(dǎo)客戶(hù)上云業(yè)務(wù)需求的四步引導(dǎo)法
5、政企上云客戶(hù)需求的三層挖掘與客戶(hù)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)結(jié)合
6、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的組合打包營(yíng)銷(xiāo)
7、云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)的行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)方法總結(jié)
結(jié)束：課程總結(jié)與答疑
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講師：劉佳詳情
課程單元單元要點(diǎn)開(kāi)班典禮一、開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹第一模塊讀懂產(chǎn)品-云桌面（云電腦）產(chǎn)品分析一、新競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，政企客戶(hù)經(jīng)理崗位勝任模型分析作為一名合格的政企客戶(hù)經(jīng)理需要具備的基本能力面對(duì)當(dāng)前政企市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，客戶(hù)經(jīng)理的正確定位由單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售轉(zhuǎn)向顧問(wèn)式銷(xiāo)售硬營(yíng)銷(xiāo)向軟營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化二、云桌面（云電腦）場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)思維構(gòu)建云桌面（云電腦）營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析不敢賣(mài)不懂賣(mài)不會(huì)賣(mài)
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課程單元單元要點(diǎn)開(kāi)班典禮一、開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹三、隊(duì)名組建第一模塊讀懂DICT項(xiàng)目【引子】政企經(jīng)理要開(kāi)展DICT項(xiàng)目的操盤(pán)，首先要解決對(duì)工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識(shí)儲(chǔ)備和項(xiàng)目原理的理解，究竟什么是DICT項(xiàng)目？如果客戶(hù)反饋了一個(gè)需求，如何判斷它是否屬于DICT項(xiàng)目可解決的范疇呢？一、一張圖理清DICT項(xiàng)目本質(zhì)1、工信部?jī)苫诤?、智能制造、上云?/p>
講師：劉佳詳情
課程時(shí)間安排與課綱|課程單元|單元要點(diǎn)||開(kāi)班典禮|一、開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)|||二、學(xué)習(xí)規(guī)則介紹||第一模塊|課堂導(dǎo)入：你對(duì)專(zhuān)網(wǎng)了解多少？||政企客戶(hù)經(jīng)理|萬(wàn)物互聯(lián)的“大IT”時(shí)代帶動(dòng)專(zhuān)網(wǎng)需求發(fā)展||對(duì)行業(yè)專(zhuān)網(wǎng)需|“大IT”蓬勃興起帶動(dòng)客戶(hù)專(zhuān)網(wǎng)需求||求的認(rèn)知|專(zhuān)網(wǎng)的分類(lèi)|||有線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)與無(wú)線(xiàn)專(zhuān)網(wǎng)|||專(zhuān)用鏈路與VPN網(wǎng)絡(luò)|||國(guó)內(nèi)需求與跨國(guó)需求|||幾種專(zhuān)網(wǎng)認(rèn)識(shí)|||
講師：劉佳詳情
課程單元單元要點(diǎn)開(kāi)班典禮一、開(kāi)訓(xùn)活動(dòng)二、學(xué)習(xí)規(guī)則及流程介紹第一模塊讀懂?dāng)?shù)字化項(xiàng)目【引子】政企銷(xiāo)售人員要開(kāi)展數(shù)字化項(xiàng)目的操盤(pán)，首先要解決對(duì)數(shù)字化、工業(yè)化、信息化、智慧化基本概念的知識(shí)儲(chǔ)備和項(xiàng)目原理的理解，究竟什么是數(shù)字化（信息化）項(xiàng)目？如果客戶(hù)反饋了一個(gè)需求，如何判斷它是否屬于數(shù)字化項(xiàng)目可解決的范疇呢？一、一張圖理清數(shù)字化項(xiàng)目本質(zhì)1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的概念及內(nèi)涵2、
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戰(zhàn)訓(xùn)師拓展能力實(shí)訓(xùn)1.培訓(xùn)對(duì)象：內(nèi)訓(xùn)師、戰(zhàn)訓(xùn)師2.培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：4天（3天2夜）3.培訓(xùn)方式：講師面授+模擬演練+通關(guān)考核+案例分析+實(shí)戰(zhàn)練習(xí)4.培訓(xùn)大綱：|Topics/題目|Contents/內(nèi)容||課程開(kāi)發(fā)導(dǎo)論|1、什么是好的課程：應(yīng)用于解決問(wèn)題為中心vs學(xué)科為中心|||2、那些課程需要開(kāi)發(fā)：通用課程vs專(zhuān)業(yè)課程|||3、確立培訓(xùn)內(nèi)容：自行調(diào)研確認(rèn)vs公司
講師：劉佳詳情
《“智”“惠”百業(yè)-5G+數(shù)智化垂直行業(yè)突破場(chǎng)景實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹【適用對(duì)象】地市部門(mén)、縣公司正副職；客戶(hù)經(jīng)理、網(wǎng)格經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、方案解決經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)】1-2天【推薦講師】劉佳【培訓(xùn)方法】?常規(guī)面授?案例分析口交互學(xué)習(xí)口行動(dòng)式學(xué)習(xí)口視頻教學(xué)口工作坊?情景演練?沙盤(pán)模擬?游戲互動(dòng)口世界咖啡?小組討論?角色扮演口線(xiàn)上學(xué)習(xí)口在線(xiàn)輔導(dǎo)口其他【培訓(xùn)目標(biāo)】1、強(qiáng)化學(xué)
講師：劉佳詳情
《中小企客戶(hù)規(guī)模攻堅(jiān)策略與實(shí)戰(zhàn)技巧》【課程時(shí)間】1-2天理論賦能及話(huà)術(shù)通關(guān)【課程大綱】專(zhuān)題一、運(yùn)營(yíng)商云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)及公司戰(zhàn)略1、傳統(tǒng)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)向提供一站式的”云+網(wǎng)+X”業(yè)務(wù)市場(chǎng)演進(jìn)?案例一：工業(yè)園區(qū)：某汽車(chē)零配件制造企業(yè)老板為什么在我們拜訪(fǎng)后上云了?案例二：縣城商圈：某影樓老板為什么開(kāi)始考慮云網(wǎng)融合產(chǎn)品?案例三：商務(wù)樓宇：某建筑公司陌拜如何在15分
講師：劉佳詳情
《行業(yè)穿透——5G垂直行業(yè)應(yīng)用穿透賦能》課程介紹【培訓(xùn)目標(biāo)】1、強(qiáng)化學(xué)員對(duì)5G垂直行業(yè)應(yīng)用的了解，掌握5G垂直行業(yè)前沿應(yīng)用和案例2、幫助學(xué)員掌握對(duì)數(shù)智化轉(zhuǎn)型定義、理念落地方法的理解和掌握3、幫助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的應(yīng)用4、幫助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)各個(gè)場(chǎng)景的營(yíng)銷(xiāo)方法5、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)，協(xié)助學(xué)員掌握5G+數(shù)智化垂直行業(yè)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵動(dòng)作和話(huà)術(shù)
講師：劉佳詳情
《行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理協(xié)同拜訪(fǎng)、商機(jī)挖掘及項(xiàng)目跟進(jìn)》培訓(xùn)方案【項(xiàng)目背景】【課程對(duì)象】行業(yè)客戶(hù)經(jīng)理、行業(yè)總監(jiān)【課程時(shí)間】3天【課程大綱】前言：商務(wù)協(xié)同拜訪(fǎng)中常見(jiàn)問(wèn)題?沒(méi)有任何鋪墊，客戶(hù)經(jīng)理突然一通電話(huà)（一個(gè)微信）來(lái)了，說(shuō)我需要個(gè)XX方案，怎么辦?客戶(hù)經(jīng)理說(shuō)客戶(hù)有需求要求我們協(xié)同拜訪(fǎng)，但是去了之后發(fā)現(xiàn)客戶(hù)其實(shí)沒(méi)有需求怎么辦?拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)，客戶(hù)經(jīng)理介紹一下雙方，就向客戶(hù)表示
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