心智革命(二十九)

 作者:艾莫    505

但你一旦建立一個(gè)良好的心智模式它會永遠(yuǎn)擁有而伴隨,不斷地積納更多的機(jī)會,同時(shí)處理更多的危險(xiǎn),那在我們行銷的這場戰(zhàn)爭當(dāng)中呢,不管是記錄孫子兵法還是記錄什么樣的武器,我們都發(fā)現(xiàn)做為我們這樣一個(gè)角色,不管是華夏智業(yè)還是別的公司,還有在坐的像廣告公司,其實(shí)我們最珍惜的是為我們的客戶做第二次服務(wù),但是目前剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人,有什么樣的心智模式呢?我夸口式的談判:你這個(gè)企業(yè)的毛病和問題我都能解決,最后這個(gè)企業(yè)家很害怕他,因?yàn)橐宦牼椭溃耗闶悄梦椅磥沓砷L這么大的事情想完成你的原始積累,所以做策劃人的和做企管顧問的跟企業(yè)家是兩種心智模式,為什么在前美調(diào)查當(dāng)中包括伍百強(qiáng)排一千位的他還能排一千位呢?如果不請企業(yè)咨詢顧問的,在三年之內(nèi)80%就要削弱競爭力,有的人說我們企業(yè)有這樣的人才呀,不一樣角度不一樣,他在那個(gè)空間當(dāng)中,他的心智模式就被那個(gè)范圍統(tǒng)化了,這就是心智模式不同,所以他能打贏這場營銷戰(zhàn)爭,尤其是九九年,一定要跳出來,其實(shí)各位老總坐在這里要跳出來,是跳出你的企業(yè)回了到它,九八年不景氣,九九年一定是中國企業(yè)的庫存年,東西會越來越難賣,誰能夠跟市場互動,誰能夠給消費(fèi)者互動,誰就能夠打贏這場營銷戰(zhàn)爭,打的時(shí)候呢孫子兵法告訴我們一樣:一定要有一個(gè)變化的環(huán)境,心智模式也要改變,來跟別人包容,我們來用心智模式來分析幾個(gè)商界當(dāng)中常見的現(xiàn)象,這幾年談到最多的可算是多元化經(jīng)驗(yàn),其實(shí)今天做多元化成功至少在公眾中宣傳和新聞媒介宣傳層次上成功的企業(yè),現(xiàn)在目前這些老總并不輕松,你所聽到的比如說:長虹,海爾,這些老總滿有負(fù)擔(dān),并不輕松。 艾莫
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第三章 優(yōu)先級不對稱局勢(三)其次,對利潤最大化的追求以及企業(yè)在規(guī)模大小上的差別也會導(dǎo)致優(yōu)先級不對稱局勢。任何企業(yè),無論規(guī)模大小,都存在資源有限性的問題。這就要求企業(yè)在面臨眾多機(jī)會時(shí),必須要對所有的機(jī)

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第四章 意愿不對稱局勢(一)《漢書》中有這么個(gè)故事:有個(gè)富人很喜歡收集古董,其中有一件稀有的玉盂,工藝精湛,具有很高的價(jià)值,深受富人的喜愛。一天晚上,一只老鼠跳進(jìn)了這個(gè)玉盂,正巧被富人看到。富人非常惱

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第四章 意愿不對稱局勢(二)強(qiáng)大對手最珍惜、最不愿意放棄的,就是挑戰(zhàn)者在進(jìn)攻時(shí)主要的攻擊點(diǎn)。把對手的資產(chǎn)變成負(fù)債,是挑戰(zhàn)者進(jìn)攻的最有效武器之一。大企業(yè)的這些寶貴資產(chǎn),就是可供挑戰(zhàn)者利用的致命弱點(diǎn)之一。

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