系列專題：《輸贏》

羅林斯隨即與周銳進(jìn)行了簡(jiǎn)單的交談，他只談了這個(gè)季度的銷售任務(wù)，周銳統(tǒng)計(jì)了北京和華東能夠的訂單，將數(shù)字報(bào)給羅林斯。羅林斯面無(wú)表情地加著數(shù)字，在離開(kāi)公司去機(jī)場(chǎng)前只說(shuō)了一句話：“你必須達(dá)成你承諾的數(shù)字?！敝茕J放下心來(lái)，他對(duì)這個(gè)數(shù)字有絕對(duì)的把握，他現(xiàn)在需要規(guī)劃的是下個(gè)季度。經(jīng)信銀行的訂單在下個(gè)季度肯定可以簽下，那么下個(gè)季度就不用為銷售業(yè)績(jī)發(fā)愁，這個(gè)訂單給了周銳一個(gè)季度用雷霆手段處理內(nèi)部問(wèn)題的時(shí)間。吐故才能納新，陳明楷在名義上是休假，卻將辦公室收拾得干干凈凈，大家都知道他再也不準(zhǔn)備回來(lái)了，周銳希望能夠在新的季度前將其他人處理完。

周銳沒(méi)有搬到陳明楷的大辦公室，仍然在自己的辦公室里等著魏巖，王莉坐在旁邊的座位上。兩人看著魏巖走進(jìn)辦公室，坐在桌子對(duì)面，周銳問(wèn)道：“這是已經(jīng)最后一周了，你負(fù)責(zé)的北方區(qū)業(yè)績(jī)能夠做到目標(biāo)嗎？”

魏巖直截了當(dāng)?shù)爻姓J(rèn)：“做不到?！?/p>

“既然做不到，你有什么打算？”

魏巖一副聽(tīng)天由命的樣子說(shuō)道：“沒(méi)有想?！?/p>

周銳直接說(shuō)出自己的計(jì)劃：“我給你一個(gè)月的時(shí)間想清楚，你在這期間就不用來(lái)公司了，但是公司照常發(fā)你的薪水。另外，你在公司工作了兩年年，你還可以得到三個(gè)月的薪水作為離職補(bǔ)貼。如果你在找新的工作的時(shí)候需要任何的文件和證明，我很愿意協(xié)助。”

魏巖早就知道這樣的結(jié)果，聽(tīng)起來(lái)還算不錯(cuò)，站起來(lái)一句話不說(shuō)離開(kāi)。李朝東接著推門進(jìn)來(lái)，點(diǎn)頭哈腰地坐在周銳對(duì)面。周銳看了他一眼問(wèn)道：“這個(gè)季度又沒(méi)有做到數(shù)字，是嗎？”

“是，但是下個(gè)季度我一定努力?！崩畛瘱|說(shuō)著。

“你還有下個(gè)季度嗎？今天是你的最后一天，立即到人力資源辦理離職手續(xù)?！敝茕J卻不領(lǐng)情。

李朝東知道沒(méi)有機(jī)會(huì)繼續(xù)呆在公司，便立即問(wèn)道：“我的離職補(bǔ)助怎么樣？”

“你沒(méi)有?！?/p>

李朝東在錢的方面向來(lái)不肯吃虧，大聲嚷嚷：“我也在公司工作了兩年，應(yīng)該有三個(gè)月的離職補(bǔ)助。而且魏巖都有，我也應(yīng)該有?！?/p>

“魏巖有，你沒(méi)有?！敝茕J毫不動(dòng)搖地說(shuō)。

李朝東站起來(lái)，他為了錢還是有勇氣的說(shuō)話：“你打擊報(bào)復(fù)，我要向公司投訴?！?/p>

“在你投訴前，我建議先看看自己的報(bào)銷記錄。這么多的假發(fā)票是從哪里弄來(lái)的？你現(xiàn)在不是被公司勸退，而是被開(kāi)除的。”周銳將李朝東的報(bào)銷單和發(fā)票扔給桌子上，滑向李朝東的面前。

當(dāng)李朝東抹著眼淚離開(kāi)辦公室的時(shí)候，周銳將他簽署的文件交給王莉說(shuō)道：“將李朝東的記錄放在黑名單里，通過(guò)你們?nèi)肆Y源的管道向其他公司公布，這樣的人不配做銷售?！?/p>

處理魏巖和李朝東比預(yù)期的時(shí)間短，還沒(méi)有到與楊露約定的時(shí)間。王莉吞吞吐吐地問(wèn)周銳：“您為什么一定要楊露離開(kāi)呢？她業(yè)績(jī)一直不錯(cuò)?！?/p>

周銳笑著問(wèn)人事經(jīng)理：“你是不是覺(jué)得我在打擊報(bào)復(fù)啊？”

王莉點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“她雖然以前做得不對(duì)，但是不至于一定要離開(kāi)，況且她的業(yè)績(jī)也很好?！?/p>

周銳正要回答，卻被電話鈴聲打斷。王莉按下電話免提鍵，楊露的聲音傳來(lái)：“周銳，你好?！?/p>

“楊露，你好?！敝茕J答到。

“恭喜，什么時(shí)候回上海啊，請(qǐng)我們吃飯?！?/p>

“當(dāng)然。這個(gè)季度的數(shù)字怎么樣？”

“我們正在全力將手里的訂單在這個(gè)季度簽下來(lái)，肯定可以達(dá)到目標(biāo)?！?/p>

“很好?！敝茕J點(diǎn)點(diǎn)頭，聲調(diào)轉(zhuǎn)向低沉地問(wèn)道：“這個(gè)季度之后，你有什么打算？”

“打算？什么打算??？”楊露被周銳的話問(wèn)得莫名其妙。

周銳站起來(lái)彎腰對(duì)電話說(shuō)：“我認(rèn)為你不適合在捷科繼續(xù)工作下去了。”

楊露知道自己曾經(jīng)站錯(cuò)了隊(duì)伍，但是沒(méi)有想到周銳的處理這么不留余地，她在電話中沉默一陣問(wèn)道：“為什么？我的業(yè)績(jī)一直很好，你憑什么要我離開(kāi)？”

周銳反問(wèn)：“你的業(yè)績(jī)很好而且也很有能力，但是我們能相信你嗎？”

楊露不回答反問(wèn)道：“你真的這樣決定嗎？”

“是的?！敝茕J肯定地答到。

“你公報(bào)私仇，你有什么權(quán)力這樣做？我要投訴?！睏盥都?dòng)的聲

音傳來(lái)。

周銳反駁道：“你的團(tuán)隊(duì)能夠信任你嗎？我并不想讓你離開(kāi)，可是你的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)不相信你了，你為了自己的利益在關(guān)鍵時(shí)刻出賣了承諾和自己的團(tuán)隊(duì)，他們不愿意跟你干了。如果你失去了信用，你還怎么領(lǐng)導(dǎo)這支團(tuán)隊(duì)呢？”

“你胡說(shuō)?！睏盥洞舐暫暗?。

“好，你將你的下屬叫進(jìn)來(lái)，如果他們?cè)敢饫^續(xù)跟你干，我同意你留下來(lái)?！敝茕J沒(méi)有退讓。

楊露卻沉默下來(lái)，似乎在考慮是否真的讓下屬進(jìn)來(lái)，然后低聲請(qǐng)求周銳說(shuō)：“他們聽(tīng)你的，只要你愿意讓我留下來(lái)，他們也不會(huì)反對(duì)，我可以向他們認(rèn)錯(cuò)?！?/p>

“可是我也不相信你了。我們做銷售就像打仗，不能將一個(gè)不信賴的人留在身邊，這個(gè)人隨時(shí)可能從背后捅你一刀。”周銳堅(jiān)決地說(shuō)完緩和了口氣說(shuō)道：“我們也曾經(jīng)共事很久，我不會(huì)讓你為難。我將不宣布你的辭職的消息，這樣你可以算作主動(dòng)辭職。給你三個(gè)月時(shí)間去找工作，在這期間，你可以不用來(lái)公司，但可以領(lǐng)到全額的薪水，當(dāng)你離開(kāi)的時(shí)候，我們?cè)僦Ц赌銉蓚€(gè)月的薪水，前提是你必須今天簽字?！?/p>

“周銳，你比陳明楷還要狠?！睏盥洞舐暫爸?，然后砰地掛掉電話。

周銳轉(zhuǎn)身來(lái)到窗口看著外面灰暗的天空，楊露的話在周銳心中激起波動(dòng)，他背對(duì)著人事經(jīng)理問(wèn)道：“楊露的話對(duì)嗎？”

聽(tīng)到?jīng)]有回答，周銳自言自語(yǔ)地說(shuō)道：“她說(shuō)得對(duì)，陳明楷至少還給我機(jī)會(huì)，但是我不能不狠，銷售如同戰(zhàn)場(chǎng)，我如果不狠，這個(gè)團(tuán)隊(duì)將輸?shù)镁?。但是我和陳明楷還是有區(qū)別，我沒(méi)有什么可隱藏的，我愿意將一切放在臺(tái)面上談?！?/p>

周銳轉(zhuǎn)身面對(duì)人事經(jīng)理，繼續(xù)說(shuō)道：“如果沒(méi)有經(jīng)信銀行這個(gè)訂單，我也不會(huì)貿(mào)然開(kāi)除這么多主管?，F(xiàn)在有了這個(gè)訂單，我們下個(gè)季度肯定可以達(dá)成銷售目標(biāo)，但是我們現(xiàn)在要為明年打算。你幫我列出連續(xù)兩個(gè)季度沒(méi)有完成任務(wù)的銷售人員，我要和他們一個(gè)一個(gè)談，勸他們離開(kāi)公司，再將這個(gè)季度沒(méi)有完成任務(wù)的人也列出來(lái)，和他們簽署ＰＩＰ，讓他們保證下個(gè)季度完成任務(wù)。然后，你務(wù)必要在一月份幫我精挑細(xì)選出100個(gè)新人，在春節(jié)前安排他們參加新員工培訓(xùn)，然后制定一個(gè)六十天的輔導(dǎo)計(jì)劃。我要親自訓(xùn)練和激勵(lì)他們，我要這支銷售隊(duì)伍打造成為戰(zhàn)無(wú)不勝的鐵軍?！?/p>

周銳說(shuō)完環(huán)顧陳明楷的大辦公室，撫摸著寬大的辦公桌，對(duì)王莉繼續(xù)說(shuō)道：“還有，你將這個(gè)辦公室的家具都搬走?！?/p>

王莉?yàn)榱司徍捅涞臍夥招χf(shuō)：“您打算重新布置嗎？”

周銳轉(zhuǎn)身面對(duì)王莉語(yǔ)氣和緩地說(shuō)：“我要把他變成辦公室，讓新的銷售人員坐進(jìn)來(lái)，捷科不需要這么豪華的總經(jīng)理辦公室，卻要讓員工有好的辦公環(huán)境?！?/p>

王莉點(diǎn)頭正要離開(kāi)，周銳語(yǔ)氣和緩地叫住她：“王莉，謝謝你今天在會(huì)議中對(duì)我的幫助，要不是你告訴佳玲，事情可能就完全不一樣了。”

看著王莉笑笑正要離開(kāi)，周銳補(bǔ)充說(shuō)道：“我還是覺(jué)得你以前對(duì)我的稱呼更順耳，別用您這個(gè)詞了，我們都是平等的。

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