外資險企領跑差異化產品

 作者：李聽    235

盡管保費落后于大型中資保險公司，但多家外資壽險公司仍然依托外方股東強大的產品創(chuàng)新平臺，推出了多款特色保險產品，在特定客戶群體中獲得了較高的知名度。

盡管目前的壽險市場蘊藏著巨大的保險需求，但將保險需求轉化為保險購買力，面臨著較大困難。一位保險公司總經理在接受《每日經濟新聞》記者采訪時表示，保險產品的多樣性、差異化，可以滿足消費者不同的需求。居民對資金的運用，也開始從只重視收益，到開始更多地關注資產安全。

保險業(yè)內人士認為，外資保險公司的優(yōu)勢在于可以依托外方股東的金融平臺，針對多層次的保險需求進行差異化的競爭。

記者調查發(fā)現，大部分中低收入人群偏愛中資保險公司，而部分高收入人群，更容易接受外資保險公司多元化的產品和專業(yè)化的服務。

一位保險公司相關負責人在接受《每日經濟新聞》記者采訪時坦言，中資保險公司有近九成保險客戶群體收入層次在中等以下，相比而言，外資保險公司在開拓高端客戶方面略有優(yōu)勢。

目前保險公司產品豐富，但在以銀保渠道快速搶奪市場的現狀下，中資保險公司存在過度依賴分紅險的風險，接受《每日經濟新聞》記者采訪的一些保險公司銀?？蛻艚浝硖寡?，現在都主推分紅險，誰還賣投連、重疾險？

而一些外資保險公司盡管市場份額較小，但產品結構相對比較合理，一些外資保險公司推出的保險產品，在特定的客戶群體中產生了較大的影響力，或將成為“隱性的冠軍”。
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