國外報紙網站廣告銷售的技巧

 作者：彭小東    292

彭小東老師在接受全球傳媒觀察采訪時指出：報紙網站需要通過網絡發(fā)行降低成本，通過培養(yǎng)讀者忠誠度提升贏利能力以及網站不得不推行免費閱讀留住讀者等，所有這一切都是網站吸引廣告投放的必要條件。因為，廣告收入畢竟是決定網站生存的主要經濟基礎。

菲利普·邁耶在其《正在消失的報紙》中認為，不管是廣告商還是報業(yè)，他們對網絡依然情有獨鐘。因為對于廣告商來說，他們可以實現(xiàn)網絡廣告銷售目標的精準投放，而且更容易通過網絡獲取受眾的消費信息。對報紙來說，它們可以因此節(jié)省印刷、紙張、采訪和運輸成本，從而實現(xiàn)節(jié)約增收的效果。那么，報紙網絡廣告銷售大致經歷了這的三個階段？

一．彭小東老師稱之為： 混合銷售階段

自網絡媒體誕生以來，網站出版商一直在不斷嘗試各種形式的贏利模式，其中最為典型的有收費訂閱、廣告模式、交易模式和捆綁銷售模式，這幾種模式既呈現(xiàn)出單獨贏利的機會，也呈現(xiàn)出混合贏利的市場機會。正如報紙二次銷售所具有的特殊性一樣，如此復雜的贏利模式也是網絡媒體所特有的，任何其他傳統(tǒng)媒介都不具備這樣復雜的經濟模式。一項對64個新聞網站不同的收費模式的調查表明，80%的網站依賴廣告收入，電子商務和按次收費閱讀網站還不到20%，訂閱收費的網站只有3%，這一狀況在很長時期沒有發(fā)生改變。因此，報紙網站必須探索和開發(fā)新的廣告市場和銷售模式。

二．彭小東老師稱之為： 捆綁銷售階段

彭小東
 報紙 技巧 國外 銷售 廣告 網站

擴展閱讀

對于求職者來說，簡歷就是敲門磚，對招聘的企業(yè)來說，招聘廣告就是公司的旗幟，是否足夠大，是否活躍，是否能吸引人。結合中小企業(yè)自身的實際狀況，以及求職者，尤其是00后求職者的特點，在招聘廣告內容設置上，可

  作者：潘文富詳情

在當下的傳播環(huán)境中，說門戶在升級自身的門戶“基因”并不為過。而作為我們研究樣本的鳳凰網，經過連續(xù)多年高速成長，已經進入中國前四大門戶。那么，鳳凰網成長背后的原因究竟是什么，這樣的結果又是怎么形成、發(fā)

  作者：李欣詳情

江南春先生創(chuàng)造了分眾傳媒，創(chuàng)造了中國廣告商界的奇跡，更是塑造了一個當代傳媒人的神奇人生。他的成功不僅在于短時間內創(chuàng)造了巨大的商界財富，更在于為中國媒體的運營與發(fā)展開辟了一個前所未有的、嶄新的世界。應該

  作者：李名梁詳情

腦白金是什么東西？地球人都知道——用來送禮的?！　】梢钥隙?，只要在中國生活過一段時間并看過電視的人都知道腦白金。在人們的意識中，腦白金就是用來送禮的保健品，除了送禮，可能真正買給自己父母享用的人寥寥無

  作者：李名梁詳情

北京新興醫(yī)院廣告策略分析及其啟示隨著我國市場經濟體制的建立與完善，醫(yī)療衛(wèi)生管理體制改革的開展與深入，以及醫(yī)院投資主體的多元化，醫(yī)院的經營與管理將逐步走向市場化，市場競爭的日益激烈也將進一步催化醫(yī)院品牌

  作者：李名梁詳情

社會浮躁下的市場經濟，俺們的客戶是今天吃著碗里的，看著鍋里的，為什么？因為你不是唯一的菜呀。無論是和學員溝通，還是自己以前帶銷售隊伍的時候。我曾經問過大家，你喜歡銷售工作嗎？很多人都說不喜歡，還有一部

  作者：蔣觀慶詳情

版權聲明：

本網刊登/轉載的文章，僅代表作者個人或來源機構觀點，不代表本站立場，本網不對其真?zhèn)涡载撠煛?br /> 本網部分文章來源于其他媒體，本網轉載此文只是為 網友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓經驗，不是直接以贏利為目的，版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網相關內容侵犯了您的權益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有