名酒上位，價(jià)格帶留給誰(shuí)？

 作者：路勝貞    350

伴隨中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，中國(guó)名酒繼續(xù)延續(xù)漲價(jià)慣性：今年1-2月，茅臺(tái)主力產(chǎn)品飛天和五星茅臺(tái)從1180元上下陡然飆漲至1300多元和1378元，在廣州甚至達(dá)1500元。

向來(lái)跟風(fēng)動(dòng)作神速的五糧液也做出反應(yīng)，其主力產(chǎn)品52度水晶裝和1618零售價(jià)從738元迅速飆升至889元和939元。

更為爆炸性的是茅臺(tái)在經(jīng)銷商大會(huì)上傳出消息：2011年茅臺(tái)均價(jià)升幅至少24%……

茅臺(tái)的價(jià)格預(yù)期先是媒體帶動(dòng)下輿論的嘩然，而后是眾多二、三線品牌的竊喜：二、三線白酒將在茅臺(tái)、五糧液留下的價(jià)格空白帶大有作為。于是，汾酒謀劃調(diào)升價(jià)格，郎酒、西鳳、瀘州開(kāi)始調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，蘭陵、景芝、濱河糧液、九糧液等品牌也開(kāi)始躍躍欲試……

白酒價(jià)格帶格局

表面上看，茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格攀升，大量的中低價(jià)格區(qū)間留給了居于下位的白酒品牌，但到底是誰(shuí)的機(jī)會(huì)？又如何破局呢？

千元價(jià)格帶——茅臺(tái)專區(qū)

在千元以上價(jià)格區(qū)間，鐵定是茅臺(tái)的專利。其主流產(chǎn)品飛天茅臺(tái)和五星茅臺(tái)均在這個(gè)價(jià)格區(qū)間，而這兩款產(chǎn)品在其100多億的全年銷售額中，占據(jù)相當(dāng)大比例，甚至超越汾酒、西鳳等全部銷售額。

盡管90%以上中國(guó)二三線白酒品牌都宣稱過(guò)進(jìn)軍高端產(chǎn)品，也推出過(guò)千元以上的產(chǎn)品，但無(wú)一能在這個(gè)價(jià)格帶上形成真正的銷售規(guī)模。至于此前轟動(dòng)業(yè)界的國(guó)藏汾酒、五糧液藏品酒的某些新款在拍賣市場(chǎng)突破數(shù)百萬(wàn)天價(jià)，都是曇花一現(xiàn)的商業(yè)炒作，與市場(chǎng)主流無(wú)關(guān)。而瀘州老窖、山東景芝酒業(yè)，仰韶國(guó)陶等白酒企業(yè)推出千元以上價(jià)格，其形象意義大于實(shí)際銷售意義，只能在一些特殊渠道向小眾限量發(fā)售，或者作為禮品贈(zèng)送給特定消費(fèi)者。

所以，在千元以上價(jià)格帶區(qū)間，茅臺(tái)的消費(fèi)粘性極強(qiáng)。從消費(fèi)者分流的角度看，茅臺(tái)的固有消費(fèi)者被分流出來(lái)，即便是茅臺(tái)溫水煮青蛙似的連年漲價(jià)，其他品牌在未來(lái)若干年內(nèi)基本上缺少在千元以上價(jià)格帶勝出的機(jī)會(huì)。

600-1000元以下價(jià)格帶——五糧液把控核心區(qū)

路勝貞
 給誰(shuí) 上位 名酒 留給 價(jià)格

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