經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)如何掌握現(xiàn)金流

  培訓(xùn)講師：史永翔

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中國著名企業(yè)管理顧問中國頂級實戰(zhàn)派管理專家最具人氣的企業(yè)管理教授七年的管理培訓(xùn)經(jīng)驗?zāi)茏龅綄W(xué)員高滿意度國際經(jīng)理人聯(lián)合會（IMU）中國區(qū)――首席專家頂峰效益管理顧問有限公司——總裁中國清華大學(xué)，人民大學(xué)――客座教授社會兼職：國際職業(yè)經(jīng)理人聯(lián)合會 詳細(xì)>>

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經(jīng)濟(jì)危機(jī)下企業(yè)如何掌握現(xiàn)金流
　　中國企業(yè)，你的坐標(biāo)在哪里？你的敵人你清楚嗎?
　　我們中國企業(yè)面臨的狀況是什么？我們的盈利能力下降，普遍出現(xiàn)的是自己造血的功能在下降。這種造血功能的表現(xiàn)是，我們的銷售額不能持續(xù)上升。原來我們一直很重視銷售額持續(xù)上升，但銷售額不能持續(xù)上升，期間費用不斷上升，成本在不斷拉升。全球能源的漲價，勞動力的成本的上升，原材料的漲價，導(dǎo)致了我們的企業(yè)現(xiàn)金積累不夠，我所認(rèn)為的自身的造血功能在不斷下降，加上我們的金融體制的改革滯后于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，再加上很多企業(yè)沒有自身造血功能，導(dǎo)致很多企業(yè)陷入困境。
　　中國企業(yè)，金融危機(jī)下，面臨的直接的危機(jī)時什么？
　　在危機(jī)中，現(xiàn)金流就是一個企業(yè)的命脈，中國有句古語叫“一文錢憋死英雄漢”，其實講的就是這個道理。但是在現(xiàn)金流這個問題上，中國的企業(yè)家缺乏敏感性。將企業(yè)做得更好，關(guān)鍵是強(qiáng)化企業(yè)的盈利能力，管控好企業(yè)的現(xiàn)金流。首先，要清醒的認(rèn)識到現(xiàn)金與資產(chǎn)之間的區(qū)別；其次要明白現(xiàn)金流在企業(yè)中起的作用是什么；后是要學(xué)會如何應(yīng)對營運資金的不足。
　　不賺錢的單，接，還是不接?
　　承接數(shù)量小而不賺錢的訂單，是一種蠻干，更是一種自殺。因為客戶訂單數(shù)量不多，承接這樣的訂單不賺錢是顯而易見的，對于不賺錢的生意不做更是理所當(dāng)然，這個思路或者說理由，實在非常簡單。 企業(yè)必須靠不斷地獲得投入產(chǎn)出差--利潤--才能生存。而企業(yè)的利潤是靠每一個訂單的贏利累積的。如果訂單不贏利而又承接，只會導(dǎo)致公司失血增加。我們很多企業(yè)在經(jīng)營過程中往往忽視了企業(yè)經(jīng)營的目的--賺錢，"爭氣"多過于"爭利"，普遍缺乏賺錢贏利的意識會破壞企業(yè)經(jīng)營發(fā)展策略。
　　讓成本居高不下的企業(yè)賺到錢！
　　許多高固定資產(chǎn)投資的企業(yè)虧損嚴(yán)重的原因是：企業(yè)產(chǎn)能無法充分滿足，開工率不足，使得高額折舊費轉(zhuǎn)移到有限的產(chǎn)品中，直接導(dǎo)致產(chǎn)品成本居高不下，從而造成產(chǎn)品的銷售不暢，到來企業(yè)周轉(zhuǎn)不靈。
　　找到匹配的贏利模式
　　商業(yè)成本愈來愈高，商業(yè)類企業(yè)承擔(dān)的固定成本也就愈高，自然造成了企業(yè)安全度的下降、經(jīng)營風(fēng)險的增大
　　企業(yè)經(jīng)營的目的是實現(xiàn)持續(xù)的贏利，而實現(xiàn)持續(xù)贏利的關(guān)鍵是內(nèi)部能力與外部需求的結(jié)合，這個結(jié)合做得越正確企業(yè)的投入產(chǎn)出比越大；結(jié)合的越緊密企業(yè)管理效率越高；結(jié)合的越持久，企業(yè)的競爭力就越能打造成功。
　　而這個結(jié)合點的分析與設(shè)計就是企業(yè)的贏利模式。贏利模式分為內(nèi)外兩個部分：外部我們稱之為機(jī)會、市場、趨勢、消費者的變化；內(nèi)部我們稱之為能力，是企業(yè)固有屬性、資產(chǎn)、軟實力、經(jīng)驗等等。
　　財務(wù)管理的三要素
　　財務(wù)管理，要記錄的經(jīng)典要素有三個因素，**個叫做利潤，第二個叫現(xiàn)金流量，第三個叫財務(wù)體系的健康，利潤是**創(chuàng)造銷售額來控制的?，F(xiàn)金流量是企業(yè)從營業(yè)中獲得的現(xiàn)金流量，或者從其他來源中獲得的保證循環(huán)。而財務(wù)體系的健康是能夠看出整個企業(yè)的經(jīng)營狀態(tài)和整個經(jīng)營風(fēng)險的一個主要數(shù)字。
　　會計如何為企業(yè)盈利而服務(wù)
　　據(jù)統(tǒng)計，有60%的新企業(yè)活不過一年，到了五年的時候還能正常運作的企業(yè)急劇下降到15%以下，到了十年的時候通常就是5%的企業(yè)在繼續(xù)運轉(zhuǎn)，到了50年的時候這個比例就下降到了1%。為什么企業(yè)大多只能各領(lǐng)風(fēng)騷三五年呢？ 如何能找到企業(yè)持續(xù)賺錢的奧秘？會計如何從記賬轉(zhuǎn)向管理，為企業(yè)盈利而服務(wù)呢？

 

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　　.中國企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)？　　當(dāng)今中國企業(yè)身處于新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下　　中國企業(yè)演變的三個階段和成長周期　　新經(jīng)濟(jì)環(huán)境下中國企業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)　　企業(yè)倒閉的七個因素　　學(xué)會把握新的成功經(jīng)營的要素　　二.建立企業(yè)整體化的效益管理　　中國企業(yè)管理中存在的現(xiàn)狀　　企業(yè)管理的三個層面　　效益增長的方法　　企業(yè)經(jīng)營的行為和過程　　企業(yè)經(jīng)營循環(huán)的五大要求　　用財務(wù)數(shù)字化的效益管

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引：定價的十個永恒真理一、企業(yè)定價的依據(jù)業(yè)務(wù)員說：“我們非常努力地推銷，為什么公司沒有贏利？是真的沒有利嗎？”營銷經(jīng)理說：營銷壓力中位問題：“正確定價”。講師說：“我們經(jīng)常將桌面上的金錢丟掉，而不知道拿回。”企業(yè)的營銷目標(biāo)#61548;產(chǎn)品成本結(jié)構(gòu)#61548;商品需求彈性#61548;市場競爭情況#61548;政府管制狀況#61548;產(chǎn)品壽命周期#615

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