《海外市場(chǎng)信息調(diào)研與分析實(shí)戰(zhàn)精要--以南美市場(chǎng)為例》

  培訓(xùn)講師:鄭剛

講師背景:
鄭剛(FrankZheng)國(guó)內(nèi)知名風(fēng)險(xiǎn)控制專(zhuān)家、商業(yè)情報(bào)專(zhuān)家,360度并購(gòu)盡職調(diào)查方法體系的創(chuàng)立人,KeenRiskSolution(以下簡(jiǎn)稱(chēng)KRS)執(zhí)行董事。鄭剛先生系2007中國(guó)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)年會(huì)、2008中國(guó)信息安全產(chǎn)業(yè)高峰論壇、2009 詳細(xì)>>

鄭剛
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《海外市場(chǎng)信息調(diào)研與分析實(shí)戰(zhàn)精要--以南美市場(chǎng)為例》

    一、課程目標(biāo)
1、幫助學(xué)員了解在特定國(guó)家開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研的主要信息源
2、幫助學(xué)員掌握在特定國(guó)家開(kāi)展市場(chǎng)信息調(diào)研的實(shí)戰(zhàn)方法、技巧
3、初步了解不同信息源的整合、分析技巧,掌握市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)、客戶(hù)檔案、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案等報(bào)告的簡(jiǎn)單制作與運(yùn)用

二、課程大綱
第一部分 特定國(guó)家概況        
1、特定國(guó)家的主要特點(diǎn)
2、主要國(guó)家市場(chǎng)概況

第二部分 為何需要市場(chǎng)信息調(diào)研?    
1、企業(yè)信息調(diào)研的作用與意義——收集回來(lái)的信息有什么用?如何用?
2、市場(chǎng)信息來(lái)源與類(lèi)別
3、案例分析——跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)致勝的真實(shí)案例
案例: 技術(shù)與市場(chǎng)信息并重的美的集團(tuán)

小結(jié):在激烈的國(guó)際經(jīng)濟(jì)博弈活動(dòng)中如何贏?——跨國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)的決策思維方式

第三部分 特定國(guó)家的市場(chǎng)信息收集     
一、國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的范圍與對(duì)象   
1、市場(chǎng)容量與發(fā)展趨勢(shì)
2、產(chǎn)業(yè)政策
3、稅費(fèi)法規(guī)
4、市場(chǎng)準(zhǔn)入與貿(mào)易壁壘
5、人力資源與勞工政策
6、渠道與通路   
7、消費(fèi)者與消費(fèi)行為
8、同行與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手  

二、常見(jiàn)信息源的類(lèi)別與整合        
1、公開(kāi)信息資源
2、內(nèi)部信息資源
3、展會(huì)活動(dòng)
4、外部人際網(wǎng)絡(luò)
5、外部第三方調(diào)研機(jī)構(gòu)

三、特定國(guó)家的市場(chǎng)信息收集的主要渠道       
(一)在異國(guó)他鄉(xiāng)開(kāi)展信息收集的“十步法”
1、巧用互聯(lián)網(wǎng)檢索收集信息
A、特定國(guó)家的主要中英文網(wǎng)絡(luò)信息源
B、特定國(guó)家的主要網(wǎng)絡(luò)信息源
C、與特定國(guó)家有關(guān)的其它網(wǎng)絡(luò)信息源
D、特定國(guó)家網(wǎng)絡(luò)檢索實(shí)用技巧

2、有哪些與特定國(guó)家有關(guān)的中英文書(shū)籍、期刊、論文?

3、通過(guò)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)獲取信息
A、可以通過(guò)哪些數(shù)據(jù)庫(kù)了解特定地區(qū)、行業(yè)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)
B、如何加入行業(yè)專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)?費(fèi)用成本?
C、實(shí)用的數(shù)據(jù)庫(kù)信息挖掘技巧

4、通過(guò)特定國(guó)家的公共檔案搜集分析信息
A、特定國(guó)家公共檔案的分布與調(diào)取程序
B、如何查到一家公司的登記資料?
5、通過(guò)展會(huì)、研討會(huì)收集信息
A、通過(guò)展會(huì)、研討會(huì)可以獲得哪些信息?
B、有哪些與特定國(guó)家相關(guān)的展會(huì)、研討會(huì)值得參加?
C、應(yīng)該關(guān)注哪些人、哪些事?

6、通過(guò)合作伙伴搜集信息
A、如何發(fā)現(xiàn)潛在合作伙伴并與之建立關(guān)系?
B、通過(guò)合作伙伴一般能了解到哪些資訊?
C、通過(guò)合作伙伴搜集信息的技巧

7、通過(guò)特定國(guó)家的主流商會(huì)與華人社團(tuán)搜集信息
A、特定國(guó)家的商會(huì)一般能提供哪些幫助?
B、特定國(guó)家的行業(yè)商會(huì)的分布、聯(lián)系方式
C、特定國(guó)家的主要華人社團(tuán)背景、特點(diǎn)
D、與商會(huì)的溝通技巧
E、如何通過(guò)當(dāng)?shù)厝A人迅速建立你的人脈網(wǎng)絡(luò)?

8、通過(guò)使領(lǐng)館收集信息
A、中國(guó)在特定國(guó)家有哪些使領(lǐng)館?使領(lǐng)館可以提供哪些商業(yè)信息?
B、應(yīng)該如何跟使領(lǐng)館接觸?如何借助使領(lǐng)館的資源與影響力?

9、通過(guò)當(dāng)?shù)鼗蚩鐕?guó)律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所收集信息

10、通過(guò)專(zhuān)業(yè)調(diào)研公司收集信息

四、在特定國(guó)家開(kāi)展市場(chǎng)信息調(diào)研的注意事項(xiàng)    



第四部分 特定國(guó)家的市場(chǎng)信息調(diào)研專(zhuān)題實(shí)戰(zhàn)篇
    
實(shí)戰(zhàn)篇之1——針對(duì)特定國(guó)家如何開(kāi)展行業(yè)數(shù)據(jù)信息收集  
1、主要行業(yè)信息源
2、如何獲得特定國(guó)家某行業(yè)市場(chǎng)的主要數(shù)據(jù)

實(shí)戰(zhàn)篇之2——標(biāo)桿研究——某廠商進(jìn)入南美市場(chǎng)的策略及其啟示

實(shí)戰(zhàn)篇之3——展會(huì)專(zhuān)項(xiàng)調(diào)研技巧         
1、單人參展信息調(diào)研的專(zhuān)項(xiàng)技巧
2、組團(tuán)參展的信息調(diào)研進(jìn)階技巧
3、展會(huì)信息收集的后期加工處理

第五部分 信息加工、分析與運(yùn)用         
一、信息處理、分析基本流程與方法概述      
二、常見(jiàn)市場(chǎng)調(diào)研監(jiān)測(cè)報(bào)告的制作與運(yùn)用      
1、市場(chǎng)信息簡(jiǎn)報(bào)
2、重點(diǎn)客戶(hù)(渠道伙伴)檔案
3、區(qū)域市場(chǎng)定期監(jiān)測(cè)報(bào)告(月度、季度)
4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手檔案
5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手監(jiān)測(cè)簡(jiǎn)報(bào)

分組討論:如何簡(jiǎn)便、有效開(kāi)展特定國(guó)家的市場(chǎng)信息調(diào)研工作?

總結(jié):如何真正了解和融入一個(gè)全新的國(guó)家

 海外市場(chǎng),市場(chǎng)信息,信息調(diào)研,信息分析,培訓(xùn)

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隨著“一帶一路”的推進(jìn),以及“中巴經(jīng)濟(jì)走廊”項(xiàng)目的落實(shí),大批中資企業(yè)赴巴考察,準(zhǔn)備和計(jì)劃在巴投資,參與中巴走廊建設(shè)。與此同時(shí),伴之而來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)與挑戰(zhàn)也引人堪憂(yōu),如何全面深入識(shí)別了解可能風(fēng)險(xiǎn),將投資項(xiàng)目的價(jià)值最大化,風(fēng)險(xiǎn)最小化?東方銳眼專(zhuān)家為中企制造業(yè)就海外建廠羅列了完整的流程以及給出了方法要領(lǐng);并結(jié)合實(shí)地調(diào)研親身經(jīng)歷,多個(gè)真實(shí)案例,對(duì)巴基斯坦國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況與產(chǎn)業(yè)

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隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng),經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快,通過(guò)并購(gòu)整合資源,獲得專(zhuān)利與核心技術(shù),優(yōu)化業(yè)鏈布局,實(shí)現(xiàn)品牌與市場(chǎng)價(jià)值的提升,已經(jīng)成為企業(yè)快速擴(kuò)張,實(shí)現(xiàn)核心價(jià)值的重要手段。然而,由于對(duì)并購(gòu)過(guò)程的各方面風(fēng)險(xiǎn)缺乏系統(tǒng)了解,以及籌劃過(guò)程出現(xiàn)差錯(cuò),不少企業(yè)或投資機(jī)構(gòu)在投資并購(gòu)中面臨失敗。為此,東方銳眼(KRS)并購(gòu)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)為并購(gòu)企業(yè)、投資機(jī)構(gòu)精心打造的“跨境并購(gòu)籌劃執(zhí)

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隨著“一帶一路”的順利推進(jìn),中國(guó)與中東的經(jīng)濟(jì)合作越來(lái)越緊密,越來(lái)越多的中資企業(yè)希望進(jìn)入中東市場(chǎng)。然而,由于中東對(duì)外深陷大國(guó)博弈的角斗場(chǎng),對(duì)內(nèi)面臨領(lǐng)導(dǎo)人交接、民主政治轉(zhuǎn)型、民族沖突等多重矛盾,“大中東”國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)成為中國(guó)政策推進(jìn)與中國(guó)企業(yè)走出去的最大風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于“大中東”包括伊朗的國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與機(jī)遇分析已經(jīng)成為當(dāng)前最為急迫的任務(wù)之一?;诖耍瑬|方銳眼專(zhuān)家

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一、課程背景近年來(lái),收購(gòu)與兼并已成為中國(guó)企業(yè)整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游,實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外迅速擴(kuò)張重要手段。但是,多數(shù)中國(guó)企業(yè)在并購(gòu)實(shí)操中并不順利,甚至可以說(shuō)是屢屢受挫。從盡職調(diào)查與競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的角度,國(guó)內(nèi)企業(yè)并購(gòu)方對(duì)整個(gè)并購(gòu)活動(dòng)缺乏有效的調(diào)研與分析,并購(gòu)目標(biāo)的選擇草率粗疏,盡職調(diào)查手段拘泥于簡(jiǎn)單財(cái)務(wù)估值與傳統(tǒng)法律風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,商業(yè)盡職調(diào)查不深入、不充分,對(duì)各類(lèi)利益關(guān)聯(lián)方的可能干擾缺

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一、課程背景在全球化的激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,某些組織與個(gè)人為了獲得客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心情報(bào),在商業(yè)情報(bào)領(lǐng)域傾注了越來(lái)越多的資源,這不但反映在從事商業(yè)情報(bào)工作的人員素質(zhì)越來(lái)越高,情報(bào)分析的能力得到了極大的加強(qiáng),更集中地體現(xiàn)在情報(bào)收集手段越來(lái)越具有隱蔽性和專(zhuān)業(yè)性。在這樣一種背景下,這一切都使得企業(yè)商業(yè)秘密與高管個(gè)人的信息安全的保護(hù)變得越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性與緊迫性。二、課程

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課程背景眾所周知,企業(yè)家最有效的學(xué)習(xí)就是向成功企業(yè)家的學(xué)習(xí);中小企業(yè)最快的成長(zhǎng)之道就是復(fù)制行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)的模式、經(jīng)驗(yàn)并加以創(chuàng)新的過(guò)程。但是如何才能深入了解標(biāo)桿企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)?zāi)J?,如何學(xué)習(xí)才能得其神而不拘于形,本課程針對(duì)商業(yè)模式設(shè)計(jì)與創(chuàng)新、流程架構(gòu)優(yōu)化、營(yíng)銷(xiāo)能力提升等企業(yè)普遍關(guān)心的問(wèn)題,給出了一整套通過(guò)學(xué)習(xí)借鑒行業(yè)標(biāo)桿的系統(tǒng)解決思路與工具方法。課程特點(diǎn)(1)、課

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一、課程背景自2010年以來(lái),以渾水與香櫞為代表的美國(guó)做空機(jī)構(gòu)對(duì)于在美上市的中國(guó)概念股進(jìn)行了無(wú)情地獵殺,造成相關(guān)中國(guó)公司股價(jià)暴跌甚至被摘牌,而且這些機(jī)構(gòu)進(jìn)一步把目光投向了在香港上市的更多中國(guó)公司。在中國(guó)大陸,隨著金融體制改革的進(jìn)一步深化,股指期貨、融券等做空手段的出現(xiàn),中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)股市被做空也越來(lái)越近。正常的做空是市場(chǎng)秩序的有力平衡,但惡意做空對(duì)于中國(guó)國(guó)內(nèi)

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【課程背景】在社會(huì)轉(zhuǎn)型與全球化方興未艾的雙重背景下,企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)越來(lái)越具有多元化的特點(diǎn)。從可能的恐怖威脅、公共安全事故、勞資糾紛導(dǎo)致的群體性事件,還是頻發(fā)的內(nèi)部舞弊與盜竊事件,這一切都令企業(yè)內(nèi)部安全部門(mén)面臨著越來(lái)越大的挑戰(zhàn)。為此,在全新的層面上重新定義企業(yè)安全,并以此對(duì)企業(yè)內(nèi)部安全工作進(jìn)行指導(dǎo)與改進(jìn)是適應(yīng)多元化威脅形勢(shì)的應(yīng)有思路。其次,對(duì)于頻發(fā)的內(nèi)部盜竊案

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(一)市場(chǎng)活動(dòng)中的企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)一、商業(yè)秘密保護(hù)對(duì)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)決策的重要意義二、企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中商業(yè)秘密的范圍三、企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)的主要方式四、國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)秘密保護(hù)的現(xiàn)狀與問(wèn)題五、反情報(bào)——商業(yè)秘密的積極型保護(hù)(二)企業(yè)人力資源風(fēng)險(xiǎn)控制與商業(yè)秘密保護(hù)一、人力資源風(fēng)險(xiǎn)是國(guó)內(nèi)企業(yè)商業(yè)秘密泄露的主要風(fēng)險(xiǎn)二、基于全流程人力資源管理的商業(yè)秘密風(fēng)險(xiǎn)控制模型三、基于人力資源

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