-營銷-《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革》（1天）

  培訓(xùn)講師：王文琭

講師背景：
王文琭老師——數(shù)字化營銷量子管理實戰(zhàn)專家?工商管理碩士（MBA）?海爾集團大數(shù)據(jù)營銷總監(jiān)?海爾集團人單合一模式研究專家?海爾大學(xué)資深培訓(xùn)師?藍(lán)海股權(quán)交易中心“數(shù)字營銷輔導(dǎo)專家”?同濟大學(xué)量子管理研究團隊核心成員?北京大學(xué)、青島大學(xué)、青島理工 詳細(xì)>>

王文琭
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-營銷-《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革》（1天）詳細(xì)內(nèi)容

-營銷-《數(shù)字化營銷創(chuàng)新與變革》（1天）

數(shù)字化時代營銷創(chuàng)新與變革


課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計算、ChatGPT等先進數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)
在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過程中，涉及到企業(yè)的員工思維
、管理范式、營銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營銷和創(chuàng)新是企
業(yè)的兩個重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時代，企業(yè)營銷需要將傳統(tǒng)的營銷方式和手段，跟數(shù)
字化的工具和營銷方式和手段結(jié)合，打通線上線下，重塑品牌構(gòu)建方式，重構(gòu)企業(yè)營銷
模式和增長方式，數(shù)字化時代的營銷，企業(yè)的營銷方式和策略、考核指標(biāo)和達(dá)成方式、
企業(yè)增長的底層邏輯等發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)企業(yè)的管理者需要基于數(shù)字化時代的特
征，重塑企業(yè)營銷的策略、方式、知識、團隊，當(dāng)前的營銷方式進行升級迭代，對營銷
戰(zhàn)略、營銷策略、團隊架構(gòu)和營銷能力進行改變和提升，從而打造企業(yè)在數(shù)字化時代的
核心競爭力，實現(xiàn)企業(yè)在數(shù)字化時代的二次增長。
很多企業(yè)經(jīng)過多年的快速發(fā)展，成長為知名的品牌，也布局了大量的線下實體店，
但企業(yè)長年維持在一個億到十個億之間，甚至企業(yè)業(yè)績多年沒有增長，長年徘徊不前。
數(shù)字化時代，企業(yè)面臨著如何對品牌進行升級？如何與年輕的消費者建立連接和認(rèn)同，
獲取更多銷售機會？如何重塑企業(yè)的營銷體系，通過數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)的運營效率和
營銷效率？如何打通線上線下，通過數(shù)字化技術(shù)賦能線下實體店，提升線下實體店的業(yè)
績？如何布局業(yè)務(wù)板塊，突破業(yè)績瓶頸，實現(xiàn)業(yè)績的快速增長。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運營者梳理營銷思維，制定營銷策略
，改變企業(yè)營銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。
課程將以營銷體系與策略為切入點，還原商業(yè)環(huán)境中的實際案例，幫助學(xué)員構(gòu)建科
學(xué)的營銷體系，深刻認(rèn)知數(shù)字化時代的營銷環(huán)境與框架體系是什么？明確數(shù)字化營銷機
會與挑戰(zhàn)在哪里？掌握如何實現(xiàn)傳統(tǒng)營銷和數(shù)字化營銷的融合？如何打通線上線下營銷
系統(tǒng)和流程？如何提升企業(yè)在數(shù)字化時代的整體營銷能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用
，實現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營增長突破點。

課程收益：
? 建立數(shù)字化時代的全面、科學(xué)的營銷思維和營銷架構(gòu)系統(tǒng)；
? 掌握數(shù)字化時代營銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃的制定模型和策略；
?
掌握營銷執(zhí)行的落地模型工具和方法論，制定科學(xué)落地策略，構(gòu)建企業(yè)營銷效果達(dá)
成體系；
? 通過合理的策略，找到品牌和業(yè)績快速增長曲線

課程時間： 6小時
課程對象：企業(yè)董事長、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)營銷負(fù)責(zé)人。

課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實戰(zhàn)性強，課程邏輯清晰、實戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：趨勢篇
1. 數(shù)字化時代營銷的發(fā)展趨勢是怎樣的？
2. 數(shù)字化時代營銷的特征是什么？
3. 傳統(tǒng)營銷范式失效的原因是什么
4. 營銷發(fā)展的四個階段
5. 數(shù)字化營銷策略的變革

第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何制定合理的營銷策略？
2、如何進行品牌定位及再升級策略？
1）品牌的定位策略；
2）數(shù)字化時代品牌打造策略；
3）品牌再升級策略系統(tǒng)；
3、如何對目標(biāo)用戶進行定位？
4、如何對目標(biāo)用戶進行細(xì)分？
5、如何對數(shù)字化時代的營銷模式進行創(chuàng)新？
6、產(chǎn)品如何跟目標(biāo)用戶進行匹配？
7、如何打造強營銷策略？
案例：3年10億業(yè)績的品牌增長策略

第三講：實操篇
1. 營銷的經(jīng)典模型在數(shù)字化時代的變化：
1）價格：如何進行合理的產(chǎn)品定價；提升客單價的三種策略；
2）促銷：不影響品牌形象的5種促銷策略；
3）產(chǎn)品：產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的匹配原則；
4）渠道：構(gòu)建線上線下融合的渠道模式；
2. 數(shù)字化時代營銷落地執(zhí)行的6R模型應(yīng)用：
識別用戶：如何高效精準(zhǔn)識別目標(biāo)用戶？
1）制定精準(zhǔn)識別用戶的策略模型應(yīng)用；
2）找到精準(zhǔn)用戶的策略和方法；
3）如何有效搶占用戶心智；
用戶觸達(dá)：搭建營銷矩陣；8種營銷觸達(dá)策略；
用戶留存：小程序、微信群、SCRM系統(tǒng)在用戶留存中的應(yīng)用和價值體現(xiàn)；
首購轉(zhuǎn)化因素：
1）影響營銷轉(zhuǎn)化效果的4個因素；
2）四種高效營銷心理學(xué)在營銷中應(yīng)用；
3）如何寫出吸引目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化的走心文案？
復(fù)購提升策略：提升復(fù)購率的4種策略
指數(shù)裂變策略：
1）指數(shù)裂變的策略和方式；
2）裂變增長的要素；
3）如何通過免費的方式實現(xiàn)營銷的快速裂變；
案例分析：元氣森林實現(xiàn)百億增長的數(shù)字化營銷策略分析和借鑒之處

第四講：案例篇
海爾商城3年由年銷售額800萬到120億提升的運營策略分析

第五講：共創(chuàng)篇
1.
基于營銷戰(zhàn)略模式和落地執(zhí)行模型，共創(chuàng)波尼亞后期品牌提升策略和營銷落地方案


2. 營銷方案分享及點評

總結(jié)/結(jié)束

 

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