2023年10月4日–6日，七星電氣股份有限公司降本增效項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)，七星電氣BOSS和全體中高層經(jīng)管人員及3位項(xiàng)目老師參加了項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)。

項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)前，項(xiàng)目老師對(duì)七星電氣進(jìn)行了調(diào)研診斷，通過外部財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)標(biāo)，內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)和運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，厘清了七星電氣的關(guān)鍵成本動(dòng)因，規(guī)劃了七星電氣的降本增效方案。

3天2夜降本增效系統(tǒng)項(xiàng)目啟動(dòng)訓(xùn)戰(zhàn)，姜上泉導(dǎo)師重點(diǎn)輔導(dǎo)了成本企劃目標(biāo)成本管理，技術(shù)降本增效優(yōu)化與創(chuàng)新，不同材料和不同供應(yīng)商多樣的降本策略和采購策略，有效提升產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，解決方案銷售過程管控策略。

本次七星電氣降本增效項(xiàng)目推動(dòng)技術(shù)降本增效、采購降本增效、生產(chǎn)降本增效、營(yíng)銷創(chuàng)收增效，通過研銷協(xié)同、研采協(xié)同、產(chǎn)供協(xié)同、業(yè)財(cái)協(xié)同達(dá)成降本增效目標(biāo)。

營(yíng)銷創(chuàng)收增效

運(yùn)用LTC、USP、FAB等工具規(guī)范銷售運(yùn)作流程和銷售動(dòng)作，提升銷售人員的銷售技能。通過銷售最大化Top Sales四會(huì)能力提升，熟知拳頭產(chǎn)品的關(guān)鍵內(nèi)容，產(chǎn)品銷售經(jīng)典化；了解目標(biāo)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)客戶成交；用產(chǎn)品專家的專業(yè)性，打消客戶顧慮，提升客戶購買力；通過各種渠道，建立與客戶牢固的客情關(guān)系。

技術(shù)降本增效

通過新產(chǎn)品開發(fā)可行性7大分析，新產(chǎn)品開發(fā)必要性3大因素評(píng)估，新產(chǎn)品開發(fā)通用性3大保障，確保新產(chǎn)品開發(fā)的成功率，提升新產(chǎn)品的銷售利潤(rùn)率。

通過企劃優(yōu)化，品類優(yōu)化，設(shè)計(jì)優(yōu)化，功能優(yōu)化，工藝優(yōu)化降低產(chǎn)品目標(biāo)成本。評(píng)價(jià)研發(fā)項(xiàng)目的成功與否，不是看這個(gè)項(xiàng)目新出圖紙和零件的數(shù)量，而是看新的技術(shù)突破帶來的質(zhì)量和盈利。

采購降本增效

運(yùn)用采購管理的8個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)削減TCO采購總成本，健全采購管理體系改善TCO采購總成本，改善采購管理不善成本削減TCO采購總成本。

通過研采協(xié)同削減SKU，采質(zhì)協(xié)同優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。采購和研發(fā)及采購和質(zhì)量的高效融合，對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行重組、幫扶、替代、優(yōu)化。

生產(chǎn)降本增效

通過提升產(chǎn)能降低生產(chǎn)成本，產(chǎn)能提升產(chǎn)生效益= 單位制造費(fèi)用下降+資產(chǎn)折舊攤薄+管理費(fèi)攤薄+盈利增加。

運(yùn)用五看法、五改法、五控法、五訓(xùn)法、五清法突破效率的瓶頸提升產(chǎn)能。用望遠(yuǎn)鏡看產(chǎn)業(yè)價(jià)值流程的浪費(fèi)，用放大鏡看產(chǎn)品制造流程的浪費(fèi)，用顯微鏡看員工操作流程的浪費(fèi)，用掃描儀查生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的浪費(fèi)，通過“三鏡一儀”削減浪費(fèi)和損失改善OPE和OEE指標(biāo)。

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