互聯網時代講究的就是兩個字——速度。誰能夠以更快的速度滿足客戶的需求，誰就能夠成為勝利者。速度在提升，時代的步伐在加快。年代的速度代表物可以用步行、自行車、汽車、飛機和飛毛腿來比喻?；ヂ摼W上的一個信息，一秒中之內會廣告全球的人。“時間就是金錢”這句話在互聯網時代獲得了最大的體現。美國有位叫德魯克的管理學家說：互聯網消除了距離，這就是它最大的影響。在互聯網時代，對于家具企業(yè)來說，如果能做到與用戶建立零距離的關系，那就你贏了。

導入信息化管理是家具企業(yè)管理創(chuàng)新的第一步

作為企業(yè)信息化來講，雖然從90年代末開始就有企業(yè)開始導入，但中國企業(yè)包括家具企業(yè)在內，這條路還需要走很長。6月12日中國最成功的企業(yè)家之一海爾集團的張瑞敏在活頓全球校友論壇上演講時說，中國企業(yè)ERP不能成功的有93%，也就是說可以做到ERP的企業(yè)只有7%，而這7%還不一定能夠成功。很多企業(yè)都應該做ERP，但為什么如此多的企業(yè)做ERP又不成功呢？原因就是這些企業(yè)還沒有做到以用戶為中心，就要求做信息化，著陸點都沒找到，當然做不成功了。很多企業(yè)之所有盲目上ERP，就像把油放在水面上一樣，油水是分離的，它們無法融合為一體。如果把業(yè)務比喻為水的話，ERP不應該是表面光光的油，而是滴滴濃香的酒，只有這樣，才越做越有味道。

就拿東方智上海三分田文化傳播有限公司（以下簡稱東方智）在為名門家具企業(yè)（化名）導入ERP系統(tǒng)來說，當時也費了很多周折，經過一年多的不斷改善，現在慢慢地好起來了。比如說庫存問題，東方智在為名門家具企業(yè)導入信息化流程時庫存沒有得到很好的解決，現在已經做到了零庫存下的信息化?，F在名門家具企業(yè)雖然沒有庫存，但是用戶要貨的話，馬上可以送過去，用戶不要就不會形成庫存，實際上就是全流程的再造。比如研發(fā)，今天研發(fā)的產品必須是六個月后用戶的需要。市場人員也應該了解到用戶的需求，企業(yè)的產品一定不會形成庫存的。

這也是中國家具企業(yè)面臨的很多有問題，比如說正常情況下家具企業(yè)的庫存周圍天數是75天，而東方智幫助名門家具企業(yè)導入ERP之后，其在2009年初的庫存周圍天數已經變?yōu)?0天。盡管在這個過程中，名門家具企業(yè)遭受不少痛苦，其銷售在這個過程中也受到很大的影響，但大家咬著牙做了之后，把企業(yè)全流程的信息化都做起來了。名門家具企業(yè)也就在這次金融危機中讓自己上了一個新的臺階。現在很多家具企業(yè)基本上是賣庫存，而名門家具企業(yè)已經開始賣服務了，它是根據用戶的需求來做的。這就實現了企業(yè)生產出來的家具產品不是放在倉庫里，而是哪個賣場需要，哪個用戶已經定了，所以在企業(yè)生產線上生產的產品就是用戶已經要了的產品。而不是象很多企業(yè)為倉庫采購、為倉庫銷售，這是個非常大的挑戰(zhàn)，名門家具企業(yè)的信息化管理就是從這里切入，就是以用戶為中心做的。

以客戶為中心是使自己成為信息化的企業(yè)之關鍵

“企業(yè)的信息化”就是以企業(yè)為中心滿足用戶的需求，而“信息化的企業(yè)”則是把企業(yè)放到全國用戶需求的鏈條中去，企業(yè)只是這個鏈條中的一環(huán)，應該更快地在這個鏈條中進行運轉。這就要求企業(yè)的一切活動都圍繞著客戶來展開，一切工作都以滿足客戶需求為中心。美國的安德森在《長尾理論》里說：“在信息化時代每個企業(yè)應該是低成本提供高質量產品，高質量地幫助用戶找到他們需要的產品。”如何低成本提供所有的產品，不是家具企業(yè)現在的大規(guī)模制造，而應該是大規(guī)模定制。因為大規(guī)模制作用戶定制的產品一定可以做到低成本。正如長尾理論說的不是80/20原則，而是所有型號的家具產品都已經被用戶預定，因而企業(yè)可以實現零庫存，使資金獲得最大化的發(fā)揮其作用。當然，這對于中國絕大多數的家具企業(yè)來說是非常大的挑戰(zhàn)。

高質量地幫助用戶找到他們需要的家具產品，現在家具用戶就算足不出戶，面對的也不是只有一個企業(yè)，而是來自全國甚至世界各地的家具企業(yè)，這就要求企業(yè)所提供的家具產品必須要有競爭力。這對于中國家具企業(yè)來講，從現在開始，通過金融危機來轉型是非常大的挑戰(zhàn)，也是非常好的機會。

東方智在為名門家具企業(yè)導入信息化管理時，采用了虛實網相結合的方法——所謂虛網就是互聯網；所謂實網就是地面服務。即用戶在互聯網上點擊購買之后，營銷部門、物流部門等服務要結合跟上，在第一時間把貨送到。因為中國實在太大，所以東方智建議名門家具企業(yè)學習快遞公司，從市區(qū)到市郊再到縣一點一點地往下鋪，這個網絡深入下去非常困難，但市場潛力非常大，比如名門家具在浙江嘉興二區(qū)二縣三市（南湖區(qū)、秀洲區(qū)、嘉善縣、海鹽縣、海寧市、平湖市、桐鄉(xiāng)市）地區(qū)建立了近10個服務站之后，僅嘉興一個地區(qū)從年初到現在銷售已經突破1000萬元（名門家具2008年在嘉興區(qū)域的銷售額是300多萬元）。

相匹配的組織結構是信息化管理成功的保證

因為信息化的企業(yè)各個部門都要面對客戶，所以要打破各部門間的壁壘，讓大家共同來滿足客戶的需求，共同為客戶創(chuàng)造價值。

我們知道，一個企業(yè)可以很大，也可以很小，但再大、再小的企業(yè)都是三張表：損益表、資產負債表和現金流量表。在幫助名門家具導入信息化管理的過程中，東方智把損益表做到每個團隊每個部門的負責人身上，部門負責人個人的損益表主要關注的是這個名門家具在市場上戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略目標，當然企業(yè)新的機會也是他損益表的任務。為了防止一線銷售經理和客戶承諾后還擔心背后的資源沒有共享，所有背后的這些人，比方說人力、財務等等都有各自的損益表，這個損益表和這個團隊對客戶的承諾內部要形成一個契約。這樣一來，完全顛覆了過去企業(yè)管理的思路——過去員工在企業(yè)里做事，是根據個人的職務、能力、所做的工作從企業(yè)里拿工資或獎金，現在完全變成了員工在企業(yè)里做事時，拿到的是公司的資產，拿資產必須讓資產增值，如果不增值的話就虧損了。

這做有個好處，就是讓名門家具企業(yè)可以適應信息化時代多變、快速的市場?，F在市場變化太快了，等到市場變化反饋回來企業(yè)再做決策肯定不行的。但是企業(yè)把市場給了員工，讓員工來運作，他自己來做的話絕對就可以了。因為中國的員工很聰明，不管你下達什么政策都有辦法對付你。但有一條，只要花公家的錢辦公家的事，大多是效率低、浪費錢；如果花自己的錢辦自己的事，往往是效率高、省錢。現在情況變得很簡單了，員工拿的資產都是公司的，而且都劃到員工個人名下，變成了員工的，讓員工來運作，運作有增值就得好處；虧損的話就沒有工資了。如此一來，員工就不會把很多他們可以解決的困難推到上面來了，也不會浪費公司的資源了。經過一段時間的適應，員工學會了規(guī)劃未來，學會把企業(yè)的未來、部門的未來和自己的未來連在一起，用名門家具總經理張建的話說：現在的名門家具比以往任何時候都充滿活力。

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