-營(yíng)銷-《營(yíng)銷致勝：數(shù)字化營(yíng)銷助力企業(yè)業(yè)績(jī)倍增》（1天）

營(yíng)銷致勝：數(shù)字化營(yíng)銷助力企業(yè)業(yè)績(jī)倍增


課程背景：
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、ChatGPT等先進(jìn)數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，企業(yè)
在經(jīng)歷由傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)模式向數(shù)字化的模式轉(zhuǎn)型。在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，涉及到企業(yè)的員工思維
、管理范式、營(yíng)銷模型、組織形式、商業(yè)模式等全方面的轉(zhuǎn)型和變革。營(yíng)銷和創(chuàng)新是企
業(yè)的兩個(gè)重要工作，在當(dāng)前數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)營(yíng)銷需要將傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式和手段，跟數(shù)
字化的工具和營(yíng)銷方式和手段結(jié)合，打通線上線下，重塑品牌構(gòu)建方式，重構(gòu)企業(yè)營(yíng)銷
模式和增長(zhǎng)方式，數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷，企業(yè)的營(yíng)銷方式和策略、考核指標(biāo)和達(dá)成方式、
企業(yè)增長(zhǎng)的底層邏輯等發(fā)生了很大的變化，傳統(tǒng)企業(yè)的管理者需要基于數(shù)字化時(shí)代的特
征，重塑企業(yè)營(yíng)銷的策略、方式、知識(shí)、團(tuán)隊(duì)，當(dāng)前的營(yíng)銷方式進(jìn)行升級(jí)迭代，對(duì)營(yíng)銷
戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)和營(yíng)銷能力進(jìn)行改變和提升，從而打造企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的
核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的二次增長(zhǎng)。
很多企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的快速發(fā)展，成長(zhǎng)為知名的品牌，也布局了大量的線下實(shí)體店，
但企業(yè)長(zhǎng)年維持在一個(gè)億到十個(gè)億之間，甚至企業(yè)業(yè)績(jī)多年沒(méi)有增長(zhǎng)，長(zhǎng)年徘徊不前。
數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)面臨著如何對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)？如何與年輕的消費(fèi)者建立連接和認(rèn)同，
獲取更多銷售機(jī)會(huì)？如何重塑企業(yè)的營(yíng)銷體系，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)提升企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和
營(yíng)銷效率？如何打通線上線下，通過(guò)數(shù)字化技術(shù)賦能線下實(shí)體店，提升線下實(shí)體店的業(yè)
績(jī)？如何布局業(yè)務(wù)板塊，突破業(yè)績(jī)瓶頸，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的快速增長(zhǎng)。
本課程以此為背景，為企業(yè)決策者和管理者、運(yùn)營(yíng)者梳理營(yíng)銷思維，制定營(yíng)銷策略
，改變企業(yè)營(yíng)銷方式，獲取更大的發(fā)展空間。
課程將以營(yíng)銷體系與策略為切入點(diǎn)，還原商業(yè)環(huán)境中的實(shí)際案例，幫助學(xué)員構(gòu)建科
學(xué)的營(yíng)銷體系，深刻認(rèn)知數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷環(huán)境與框架體系是什么？明確數(shù)字化營(yíng)銷機(jī)
會(huì)與挑戰(zhàn)在哪里？掌握如何實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)營(yíng)銷和數(shù)字化營(yíng)銷的融合？如何打通線上線下?tīng)I(yíng)銷
系統(tǒng)和流程？如何提升企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代的整體營(yíng)銷能力？使學(xué)員學(xué)之解惑，學(xué)之能用
，實(shí)現(xiàn)企業(yè)新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)突破點(diǎn)。

課程收益：
? 建立數(shù)字化時(shí)代的全面、科學(xué)的營(yíng)銷思維和營(yíng)銷架構(gòu)系統(tǒng)；
? 掌握數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷戰(zhàn)略和品牌規(guī)劃的制定模型和策略；
?
掌握營(yíng)銷執(zhí)行的落地模型工具和方法論，制定科學(xué)落地策略，構(gòu)建企業(yè)營(yíng)銷效果達(dá)
成體系；
? 通過(guò)合理的策略，找到品牌和業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)曲線

課程時(shí)間： 6小時(shí)
課程對(duì)象：企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等高層管理者；企業(yè)老板等創(chuàng)業(yè)者，企業(yè)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。

課程方式：詳細(xì)的案例講解，干貨呈現(xiàn)，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，課程邏輯清晰、實(shí)戰(zhàn)講解，學(xué)之能
用；案例精彩，借鑒性強(qiáng)；采用老師講授+案例分析 +分組討論的形式呈現(xiàn)課程內(nèi)容；

課程大綱

第一講：趨勢(shì)篇
1. 數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？
2. 數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷的特征是什么？
3. 傳統(tǒng)營(yíng)銷范式失效的原因是什么
4. 營(yíng)銷發(fā)展的四個(gè)階段
5. 數(shù)字化營(yíng)銷策略的變革

第二講：戰(zhàn)略篇
1、如何制定合理的營(yíng)銷策略？
2、如何進(jìn)行品牌定位及再升級(jí)策略？
1）品牌的定位策略；
2）數(shù)字化時(shí)代品牌打造策略；
3）品牌再升級(jí)策略系統(tǒng)；
3、如何對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行定位？
4、如何對(duì)目標(biāo)用戶進(jìn)行細(xì)分？
5、如何對(duì)數(shù)字化時(shí)代的營(yíng)銷模式進(jìn)行創(chuàng)新？
6、產(chǎn)品如何跟目標(biāo)用戶進(jìn)行匹配？
7、如何打造強(qiáng)營(yíng)銷策略？
8、零售的幾種方式：D2C、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、電商、直播、
案例：3年10億業(yè)績(jī)的品牌增長(zhǎng)策略

第三講：實(shí)操篇
1. 營(yíng)銷的經(jīng)典模型在數(shù)字化時(shí)代的變化：
1）價(jià)格：如何進(jìn)行合理的產(chǎn)品定價(jià)；提升客單價(jià)的三種策略；
2）促銷：不影響品牌形象的5種促銷策略；
3）產(chǎn)品：產(chǎn)品與目標(biāo)用戶的匹配原則；
4）渠道：構(gòu)建線上線下融合的渠道模式；
2. 數(shù)字化時(shí)代營(yíng)銷落地執(zhí)行的6R模型應(yīng)用：
識(shí)別用戶：如何高效精準(zhǔn)識(shí)別目標(biāo)用戶？
1）制定精準(zhǔn)識(shí)別用戶的策略模型應(yīng)用；
2）找到精準(zhǔn)用戶的策略和方法；
3）如何有效搶占用戶心智；
用戶觸達(dá)：搭建營(yíng)銷矩陣；8種營(yíng)銷觸達(dá)策略；
用戶留存：小程序、微信群、SCRM系統(tǒng)在用戶留存中的應(yīng)用和價(jià)值體現(xiàn)；
首購(gòu)轉(zhuǎn)化因素：
1）影響營(yíng)銷轉(zhuǎn)化效果的4個(gè)因素；
2）四種高效營(yíng)銷心理學(xué)在營(yíng)銷中應(yīng)用；
3）如何寫出吸引目標(biāo)用戶轉(zhuǎn)化的走心文案？
復(fù)購(gòu)提升策略：提升復(fù)購(gòu)率的4種策略
指數(shù)裂變策略：
1）指數(shù)裂變的策略和方式；
2）裂變?cè)鲩L(zhǎng)的要素；
3）如何通過(guò)免費(fèi)的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的快速裂變；
案例分析：元?dú)馍謱?shí)現(xiàn)百億增長(zhǎng)的數(shù)字化營(yíng)銷策略分析和借鑒之處

第四講：案例篇
海爾商城3年由年銷售額800萬(wàn)到120億提升的運(yùn)營(yíng)策略分析

第五講：共創(chuàng)篇
1. 基于營(yíng)銷戰(zhàn)略模式和落地執(zhí)行模型，共創(chuàng)公司后期品牌提升策略和營(yíng)銷落地方案


2. 營(yíng)銷方案分享及點(diǎn)評(píng)

總結(jié)/結(jié)束

王文琭老師的其它課程