市場人創(chuàng)業(yè)不僅是角色的轉(zhuǎn)變,更是事業(yè)的第二次出發(fā)。我們在采訪后特意為正在創(chuàng)業(yè)和即將創(chuàng)業(yè)的市場人總結(jié)出了：

1：不要跟風(fēng)


市場人毫無疑問是對市場最敏感的群體,往往能第一時間捕捉到市場機(jī)遇。但跟風(fēng)顯然和機(jī)遇是兩碼事,因為——有那么多人都能看到了,那還能叫做機(jī)遇么?跟風(fēng)或許能讓你享受到一時的“大盤效應(yīng)”,這顯然不是創(chuàng)業(yè)要做的事情,創(chuàng)業(yè)是一個長期的過程。

2：完善知識結(jié)構(gòu)


由于市場經(jīng)理人都處于執(zhí)行層,視野往往不能達(dá)到一個企業(yè)領(lǐng)軍人物應(yīng)有的高度和廣度,而創(chuàng)業(yè)需要多方面的知識,只是懂得如何做市場推廣是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,你還必須懂得如何做財務(wù)報表,如何融資,如何培養(yǎng)和穩(wěn)定核心團(tuán)隊,如何制定公司戰(zhàn)略。

3：并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)


對于掌握著大量客戶資源、渠道等關(guān)鍵因素的高級市場經(jīng)理人而言,往往認(rèn)為自己選擇創(chuàng)業(yè)的成功可能性很大。但實(shí)際上這要依據(jù)個人性格而定,老板絕非每個人都適合做。年齡越大,創(chuàng)業(yè)概率就變得越小,如果選擇創(chuàng)業(yè),年齡盡量不要超過40歲,因為創(chuàng)業(yè)初期困難多,承受的壓力大,需要付出巨大的心血。年齡越大則越不能適應(yīng)和及時調(diào)整。

4：準(zhǔn)備工作很重要


市場經(jīng)理人在離開現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)之前,就應(yīng)該做好個人資源的梳理、資金和人員的準(zhǔn)備,也應(yīng)盡量選擇和目前行業(yè)差距不大的業(yè)務(wù),這樣容易在盡可能短的時間內(nèi)生存下來,然后憑借熟悉的行業(yè)、豐富的營銷經(jīng)驗、廣泛的人脈關(guān)系等這些有利因素,企業(yè)才能談發(fā)展壯大起來。

5：管理一家小公司其實(shí)不簡單


或許你曾領(lǐng)導(dǎo)并管理著一個超過50個人的市場部,但這并不意味著你能管理好一個哪怕只有三個人的小公司。所謂“麻雀雖小,五臟俱全”,還有一句話叫“不當(dāng)家不知柴米貴”,從職業(yè)經(jīng)理人到創(chuàng)業(yè)者角色的轉(zhuǎn)變絕不是一個輕松的過程。除了市場問題,還有銷售、研發(fā)、人力資源等諸多問題在前面等著你。而事實(shí)上,有很大一部分初創(chuàng)公司倒在了內(nèi)部管理問題上。

6：不要茍活于人脈


人脈固然很重要,而且拓展和維護(hù)人脈原本就是市場人的長項,特別是在創(chuàng)業(yè)初期,一個人脈關(guān)系就能救活一個公司,或者支撐公司多運(yùn)營一年。但注意,這里只談到“救活”和“支撐”,而不是“發(fā)展”。沒錯,過多倚重于人脈,公司也只能處于“支撐”狀態(tài),如果只有人脈,你或許能賺錢(賺錢專題：但那不叫做企業(yè),如果談及企業(yè)核心競爭力必談人脈的話,這家公司一定能活下去,不過也多半長不大。看看我們周圍,已經(jīng)有不少這樣還沒長大就已經(jīng)老去的小公司。

7：謙虛


“市場人最了解市場”這句話沒錯,但不全對,因為市場人往往沒有具體的銷售經(jīng)驗,特別是大公司尤其如此,所以依然應(yīng)該抱著謙虛審慎的態(tài)度。市場是殘酷的,無論對誰。

8：融資需要有準(zhǔn)備


創(chuàng)業(yè)初期資金短缺是幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題,這時候?qū)ふ绎L(fēng)險投資是一個不壞的選擇。但是,已經(jīng)有太多例子證明,除非你有一個非常新非常熱的概念,否則在見風(fēng)險投資商之前,最好讓你的公司有正的現(xiàn)金流,多數(shù)投資人都不喜歡給一個財務(wù)報表一片赤紅的公司投錢,因為這年頭這樣的公司多如牛毛。

9：對資金支出一定要斤斤計較


假如多年的市場經(jīng)理職業(yè)生涯已經(jīng)讓你習(xí)慣于給人開支票,并且還有大手大腳花錢的習(xí)慣,請一定要改掉這個“壞習(xí)慣”。假若你自覺這個習(xí)慣已經(jīng)根深蒂固難以改變,那么你最好至少得有一到兩個“吝嗇”的創(chuàng)業(yè)搭檔。因為“亂花錢”的習(xí)慣對初創(chuàng)公司而言是致命的,哪怕你已經(jīng)拉到了數(shù)目可觀的風(fēng)險投資。

10：哪怕你呆在市場經(jīng)理的位置上很早就有了創(chuàng)業(yè)的打算,也千萬不要刻意利用這個位置為今后的創(chuàng)業(yè)謀求便利條件?；蛟S有的人想在今天埋下伏筆以求明天“變現(xiàn)”,但事實(shí)證明這一招并不好使。

11最好不要同老東家直接面對面地競爭


因為那樣不僅很容易將自己暴露在輿論批評中,也容易造成其它不便。但同之前公司的客戶或合作伙伴合作卻并不違背職業(yè)道德,只要不有意挖老東家墻角就好。

12：有選擇性地保留之前公司的做事風(fēng)格


比如,小公司不可能完全按照一個成熟公司的作法去運(yùn)作,因為一家成熟的公司往往處事穩(wěn)妥有余而靈活不足,而靈活卻恰巧是小公司的優(yōu)勢,小公司不能用大公司的那種做事方法。穩(wěn)妥的代價就是反應(yīng)遲緩,大公司可以付出這樣的代價,而小公司顯然不能。

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