《不對稱創(chuàng)新》新書精華連載之七

 作者：吳振海    45


第一章 挑戰(zhàn)者的成功之道（四）



創(chuàng)造不對稱局勢，以弱勝強的秘密


很多處于相對弱勢地位的挑戰(zhàn)者一開始能夠在有眾多強敵的環(huán)境中生存發(fā)展，就是其采取的策略自覺不自覺地創(chuàng)造出了各種沒有和強大對手直接競爭的局勢。但是，由于沒有真正從本質(zhì)上把握規(guī)律性的東西，因而容易陷于狹隘的成功經(jīng)驗，從而可能在下一輪競爭中犯下致命錯誤。


挑戰(zhàn)者取得持續(xù)成功的關(guān)鍵，就是要真正把握以弱勝強的規(guī)律，并以之作為戰(zhàn)略制定的核心法則。創(chuàng)造不對稱局勢，就是弱能勝強的秘密所在。


所謂不對稱局勢，是指挑戰(zhàn)者利用強大對手優(yōu)勢中所固有的弱點而采取的一系列戰(zhàn)略行動，讓強大對手無法做出有效的反應(yīng)而形成的有利于挑戰(zhàn)者、不利于強大對手的非競爭局勢。不對稱局勢能夠有效地規(guī)避同強大對手正面的直接競爭，從而為本企業(yè)創(chuàng)造寶貴的生存發(fā)展的空間，并爭取更多生存發(fā)展的時間。不對稱局勢的作用機制見圖1-1。



所謂的不對稱既體現(xiàn)在結(jié)果上，也體現(xiàn)在造成這種結(jié)果的根源上。從結(jié)果上看，不對稱體現(xiàn)在對挑戰(zhàn)者有利，而對領(lǐng)先者不利或無利。從根源上看，不對稱體現(xiàn)在挑戰(zhàn)者和領(lǐng)先者在模式、規(guī)模、資產(chǎn)和能力上的根本差別。


挑戰(zhàn)者可以創(chuàng)造或利用的不對稱局勢主要分為五種類型：信息不對稱局勢，認知不對稱局勢，意愿不對稱局勢，優(yōu)先級不對稱局勢和能力不對稱局勢。表1-1簡要概括了不對稱局勢的含義和不對稱性的主要來源。


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