如何設(shè)計企業(yè)贏利模式

  培訓(xùn)講師：史永翔

講師背景：
中國著名企業(yè)管理顧問中國頂級實戰(zhàn)派管理專家最具人氣的企業(yè)管理教授七年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗?zāi)茏龅綄W(xué)員高滿意度國際經(jīng)理人聯(lián)合會（IMU）中國區(qū)――首席專家頂峰效益管理顧問有限公司——總裁中國清華大學(xué)，人民大學(xué)――客座教授社會兼職：國際職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)合會 詳細(xì)>>

史永翔
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如何設(shè)計企業(yè)贏利模式詳細(xì)內(nèi)容

如何設(shè)計企業(yè)贏利模式
課程大綱：

　　—、中國企業(yè)的現(xiàn)狀與機(jī)遇
　　1、中國企業(yè)正經(jīng)歷轉(zhuǎn)型期、如何克服“小老人”與“小胖子”現(xiàn)象,如何越過成長的“八個坎”！
　　2、新經(jīng)濟(jì)時代的挑戰(zhàn)與機(jī)遇!
　　3、中國從“制造大國”向“消費大國“轉(zhuǎn)變之中,中國市場的的特點與機(jī)遇!
　　4、中國企業(yè)需要迫切解決的問題：

　　二、如何重新發(fā)現(xiàn)你的利潤
　　1、發(fā)現(xiàn)你的“利潤池”！
　　企業(yè)成長的5大悖論。
　　什么是利潤？重新認(rèn)識產(chǎn)業(yè)鏈，完成你的企業(yè)轉(zhuǎn)型。
　　界定你的利潤池，核心業(yè)務(wù)的界定，認(rèn)識五種資產(chǎn)。
　　核心業(yè)務(wù)利潤圍欄的建立，四種方法。
　　2、如何輔設(shè)你的“利潤通道”？
　　認(rèn)清行業(yè)屬性，跑道的適合度；案例：“ZARA”成功的原因。
　　三大利潤通道：
　　3、促進(jìn)“利潤發(fā)動機(jī)”效能。
　　九大利潤動能，案例
　　4、客戶為“利潤發(fā)動機(jī)”補(bǔ)充“燃料”

　　三、梵蒂岡的啟發(fā)
　　培養(yǎng)“軟實力”的途徑與方法，才讓企業(yè)成功走得更遠(yuǎn)。

 

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課程大綱：篇：領(lǐng)導(dǎo)與管理的差異管理者不是領(lǐng)導(dǎo)者1、領(lǐng)導(dǎo)的產(chǎn)生2、領(lǐng)導(dǎo)的效率3、領(lǐng)導(dǎo)的影響因素4、領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)過程觀察杰克。韋爾奇（通用電器）與戈耶祖依塔（可口可樂）他們將會告訴你第二篇：員工激勵與目標(biāo)的設(shè)定1、客戶滿意的提供者2、員工滿意與不滿意的分解3、激勵與保健的運(yùn)用4、多重員工激勵5、員工努力目標(biāo)設(shè)定的科學(xué)性西南航空公司案例第三篇：企業(yè)文化與愿景影響人成

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課程大綱：　　一、企業(yè)經(jīng)營的目的　　#8226;案例：美國人如何看待中國人與猶太人創(chuàng)辦的企業(yè)?！　?8226;問題：中國企業(yè)為何長大就死了？　　#8226;分析：從經(jīng)營的原點出發(fā)建立企業(yè)競爭力的財務(wù)管理。　　二、揭示企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的奧秘　　#8226;案例：某企業(yè)的經(jīng)營運(yùn)作的現(xiàn)狀?！　?8226;問題：為何企業(yè)盈利狀況不佳？　　#8226;分析：企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的

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課程介紹：　　企業(yè)全面成本化管理——讓所有人都承擔(dān)經(jīng)營的壓力　　案例：史老師在企業(yè)中如何推行?！　栴}：企業(yè)上下的不一致，管理的壓力要往下壓！　　分析：如何打通經(jīng)營鏈條，建立事事、人人、時時都能考核的制度?！　∮脭?shù)字化預(yù)算全面控制公司管理　　案例：史老師如何在企業(yè)實施管理?！　栴}：企業(yè)管理中為何形式化太多、效果卻并不明顯？　　分析：企業(yè)如何預(yù)算管理來整合日

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　　一篇：組織管理　　1.組織特征與環(huán)境的適應(yīng)　　2.組織設(shè)計的思考　　3.企業(yè)不同發(fā)展階段組織的匹配　　第二篇：組織行為　　1.組織行為由個體行為與群體行為構(gòu)成　　2.游戲來認(rèn)清個中關(guān)系　　第三篇：團(tuán)隊的創(chuàng)建　　1.團(tuán)隊是怎樣組合的　　2.如何成為有效團(tuán)隊　　3.游戲中學(xué)習(xí)　　第四篇：團(tuán)隊如何工作　　有效團(tuán)隊的過程　　1、決策制定的結(jié)果　　2、參與性的影響

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　　.中國企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？　　當(dāng)今中國企業(yè)身處于新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下　　中國企業(yè)演變的三個階段和成長周期　　新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)　　企業(yè)倒閉的七個因素　　學(xué)會把握新的成功經(jīng)營的要素　　二.建立企業(yè)整體化的效益管理　　中國企業(yè)管理中存在的現(xiàn)狀　　企業(yè)管理的三個層面　　效益增長的方法　　企業(yè)經(jīng)營的行為和過程　　企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的五大要求　　用財務(wù)數(shù)字化的效益管

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　　信用管理概念及存在的問題　　信用管理：　　信用標(biāo)準(zhǔn)　　信用管理的矛盾　　部分有效的應(yīng)收賬款管理　　影響應(yīng)收賬款管理水平的主要因素　　企業(yè)持有應(yīng)收賬款的成本　　收賬政策及程序　　應(yīng)收賬款管理和現(xiàn)金流關(guān)系　　應(yīng)收賬款管理和利潤關(guān)系　　應(yīng)收賬款管理的基本內(nèi)容　　應(yīng)收賬款管理在企業(yè)信用控制全過程中地位　　第二部分信用條件　　信用期間，給予客戶付款信用持續(xù)期間　　

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　　中國企業(yè)，你的坐標(biāo)在哪里？你的敵人你清楚嗎　　我們中國企業(yè)面臨的狀況是什么？我們的盈利能力下降，普遍出現(xiàn)的是自己造血的功能在下降。這種造血功能的表現(xiàn)是，我們的銷售額不能持續(xù)上升。原來我們一直很重視銷售額持續(xù)上升，但銷售額不能持續(xù)上升，期間費用不斷上升，成本在不斷拉升。全球能源的漲價，勞動力的成本的上升，原材料的漲價，導(dǎo)致了我們的企業(yè)現(xiàn)金積累不夠，我所認(rèn)為

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　　產(chǎn)生拖欠款的原因有哪些？　　什么是債權(quán)保障三道防線？　　怎樣快捷地對客戶進(jìn)行信用評估？　　在賒銷時怎樣讓客戶也付出成本？　　怎樣選擇客戶？　　商會協(xié)會如何協(xié)助債務(wù)管控？　　怎樣建立企業(yè)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng)？　　怎樣選擇債權(quán)擔(dān)保時機(jī)？　　泉州討債隊長的困惑怎樣解決？　　有哪些追債新法律法規(guī)？　　“老賴”有哪三十種逃債伎倆？　　有哪六十種實用追債謀略？　　必學(xué)的二十

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現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路——十大基本概念一.尋找贏利機(jī)會——市場分析，培養(yǎng)市場。二.營銷戰(zhàn)略制定和選擇1.顧客如何選擇供應(yīng)商2.市場細(xì)分的工具3.競爭優(yōu)勢的建立與保持4.競爭壓力來自何方5.競爭的態(tài)勢及戰(zhàn)略方向6.競爭對手對比圖及改進(jìn)7.六大成功要素8.克敵制勝的營銷戰(zhàn)略9.營銷戰(zhàn)略設(shè)計形式三.組織是取勝的保證——營銷管理體系的設(shè)計與運(yùn)作1.營銷組合的

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引：定價的十個永恒真理一、企業(yè)定價的依據(jù)業(yè)務(wù)員說：“我們非常努力地推銷，為什么公司沒有贏利？是真的沒有利嗎？”營銷經(jīng)理說：營銷壓力中位問題：“正確定價”。講師說：“我們經(jīng)常將桌面上的金錢丟掉，而不知道拿回。”企業(yè)的營銷目標(biāo)#61548;產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)#61548;商品需求彈性#61548;市場競爭情況#61548;政府管制狀況#61548;產(chǎn)品壽命周期#615

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