高效商務談判

  培訓講師：王一恒

講師背景：
王一恒AACTP認證講師工商管理碩士、資深管理顧問中國管理研究院中層管理研究中心主任中國浙商商道研究傳播者、實踐者中國民營企業(yè)研究會研究員《步步為贏》、《名家講壇》特聘講師中國職業(yè)經(jīng)理資格認證專家委員香港光華管理學院專家講師清華大學繼續(xù)教育 詳細>>

王一恒
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高效商務談判詳細內(nèi)容

高效商務談判
　　高效商務談判課程大綱：
　　**部分、生活即談判，談判有你我
　　引言
　　1、什么是談判
　　2、衡量談判的標準
　　3、談判的三大類型
　　4、陣地式談判和理性談判
　　5、談判的三大雙贏原則
　　第二部分、準備談判的七個條件
　　1、咨詢的把握
　　2、摸清對方的談判風格
　　3、信息的綜合分析
　　4、制定談判的計劃
　　5、選擇談判的地點
　　6、安排談判的時間
　　7、談判團隊的組建
　　第三部分、優(yōu)勢談判層層推進
　　一、開局談判技巧
　　1、想方設(shè)法提高對方的談判興趣
　　2、開出高于預期的條件
　　3、永遠不要接受**次出價
　　4、沒有回報，絕不讓步
　　5、學會感到意外
　　6、價格永遠是讓步的焦點
　　二、中場的談判技巧
　　1、主場與客場的優(yōu)劣勢
　　2、時間壓力策略
　　3、應對沒有決定權(quán)的對手
　　4、服務價值遞減
　　5、絕對不要折中
　　6、應對僵局
　　7、應對困境
　　8、應對死胡同
　　9、被忽略的錯誤
　　三、后半場的談判技巧
　　1、黑白換臉策略
　　2、獅子開口，蠶食運動
　　3、如何減少讓步的幅度
　　4、訂金是談判中的陷阱
　　5、有效結(jié)束談判
　　情景模擬訓練（隨機挑選兩位學員分別扮演客戶和商家談判人員，實景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計）
　　第四部分見招用招堅守原則
　　一、談判中的常見花招
　　1、誘捕
　　2、紅鯡魚
　　3、摘櫻桃
　　4、故意犯錯
　　5、預設(shè)
　　6、升級
　　7、故意透露假消息
　　二、談判的原則
　　1、讓對方首先表態(tài)
　　2、知之為不知
　　3、千萬不要讓對方起草合同
　　4、每次都要審讀協(xié)議
　　5、分解價格
　　6、書面文字更可信
　　7、集中于當前的問題
　　8、一定要祝賀對方
　　第五部分談判合約的簽訂與執(zhí)行
　　二、合約的分類
　　8、意向書
　　9、協(xié)議
　　10、合同
　　三、合約的內(nèi)容
　　9、權(quán)利
　　10、義務
　　11、標的
　　12、時限
　　13、金額
　　14、約束
　　15、附件
　　16、仲裁
　　四、合約的簽訂
　　1、簽訂的時機
　　2、簽訂的儀式
　　五、合約的執(zhí)行
　　1、執(zhí)行的要點
　　2、執(zhí)行的難點
　　3、過程溝通與異議處理
　　情景模擬訓練（隨機挑選兩位學員分別扮演客戶和商家談判人員，實景情模擬，內(nèi)容現(xiàn)場設(shè)計）
　　第六部分、知己知彼贏定天下
　　一、優(yōu)勢談判高手全解密
　　二、優(yōu)勢談判高手的個人特點
　　三、優(yōu)勢談判高手的態(tài)度
　　四、優(yōu)勢談判高手的信念

 

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優(yōu)秀員工一流心態(tài)打造與巔峰自我激勵?????????????????????主講：王一恒?課程背景為什么您的員工積極性不高，做事十分欠主動，不理解老板的良苦用心？為什么您的員工跳槽事件不斷，您的企業(yè)成為競爭對手的人才輸送基地？為什么您的員工缺乏干勁和斗志，按部就班，容易放棄，甘于平庸，創(chuàng)新不夠，業(yè)績難以增長為什么您的員工相互之間推卸責任，協(xié)作力太差，團隊執(zhí)行

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主講：王一恒【課程背景】?企業(yè)最大的危機，在于干部。干部，他們是企業(yè)的中高層管理者，是一個企業(yè)事業(yè)的核心力量。干部的使命感、責任感和能力缺失，是企業(yè)最大的危機。我們研究企業(yè)的發(fā)展史、成長史，發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自于外部環(huán)境，更不是來自于競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。內(nèi)部來講，首先是來自于干部，正確路線確定以后，干部就是決定因

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主講：王一恒主講：王一恒先生【課程背景】這是一個管理者太多，領(lǐng)導者緊缺的時代？領(lǐng)導者究竟應該做什么？如何讓員工自動自發(fā)全力以赴工作？如何讓員工都敢于承擔責任？如何讓骨干獨擋一面？如何讓員工潛力爆增？如何讓管理者放松心境、解放自我？在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部

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主講：王一恒課程背景：?在當下的國內(nèi)幾乎所有的行業(yè)、企業(yè)，都在變革當中。最明顯地是：外資企業(yè)尤其是生產(chǎn)型企業(yè)正在大批、密集的撤出中國、而在國內(nèi)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)正在努力掙扎著要從“中國制造”到“中國創(chuàng)造”，再加上如火如荼的“互聯(lián)網(wǎng)+”，更是在廣泛、深刻地改變著多數(shù)行業(yè)的業(yè)態(tài)。企業(yè)在國際化戰(zhàn)略發(fā)展種，國內(nèi)外各種文化背景人才的加盟，如何在各類人才文化多樣化的背景下

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主講：王一恒課程背景：?在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。這個世界唯一不變的是變化，改變、尋找最合適的軌道是當下任何組織的唯一出路。組織團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力是企業(yè)最大的發(fā)展保障。課程對象：中高層干部課程用時：1天（6小時/天）課程價值分析：課程大綱：前沿：這是個什

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主講：王一恒“失去了一個優(yōu)秀的骨干,得到了一個平庸的經(jīng)理。”——這是很多企業(yè)老總在將骨干員工提升到管理崗位后所面臨的尷尬。這種情況并不鮮見,被稱為“原理”:“在各種組織中,由于習慣于對在某個等級上稱職的人員進行晉升提拔,因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位?！报D―美國社會學家勞倫斯·1、課程背景CourseBackground不能迅速完成向上一級職位的角色

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主講：王一恒人在一起叫聚會，心在一起才叫團隊——王一恒課程前提：　企業(yè)的高度、寬度等由老板決定，而企業(yè)的深度及能否持續(xù)的贏、能否持續(xù)的發(fā)展、能否基業(yè)長青等則由其團隊決定！團隊是企業(yè)的第一款核心產(chǎn)品、是企業(yè)最具競爭力的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品的核心就是“人”。企業(yè)發(fā)展的天花板是領(lǐng)袖、企業(yè)發(fā)展的底線是團隊、而擺在領(lǐng)袖和團隊之間的橋梁是溝通，經(jīng)營即人性、管理即溝通?！霸诔蔀?/p>

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中層干部視為企業(yè)的腰部，腰挺直了，頭才能靈活，腿才更力主講：王一恒【課程背景】在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以，“正確路線

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思維決定行為，行為形成習慣，習慣形成性格，性格決定結(jié)果——王一恒【課程背景】成為績優(yōu)“領(lǐng)航者”！管理者要發(fā)揮價值，需要認知自身角色定位并以身作則，成為一個團隊的績優(yōu)“領(lǐng)航者”！但許多管理者在面對職業(yè)素養(yǎng)提升時，常遇到以下問題——沒有明確管理者的正確定位不知如何提高自我管理的能力不知如何培養(yǎng)管理思維沒有找到快速提升職業(yè)素養(yǎng)的方法針對以上問題，本課程從管理者角色

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主講：王一恒管理者視為企業(yè)的腰部和腿部，挺直了，頭才能靈活，腿才更力——王一恒【課程背景】在不確定的復雜新時代，一個企業(yè)最大的危機、最大的威脅、最大的問題，不是來自外部環(huán)境，更不是來自競爭對手太強，而是來自于內(nèi)部。從內(nèi)部來看，首先來自干部，來自組織骨骼不強，干部太弱。如果將企業(yè)組織視為一個有機體，那么企業(yè)家就是大腦，員工是手腳，而干部則是承上啟下的腰部，所以

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