國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用與團隊激勵

  培訓(xùn)講師：鄭翔洲

講師背景：
鄭翔洲（優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人）鄭翔洲，畢業(yè)于四川輕化工大學(xué)，并留校任教?！渡探缭u論》首席經(jīng)濟學(xué)家。鄭翔洲代表著作《模式經(jīng)濟――如何打造資本青睞的商業(yè)模式》、《新商業(yè)模式創(chuàng)新設(shè)計：當(dāng)資本插上“互聯(lián)網(wǎng)”的翅膀》、《資本與商業(yè)模式頂層設(shè)計— 詳細>>

鄭翔洲
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國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用與團隊激勵詳細內(nèi)容

國學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用與團隊激勵

課程大綱：

　　一、領(lǐng)導(dǎo)者箴言：形勢永遠比人強
　　1、頂尖的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)員工的思維，普通的領(lǐng)導(dǎo)者看管員工的行為。
　　2、什么是強者?自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人。
　　3、隋文帝為何勤奮而亡國？

　　二、領(lǐng)導(dǎo)者注重關(guān)鍵人脈：
　　1、每個人都有250位朋友，其中有80%是對你毫無幫助，只有5％能徹底改變你一生；
　　2、晚清重臣榮祿的人脈指數(shù)；
　　3、民國大企業(yè)家虞洽卿如何建立人脈；

　　三、領(lǐng)導(dǎo)者做思考：

　　四、領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)鍵在于選人，而不是培養(yǎng)人；
　　1、愛因斯坦說過一句話誤導(dǎo)了很多人，所謂的天才就是99%的努力加上1%的天賦。可是愛因斯坦后面還說了一句話，就是那1%的天賦有時候比那99%的努力還更重要。
　　2、全世界頂尖的體育教練做的**件事情不是去訓(xùn)練，而是去選苗子，去選那些適合的，有天賦的人。

　　五、領(lǐng)導(dǎo)如何招聘優(yōu)秀的銷售人員
　　1、90％的招聘廣告是無效的
　　2、沒有天賦的專業(yè)是無效的專業(yè)。
　　3、北京某某培訓(xùn)公司聲東擊西招聘優(yōu)秀的人才的案例；
　　4、如何**心理測試真正發(fā)現(xiàn)一個人的天賦呢？

　　六、領(lǐng)導(dǎo)者如何有效利用你的人力資源
　　1、人有沒有用對只有一個標(biāo)準(zhǔn)，就是人才的資產(chǎn)負債理論。
　　2、如果不能去掉差的人，就要對好的人進行處罰。

　　七、領(lǐng)導(dǎo)者要敢于砍人：
　　1、所以什么是執(zhí)行力？考核就是執(zhí)行力。
　　2、一流的人才靠獎勵，二流的人才靠培訓(xùn)，三流的人才就淘汰。
　　3、什么是強勢？強勢＝嚴厲＋能干。
　　4、比爾蓋茨管理法、NBA定期淘汰法、美國奧運代表隊的競選機制；
　　5、優(yōu)秀的人才是免費的，庸才是貴的。
　　6、曹操用人法則，諸葛亮用人法則

　　八、如何選總經(jīng)理？
　　1、一流的人才靠挖角，二流的人才靠培訓(xùn)，三流的人才靠招聘；
　　2、優(yōu)秀的人才都在別家公司，絕不可能看報紙找工作了。

　　九、領(lǐng)導(dǎo)者要善用制度管理
　　1、現(xiàn)在偉大的企業(yè)家應(yīng)該是造鐘，而不是報時【孫中山文選更值得學(xué)習(xí)】
　　2、優(yōu)秀的企業(yè)不需要偉大的領(lǐng)袖，而需要一流的制度【尼克松下臺的原因】

　　十、中國式管理的精髓

　　十一、領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)使命
　　1、使命其實是一個理想的函數(shù)【阿拉法特的案例】
　　2、格局決定使命【心胸太小的人做大事業(yè)，首先對健康是一種嚴重的損害】
　　3、盛宣懷如何用“閃電戰(zhàn)”打垮了胡雪巖

　　十二、領(lǐng)導(dǎo)者要有公心【劉邦封一人而安天下】
　　十三、領(lǐng)導(dǎo)者既要用君子也要用小人【用君子叫做人品；用小人叫做水平】
　　十四、如何做好企業(yè)的二把手？
　　十五、管理好自己的欲望【偉大的人不僅領(lǐng)導(dǎo)好別人，更要管理好自己】
　　十六、領(lǐng)導(dǎo)者不要讓部署投其所好：
　　十七、如何跟領(lǐng)導(dǎo)唱反調(diào)？【決策要民主，執(zhí)行要獨裁】
　　十八、梁山排位，盡顯領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)
　　十九、全世界的管理都是心腹式的管理
　　二十、西游記領(lǐng)導(dǎo)學(xué)：給能人帶緊箍，給庸人畫餅；
　　二十一、公平定律：公平就是不平均，平均是世界上大的不公平。
　　二十三、不要人沉默的人寂寞；不要讓伯樂不快樂【齊桓公、雍正的獎勵藝術(shù)】
　　二十五、領(lǐng)導(dǎo)者要用聚焦思維制定戰(zhàn)略【戰(zhàn)略無中庸】

 

鄭翔洲老師的其它課程

課程大綱：　　一、前言　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學(xué)院課程有何不一樣　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè)　　二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13個獨特賣點定位;　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告;　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出　　三、凝聚你的經(jīng)營焦點，超越你90％的競爭對手　　1、聚焦你擅長做的事（產(chǎn)品）

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課程大綱：　　一、銷售重要的五項能力　　能力之一：開發(fā)新顧客　　能力之二：做好產(chǎn)品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務(wù)　　二、完美銷售的十個步驟　　步驟：做好準(zhǔn)備　　第二步驟：調(diào)整情緒到達巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產(chǎn)品的價值　　第六步驟：分析競爭對手　　第七

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課程大綱：　　講時間管理理論的歷史演進　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論　　第二講節(jié)省時間，提高效率十五法則　　法則一：制定時間管理計劃　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感　　法則三：學(xué)會授權(quán)　　法則四：高效的會議技巧　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習(xí)慣　　法則六：專心致志，有始有終　　法則七：簡化工作流程　　法則八：一次做好，次次做好　　第三講時

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　　一、掌握關(guān)鍵時刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認識關(guān)鍵時刻　　掌握關(guān)鍵時刻　　二、自我角色認知　　杰出銷售服務(wù)人員的角色扮演　　杰出銷售服務(wù)人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　?。?）詢問與澄清技巧　?。?）傾聽、承接與回應(yīng)　?。?）確認　　演練　　四、服務(wù)銷售應(yīng)對要領(lǐng)　　傾聽顧客意見　　厘清顧客需求　　說明產(chǎn)品特性

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一、塑造品牌的價值重要性二、成為的六大好處三、做得更好為什么是個誤區(qū)四、品牌定位的成功案例五、分化，開創(chuàng)藍海市場的商機1、開創(chuàng)藍海市場的誤區(qū)2、整合為什么違反自然規(guī)律3、整合的陷阱六、分化規(guī)律產(chǎn)生的巨大商機，40個行業(yè)空白市場的具體分析！七、創(chuàng)新＝復(fù)制＋改良八、為什么要集中你的焦點1、聚焦產(chǎn)品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術(shù)3、未來是專才對抗通才的時代4、

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周易文化與自然法則之管理應(yīng)用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場；2）如何運用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開發(fā)你的潛意識1）如何應(yīng)用好世界上有三門偉大的學(xué)問：周易（研究人與自然之間的關(guān)系）；NAC心理學(xué)（研

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未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產(chǎn)品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新1、麥當(dāng)勞為什么80的利潤來自于房地產(chǎn)？麥當(dāng)勞買什么？當(dāng)然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產(chǎn)！它是全世界大的隱形房地產(chǎn)商。為什么？麥當(dāng)勞今天看見一個樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當(dāng)勞的時候，麥當(dāng)勞跟他說，我把這個房子租給加盟商，但是這些加盟麥當(dāng)勞的

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1.21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復(fù)制改良4.如何塑造賣點，常用的13個賣點策略5.計算一生的價值，邊際資產(chǎn)凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)7.使無法抗拒的出價前景無從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網(wǎng)頁上使用這些出價9.在辦理每一份客戶

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習(xí)慣一：主動積極（個人愿景的原則）這是具備卓越領(lǐng)導(dǎo)力的基礎(chǔ)，每個人都有自己做決定的權(quán)力，當(dāng)人們根據(jù)價值觀用這種權(quán)力來選擇反映時，他們是主動積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動消極的人會更注意關(guān)切范圍。1、人類四項獨特的天賦2、團隊成員之間消極被動行為的危害3、面對工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應(yīng)方式4、解決問題的步在于改變我們的

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一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤二、為什么要集中你的焦點1、聚焦市場；聚焦客戶；聚焦產(chǎn)品；聚焦渠道；聚集價格；聚焦人脈；2、舍得的藝術(shù)【珊拉拉、宅急送、陽光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個經(jīng)營哲學(xué)三、失去品牌焦點的多元化公司的慘敗1、12

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