被越來越多的人知道并有所了解了，在VC的催生下一大批企業(yè)和連鎖機(jī)構(gòu)開始由小到大走向上市，在以做得粗制濫造的媒體《贏在中國》為首的推波助瀾下全民創(chuàng)業(yè)的靈感被激活了（確切的說應(yīng)該是全民想發(fā)財(cái)，因?yàn)殄X的多少是你行與不行的標(biāo)準(zhǔn)）。成群的VC開始涉水中國并展開了群雄逐鹿般的競(jìng)爭(zhēng)，以億計(jì)的各類創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想家跟著CPI的快速飛漲與VC開始了親密接觸！那真叫個(gè)熱鬧啊，連北大這樣著名學(xué)府里都呈現(xiàn)出凡投資人講座必爆滿的場(chǎng)景。

雖然很多企業(yè)上市了，也有很多企業(yè)在VC的扶持下快速成長(zhǎng)，但相對(duì)中國億萬數(shù)計(jì)的中小企業(yè)群來講，依然是微不足道的數(shù)字。也就是說拿到投資的畢竟是少數(shù)，我甚至覺得拿到投資的幾率和彩票中500W大獎(jiǎng)相差無幾。因此首先我想說如下三點(diǎn)：

一、僅僅憑一份商業(yè)計(jì)劃是無法獲得投資的，商業(yè)計(jì)劃永遠(yuǎn)不是獲得投資的最主要因素！

二、有時(shí)候投資人根本就不會(huì)閱讀你的商業(yè)計(jì)劃，在對(duì)你的人沒興趣的前提下大致如此。


三、什么是獲得投資的關(guān)鍵因數(shù)呢？首先是你的團(tuán)隊(duì)，其次是你所要面對(duì)的市場(chǎng)空間。

很多創(chuàng)業(yè)者都一直以為一份精美的商業(yè)計(jì)劃書至關(guān)重要，于似乎就在計(jì)劃書的“創(chuàng)作”上煞費(fèi)苦心，耗費(fèi)了大量的時(shí)間，這是多么愚蠢的一件事啊！商業(yè)計(jì)劃書我們要寫，但絕不能成為我們工作的首位！

還是停止寫商業(yè)計(jì)劃書吧，沒錯(cuò)，不要再寫了，寫了也是白寫！


“創(chuàng)作”商業(yè)計(jì)劃書永遠(yuǎn)不可能是山頂石碑上的金科玉律，如果你硬是要這么認(rèn)為，我也沒辦法也不會(huì)覺得奇怪。在百度或者GOOGLE上簡(jiǎn)單的檢索一下，你會(huì)看到結(jié)果里2,130,000條有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書和相關(guān)書籍以及告訴你如何“創(chuàng)造”的信息。


有人可能會(huì)誤解我的意思，其實(shí)“創(chuàng)作”計(jì)劃書本身沒什么問題，問題到底出在哪？把商業(yè)計(jì)劃書當(dāng)成了首要任務(wù)。問題就在這里。我認(rèn)識(shí)很多會(huì)寫商業(yè)計(jì)劃書的朋友，他們的速度基本上兩個(gè)小時(shí)完成創(chuàng)造，最終實(shí)施的確少之又少，結(jié)果不了了之；很快又發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，又開始了創(chuàng)造，結(jié)果又成了以往的重復(fù)。還有一些人，整天處于夢(mèng)游狀態(tài)，覺得只要做好一份計(jì)劃書并上門遞送一家投資公司、通過電子郵件發(fā)送計(jì)劃書給投資者資金就會(huì)隨之而來，更有甚者認(rèn)為只要商業(yè)計(jì)劃格式正確，投資人就會(huì)有興趣投給你少量資金或者把商業(yè)計(jì)劃書做得完善一點(diǎn)贏得投資的機(jī)會(huì)就會(huì)越大！如果我們相信這些，我們就會(huì)花上數(shù)周或者數(shù)月的時(shí)間來絞盡腦汁的編寫商業(yè)計(jì)劃書，而這一切竟然發(fā)生在你還沒有認(rèn)真開展任何工作之前。

那么商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該擺在什么位置呢？我覺得應(yīng)該放在工作日程的最后位置。在創(chuàng)業(yè)初期，為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)運(yùn)作而安排的各項(xiàng)具體細(xì)致的工作應(yīng)該是任何公司工作的基礎(chǔ)。甚至你在做好這些基礎(chǔ)工作后，你的商業(yè)計(jì)劃自然也就有了或者更加清晰了！

如果商業(yè)計(jì)劃書不重要，那么什么才是最重要的？只能是工作。如果我們整天還為商業(yè)計(jì)劃書而苦惱的話，我建議是停下來開始工作。做什么工作？我認(rèn)為：



一、 組建一個(gè)強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)，外加一個(gè)由顧問和股東或者董事構(gòu)成的核心。對(duì)于此項(xiàng)工作，創(chuàng)業(yè)者得到的會(huì)是決策上的睿智。這是所有投資者都看重的。不明白的話你可以去看央視的《贏在中國》評(píng)委如是說。

二、 調(diào)動(dòng)你所能調(diào)動(dòng)的所有資源去開展具體的市場(chǎng)工作。

三、去找到能解決你客戶最頭疼問題的方法并制定快速進(jìn)入市場(chǎng)的策略。

四、計(jì)劃你開展工作需要的資金并計(jì)算出資金使用的價(jià)值拐點(diǎn)。

如果我們能攻克以上難題，我們就可以自信的面對(duì)任何挑剔的投資人。反之，即便你沒有準(zhǔn)備一份完善的商業(yè)計(jì)劃書，你仍然需要開始第一項(xiàng)任務(wù)也是最重要的任務(wù)：說服投資人為你的公司投資。




在爭(zhēng)取投資時(shí)，通常我們只需要攜帶精煉且有說服力的電子幻燈片和一份執(zhí)行概要作為輔助材料。如果投資人硬是要求你準(zhǔn)備商業(yè)計(jì)劃書，那也是很容易的事，只要你做完了上述工作，回家頂多一個(gè)禮拜就可以搞定問題。根本不需要花費(fèi)幾周甚至幾周。


其實(shí)尋找投資的過程很多時(shí)候和尋找客戶有著驚人的相似


一、根據(jù)受眾的需要提供材料。（投資人希望你向他們證實(shí)你們已經(jīng)做了一些工作，或者證明你們的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)意識(shí)到必須開展這些工作。）



二、表述清楚特征和優(yōu)勢(shì)。（在銷售產(chǎn)品的時(shí)候通常會(huì)說服客戶相信你的產(chǎn)品具有的功能能給他們帶來的利益。同樣，你在向投資人講述自己的公司時(shí)，你需要向他們介紹公司的特征，如團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)、方案以及計(jì)劃給投資人的回報(bào)。


三、遵守關(guān)系法則。這是一個(gè)純粹的關(guān)系學(xué)問題。大家都知道公關(guān)活動(dòng)是銷售的關(guān)鍵。在進(jìn)行任何銷售之前最好通過推薦人或者專業(yè)公關(guān)公司事先建立和投資者聯(lián)系。


四、為推銷補(bǔ)充輔助材料。（這才是商業(yè)計(jì)劃書該出場(chǎng)的時(shí)候，其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書就是銷售聯(lián)絡(luò)時(shí)的宣傳手冊(cè)，你可以把它當(dāng)作推銷助手，將它留給目標(biāo)客戶，它的內(nèi)容是你推銷演講內(nèi)容的強(qiáng)調(diào)總結(jié)。）


好了，現(xiàn)在你需要一份幻燈片演講稿了開始你的演講了，記住要簡(jiǎn)單精煉。

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