高，具體表現(xiàn)在政府投資項(xiàng)目相對(duì)較少，引進(jìn)外資占GDP比例高，最主要在這類地區(qū)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)非常發(fā)達(dá)，擁有大量中小型私人投資，地區(qū)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)且中心城市與周圍地區(qū)的經(jīng)濟(jì)水平較平均。排名愈后的地區(qū)表明其市場(chǎng)化程度低，但與經(jīng)濟(jì)是否發(fā)達(dá)沒(méi)有必然聯(lián)系，私人投資少大多以政府投資為主，地區(qū)內(nèi)中心城市和周邊地區(qū)經(jīng)濟(jì)水平差距較大。

K公司是一家生產(chǎn)建筑吊頂和內(nèi)隔斷系列產(chǎn)品的制造商，分析其各地區(qū)的最終用戶組成結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品特征傾向，發(fā)現(xiàn)與“市場(chǎng)化相對(duì)進(jìn)程報(bào)告”中各地區(qū)市場(chǎng)化程度排序有某種內(nèi)在聯(lián)系，具體結(jié)論如下：

愈是市場(chǎng)化程度高的地區(qū)，其產(chǎn)品的消費(fèi)品傾向愈強(qiáng)，愈是適合經(jīng)銷商渠道密集覆蓋銷售。原因很簡(jiǎn)單，在這些區(qū)域的中小型私營(yíng)企業(yè)很發(fā)達(dá)，除政府投資，大型企業(yè)等集團(tuán)性采購(gòu)?fù)?，大量客戶是如小型辦公室，商鋪，小規(guī)模工廠，乃至家庭裝修的業(yè)主。大量小型客戶和小批量或零售購(gòu)買客戶，需要產(chǎn)品容易被買到，鋪貨率在這些區(qū)域變得非常重要，同時(shí)地區(qū)內(nèi)高而平均的經(jīng)濟(jì)水平，也為高密度經(jīng)銷商渠道覆蓋提供了良好的基礎(chǔ)。在這些地區(qū)如廣東浙江，K公司分銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，某些地區(qū)甚至可以以鎮(zhèn)為中心設(shè)立終端銷售網(wǎng)絡(luò)。

愈是市場(chǎng)化程度低的地區(qū)，其產(chǎn)品的工業(yè)品傾向愈強(qiáng)。原因也很簡(jiǎn)單，這些地區(qū)以政府 投資為主（且項(xiàng)目大都在中心城市），大量項(xiàng)目是基本建設(shè)和標(biāo)志性建筑，非國(guó)有經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，幾乎沒(méi)有零售批發(fā)（或零售批發(fā)以低檔品牌為主），求購(gòu)買者大都有從較大商戶處購(gòu)買或千里迢迢到省會(huì)城市購(gòu)買產(chǎn)品的習(xí)慣。鋪貨率對(duì)銷售并無(wú)實(shí)質(zhì)性效果，反倒會(huì)由于價(jià)格透明造成項(xiàng)目操作困難。故進(jìn)程報(bào)告中排名靠后廣大中西部地區(qū)，K公司大都以地級(jí)市或省級(jí)市為中心設(shè)立分銷商，且需選擇在當(dāng)?shù)赜杏绊懞蜕詈裆鐣?huì)基礎(chǔ)的大商戶作為獨(dú)家分銷商，會(huì)有好的效果。

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