按照傳統(tǒng)策劃的思維和一般策劃公司的項(xiàng)目操盤(pán)的模塊次序，項(xiàng)目接手后一般先要解決品牌定位問(wèn)題，接下來(lái)解決視覺(jué)和傳播層面的問(wèn)題，最后考慮渠道，終端，招商的問(wèn)題，眾多的策劃公司認(rèn)為，只要找到了精準(zhǔn)的品牌定位，一定力度的傳播，企業(yè)80%的問(wèn)題就解決了，也就是說(shuō)，品牌問(wèn)題被當(dāng)做重重之重的首要問(wèn)題解決。但品牌有時(shí)就真的那么重要嗎？

下面，用一家奶茶連鎖的案例進(jìn)行說(shuō)明：

 【品牌源起】西子灣品牌起源于臺(tái)灣魔樹(shù)開(kāi)花、喫茶小站、包你發(fā)等系列快速餐飲品牌，其定位是一個(gè)純正的臺(tái)灣奶茶飲品品牌，但品牌資產(chǎn)一直存在分散、不聚焦、不規(guī)范現(xiàn)象——是實(shí)施品牌資產(chǎn)升級(jí)還是重塑新品牌？通過(guò)一系列的分析判斷，策劃公司確立了從品牌命名開(kāi)始的全新的品牌規(guī)劃工作，以行業(yè)領(lǐng)軍品牌“大卡司”，流行餐飲品牌咕嚕咕嚕、小丸子等為追逐目標(biāo)展開(kāi)了全面的品牌整合執(zhí)行。

【探索】首先著手于案名。通過(guò)前期溝通及市場(chǎng)走訪(fǎng)，鎖定目標(biāo)人群為90后年輕一代，在此基礎(chǔ)上我們界定新品牌與“自由、休閑、年輕、浪漫”有關(guān)，如何發(fā)現(xiàn)到一個(gè)能代表休閑浪漫的品牌訴求點(diǎn)呢？最終從臺(tái)灣地圖上搜索到“西子灣”這樣一個(gè)旅行休閑勝地作為識(shí)別命名——位于臺(tái)灣省高雄市的西子灣風(fēng)景區(qū)，是一個(gè)融文化與休閑于一體的度假風(fēng)景區(qū)——海灣是西子灣的一大特色，寧?kù)o的海灘，美麗的夕陽(yáng)正是情侶們相約牽手的美好場(chǎng)所?；凇拔髯訛场钡睦寺蓍e與快速飲品連鎖品牌屬性，我們梳理出西子灣品牌的關(guān)聯(lián)性：1、與自由、休閑、浪漫有關(guān)；2、與情侶、年輕、活力、簡(jiǎn)單、快樂(lè)有關(guān)；3、與愛(ài)情、電影院有關(guān)。

【發(fā)現(xiàn)】作為90后年輕消費(fèi)者一族，他（她）們的特點(diǎn)是喜歡新穎、追趕潮流；講求生活小情調(diào)，喜歡有自己小空間；追求浪漫，追求生活享受；喜歡有時(shí)尚美感的靚麗愛(ài)情故事。如何營(yíng)造一種屬于“90后戀愛(ài)季”的飲品生活方式？策劃公司找到了“白色海豚”這樣一個(gè)品牌驅(qū)動(dòng)載體——既賦予藍(lán)色港灣的浪漫情調(diào)，又寓示“愛(ài)情的守護(hù)神”，最終要?jiǎng)?chuàng)造的就是一個(gè)以愛(ài)情港（西子灣）為文化基點(diǎn)，融合爆米花（主）、小丸子（輔）、車(chē)輪餅（輔）等臺(tái)灣特色小吃及臺(tái)日式風(fēng)味飲品于一體，全新的屬于白海豚、白戀人的新潮情侶快速餐飲歸屬地。

在視覺(jué)上，我們結(jié)合白海豚的原型，塑造出成雙成對(duì)的白海豚卡通吉祥物，同時(shí)在顏色上，在年輕的橙黃主色調(diào)中融入藍(lán)白視覺(jué)系，讓消費(fèi)者感受藍(lán)色海灣與純白愛(ài)情的完美結(jié)合。

西子灣的海畔，美麗的夕陽(yáng)伴隨著柔情的海浪，喃喃細(xì)語(yǔ)著一段守候愛(ài)情的凄美故事，即白海豚之戀，它是熱戀情侶牽手一生的美好場(chǎng)所。純美絕倫的愛(ài)情故事是它的蘊(yùn)藏，特色的民俗文化風(fēng)情是它的外揚(yáng)。本著“快樂(lè)90后•浪漫白海豚之戀”——以“愛(ài)”為驅(qū)動(dòng)載體，結(jié)合臺(tái)灣快速小吃飲品文化風(fēng)潮，營(yíng)造新潮品味于一體的快速餐飲文化，在愛(ài)的生活體驗(yàn)、愛(ài)的滋味中——讓消費(fèi)者切實(shí)感受到臺(tái)灣小吃風(fēng)味及浪漫文化風(fēng)情，形成為獨(dú)特的年輕態(tài)情感生活方式。

咋一看，目標(biāo)群體鎖定精準(zhǔn)，策略到位，視覺(jué)創(chuàng)意運(yùn)用海豚元素，也堪稱(chēng)精彩，接下來(lái)，企業(yè)圍繞“爛漫，愛(ài)情”的品牌策略方向，進(jìn)行了大量的線(xiàn)下公關(guān)活動(dòng)和網(wǎng)絡(luò)公關(guān)活動(dòng)，但終端銷(xiāo)量依然不慍不火，終端加盟商管理也沒(méi)有得到改善，與企業(yè)的合作關(guān)系緊密度無(wú)明顯提高。

于是企業(yè)請(qǐng)了第二家策劃公司，策劃公司開(kāi)始展開(kāi)調(diào)研，最后他們給企業(yè)出具了這樣的調(diào)查報(bào)告及營(yíng)銷(xiāo)推廣建議：

奶茶類(lèi)飲品連鎖，遍布城市的各個(gè)角落，做為一種即興休閑類(lèi)飲品，已越來(lái)越受到消費(fèi)者喜歡，但值得思考的是，無(wú)論是單獨(dú)的奶茶門(mén)店還是連鎖性質(zhì)的門(mén)店經(jīng)營(yíng)都非常零散，形不成品牌競(jìng)爭(zhēng)力；奶茶連鎖，為什么會(huì)存在這種現(xiàn)象？奶茶連鎖該如何正確發(fā)展呢？

一、行業(yè)技術(shù)含量低

　 飲品連鎖店的準(zhǔn)入門(mén)檻低，只要懂得簡(jiǎn)單的調(diào)制辦法，就可以開(kāi)設(shè)飲品店，有的飲品店，開(kāi)業(yè)時(shí)間不長(zhǎng)，自已還沒(méi)有領(lǐng)悟什么是加盟體系，就開(kāi)始以加盟連鎖的形式進(jìn)行圈錢(qián)，而新加盟者在掌握技術(shù)后，又會(huì)很快自立門(mén)頭，與總部劃開(kāi)聯(lián)系，也造成了目前奶茶連鎖市場(chǎng)上沒(méi)有領(lǐng)軍品牌的局面。

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