專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧

  培訓講師：韓金剛

講師背景：
韓金鋼理論+工具+教練三位一體創(chuàng)始人國內頂尖著名營銷培訓專家【背景及簡介】中國十大培訓師國際培訓師協(xié)會認證講師名師學院簽約誠信講師世界經(jīng)營管理研究院認證講師國富經(jīng)濟研究院高級營銷顧問香港高級工商管理學院認證講師市場營銷與企業(yè)實戰(zhàn)派管理專家理 詳細>>

韓金剛
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專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧詳細內容

專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧

專業(yè)銷售呈現(xiàn)技巧
主講：韓金鋼
課程目標
分析一個成功呈現(xiàn)的因素，如何制定目標，引起聽眾的興趣
學習如何組織演示具體內容，使其既有系統(tǒng)性，又富有邏輯性
檢查演示效果，介紹視覺輔助設備
理解非言語行為的重要性

課程綱要
目標與介紹
?
介紹課程目標和所采用的方法，請學員做簡短的自我介紹，相互認識，提出對課程的
具體期望
一、產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)與客戶的購買心理
? 客戶根據(jù)什么來決定是否接受我們的產(chǎn)品/方案
? 銷售的過程與產(chǎn)品/方案介紹在銷售中的作用
? 客戶的購買需求分析
二、產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的有效方法
? 對產(chǎn)品/方案的特性和好處的分析
? 學習如何通過將特性轉化為好處的方法讓客戶愿意接受介紹
? 在這個基礎上建立自己介紹產(chǎn)品/方案的方法
三、了解你的客戶
? 在產(chǎn)品/方案介紹前應該了解客戶的哪些方面
? 如何根據(jù)客戶的不同特點來確定產(chǎn)品/方案呈現(xiàn)的內容和方法
四、呈現(xiàn)的目的與法規(guī)
? 什么是演講呈現(xiàn)
? 演講呈現(xiàn)的目的
? 演講呈現(xiàn)成功的重要性
? 吸引與保持聽眾注意力
? 引發(fā)興趣與激發(fā)行動
五、了解你的聽眾
? 為什么了解聽眾如此重要
? 誰是你的聽眾
? 衡量聽眾的水平與心態(tài)的標準
? 根據(jù)聽眾的水平和心態(tài)來確定演講方法
六、內容的準備
? 決定演講呈現(xiàn)的目的與主題
? 如何做演講呈現(xiàn)的準備
? 架橋與串聯(lián)
? 演講呈現(xiàn)的結構
? 怎樣準備開場白
? 怎樣準備結束語
? 應該避免與注意的地方
七、呈現(xiàn)中個人技巧的運作
? 個人溝通風格的優(yōu)勢與弱勢分析
? 態(tài)度與熱情的重要性
? 肢體語言：配合還是干擾
? 語音語調的處理
? 衣著與儀表
八、視覺器材的應用
? 為什么要借助視覺器材
? 視覺器材的種類
? 如何有效應用視覺器材
? 如何為自己的演講選擇視覺器材
? 投影儀與白板的應用技巧
? 應用視覺器材的好處與壞處
九、個人行動計劃
? 請每位學員寫出具體行動方案，并保證學以致用

 

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