中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會

  培訓講師：鄭翔洲

講師背景：
鄭翔洲（優(yōu)勢資本（中國基金）合伙人）鄭翔洲，畢業(yè)于四川輕化工大學，并留校任教?！渡探缭u論》首席經濟學家。鄭翔洲代表著作《模式經濟――如何打造資本青睞的商業(yè)模式》、《新商業(yè)模式創(chuàng)新設計：當資本插上“互聯(lián)網”的翅膀》、《資本與商業(yè)模式頂層設計— 詳細>>

鄭翔洲
    課程咨詢電話：

中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會詳細內容

中小企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新研討會
 未來創(chuàng)新的趨勢：營銷創(chuàng)新——產品創(chuàng)新——企業(yè)創(chuàng)新——商業(yè)模式創(chuàng)新


1、 麥當勞為什么80%的利潤來自于房地產？

麥當勞買什么？當然不是漢堡包，不是賣系統(tǒng)，而是買房地產！它是全世界大的隱形房地產商。

為什么？麥當勞今天看見一個樓很好，把它租下來，租下來之后，跟對方簽約，二十年租金不變。那么有人要加盟麥當勞的時候，麥當勞跟他說，我把這個房子租給加盟商，但是這些加盟麥當勞的人，跟麥當勞簽約，每一年多付8%的租金，所以今年1000塊，明年變108塊，后年變108×1.08，那么20年之后，就是108×十九個1.08，結論就是今年繳1000塊的租金，二十年后變繳多少？繳5000塊。所以這個才是麥當勞賺錢的關鍵，這就是商業(yè)模式的競爭。


2、 亞布罕的全新培訓模式：

3、 如何用采用保兌倉業(yè)務模式經營幫助各類經銷商走向成功；

某家國內汽車經銷商的傳統(tǒng)商業(yè)模式是：

自有資本-->向生產廠家購車-->賣出獲利-->變成自由資本參與下一輪循環(huán)

改變后的商業(yè)模式：

1、與銀行合作，采用保兌倉業(yè)務模式經營，即向銀行交納少量保證金，廠家再與銀行簽訂回購協(xié)議，銀行開出收益人是供貨廠家的放大三倍的銀行承兌匯票。

2、讓自己經銷的某款車型的廠家為自己在銀行貸款提供擔保，而貸出來的錢全部付給廠家，廠家則將相應數(shù)量的車發(fā)過來。



4、 **聚焦，零售業(yè)脫穎而出的商業(yè)模式；

1、聚焦戰(zhàn)略（為什么是難的一步，物美價廉的前提）

2、廣泛進貨（如何形成規(guī)模經濟）

3、廉價買進（一流企業(yè)定規(guī)格）

4、廉價賣出（實現(xiàn)薄利多銷，打敗所有競爭對手）

5、取得市場主導權（商業(yè)競爭的終極策略）


5、 藝術家共同信托模式；

6、 商業(yè)地產不用銷售就有人買單的商業(yè)模式；

住宅地產的開發(fā)模式是：圈地-->立項-->找錢-->蓋房-->售樓-->再圈樓；而商業(yè)地產的開發(fā)模式是：圈地-->找錢-->蓋樓-->出租-->長期收取租金回報的同時還分享地產的增值。

改良后的商業(yè)模式：招租上的突破；將商業(yè)地產證券化【案例；萬達商業(yè)地產證卷化模式】

7、 經銷商與擔保公司、銀行合作的商業(yè)模式；

電腦經銷商的一般商業(yè)模式：籌錢購貨-->賣給需求者-->賺取差價-->實現(xiàn)利潤-->進入下個一個循環(huán)。

做大的瓶頸有兩個：自有資金的規(guī)模，購買需求。那么誰能突破這兩個瓶頸，誰就能做大做強。


8、 大酒店委托管理模式；

9、 明豐鉆飾的2種加盟方式的比較；

1）加盟店模式下的雙贏模式：

2）委托管理加盟模式下的雙方盈利模式

1
、 利用銀行動產及貨權質押授信業(yè)務（某鋼材經銷商的商業(yè)模式）；

某鋼材經銷商的商業(yè)模式：錢-->鋼材-->銷售-->回款（贏利）-->進入下一個循環(huán)；

銀行貨權質押授信業(yè)務融資的商業(yè)模式：庫存貨-->變錢-->進新鋼材-->銷售等量存貨（實現(xiàn)利潤）-->貸款-->銀行-->進新鋼材-->銷售等量存貨-->貸款-->進入下一個循環(huán)


11、 利用銀行保理業(yè)務模式（深圳中信天創(chuàng)用保理業(yè)務融資）；

12、 利用銀行保兌倉業(yè)務模式（不知名小靈通的商業(yè)模式）；

13、 用投資和固定回報方式銷售產品的模式(某通信公司小靈通2

4年12月在北京打開市場的實踐)；

14、 利用商業(yè)承兌匯票保函貼現(xiàn)的模式（某上市公司巧妙解決資金難題）；

15、 以租代售模式（重慶長運股份的以租代售模式，杭州企業(yè)租賃公司銷售汽車火爆）；

16、 利用信托工具融資模式（宜家公寓資金信托計劃）；

17、 利用私募基金和銀行按揭杠桿獲取巨額利潤（某商業(yè)大廈的模式）；

18、 商業(yè)地產 金融投資 經營管理模式（深國投商用置業(yè)有限公司的商業(yè)模式）；

模式流程：深國投商用置業(yè)有限公司在沃爾瑪確定地點購地-->成立項目公司-->深國投發(fā)行項目授權轉讓集合資金信托計劃-->累計自己開發(fā)建設，再將項目公司65%的股權溢價賣給境外公司-->回籠建設資金-->繼續(xù)開發(fā)。

19、 中科智擔保的商業(yè)模式：

20、 無敵連環(huán)腿——連環(huán)返租交易模式；

21、 凌空點穴——盲點交易模式；

22、 隔山打?！脚_交易模式；

23、 太平洋集團BT模式；

24、 上市公司利用房地產圈錢的商業(yè)模式；

25、 牟其中的空手道模式；

 

鄭翔洲老師的其它課程

課程大綱：　　一、前言　　1、本課程和傳統(tǒng)的商學院課程有何不一樣　　2、為什么要做你喜歡的事業(yè)　　二、定位你的獨特賣點，讓你在同行中有效的脫穎而出　　1、定位:你的公司=什么字眼　　2、常用的13個獨特賣點定位;　　3、好的名字可以節(jié)約20的廣告;　　4、如何“創(chuàng)造類別”脫穎而出　　三、凝聚你的經營焦點，超越你90％的競爭對手　　1、聚焦你擅長做的事（產品）

 講師：鄭翔洲詳情

課程大綱：　　一、銷售重要的五項能力　　能力之一：開發(fā)新顧客　　能力之二：做好產品介紹　　能力之三：解除顧客的抗拒點　　能力之四：成交　　能力之五：售后服務　　二、完美銷售的十個步驟　　步驟：做好準備　　第二步驟：調整情緒到達巔峰狀態(tài)　　第三步驟：建立信賴感　　第四步驟：找出顧客的問題、需求、渴望　　第五步驟：塑造產品的價值　　第六步驟：分析競爭對手　　第七

 講師：鄭翔洲詳情

課程大綱：　　講時間管理理論的歷史演進　　1.代理論2.第二代理論3.第三代理論4.第四代理論　　第二講節(jié)省時間，提高效率十五法則　　法則一：制定時間管理計劃　　法則二：養(yǎng)成快速的節(jié)奏感　　法則三：學會授權　　法則四：高效的會議技巧　　法則五：養(yǎng)成整潔的條理的習慣　　法則六：專心致志，有始有終　　法則七：簡化工作流程　　法則八：一次做好，次次做好　　第三講時

 講師：鄭翔洲詳情

課程大綱：　　一、領導者箴言：形勢永遠比人強　　1、頂尖的領導者領導員工的思維，普通的領導者看管員工的行為。　　2、什么是強者自己是平凡的人練成不平凡的人，這叫強者；什么叫超人？自己是平凡的人，培養(yǎng)出一群不平凡的人，自己還是平凡的人，這叫超人。　　3、隋文帝為何勤奮而亡國？　　二、領導者注重關鍵人脈：　　1、每個人都有250位朋友，其中有80是對你毫無幫助，

 講師：鄭翔洲詳情

　　一、掌握關鍵時刻　　創(chuàng)造良好的接觸印象　　認識關鍵時刻　　掌握關鍵時刻　　二、自我角色認知　　杰出銷售服務人員的角色扮演　　杰出銷售服務人員的條件　　三、掌握顧客需求　　了解顧客購買心理　　掌握顧客需求的溝通技巧　?。?）詢問與澄清技巧　?。?）傾聽、承接與回應　?。?）確認　　演練　　四、服務銷售應對要領　　傾聽顧客意見　　厘清顧客需求　　說明產品特性

 講師：鄭翔洲詳情

一、塑造品牌的價值重要性二、成為的六大好處三、做得更好為什么是個誤區(qū)四、品牌定位的成功案例五、分化，開創(chuàng)藍海市場的商機1、開創(chuàng)藍海市場的誤區(qū)2、整合為什么違反自然規(guī)律3、整合的陷阱六、分化規(guī)律產生的巨大商機，40個行業(yè)空白市場的具體分析！七、創(chuàng)新＝復制＋改良八、為什么要集中你的焦點1、聚焦產品、聚焦市場、聚焦顧客2、舍得的藝術3、未來是專才對抗通才的時代4、

 講師：鄭翔洲詳情

周易文化與自然法則之管理應用一、成功的食物法則天有三寶，三光為寶，日月星；地有三寶，三柔為寶，水火風；人有三寶，三品為寶，精氣神。1）如果運用食物法則，讓自己擁有和成功者更接近的磁場；2）如何運用呼吸法則，讓自己每天的精力比平常充沛20；（每天5分鐘）二、如何開發(fā)你的潛意識1）如何應用好世界上有三門偉大的學問：周易（研究人與自然之間的關系）；NAC心理學（研

 講師：鄭翔洲詳情

1.21種動力法則，包括7種方法，可以讓你在競爭中想得更周到，做得更到位，賺的錢更多:2.徹底改變你的從業(yè)方法3.創(chuàng)新=復制改良4.如何塑造賣點，常用的13個賣點策略5.計算一生的價值，邊際資產凈值和合理的成本6.區(qū)分，重新配置并突出你的商業(yè)，產品和服務7.使無法抗拒的出價前景無從喪失8.如何在廣告，銷售信函，銷售陳述和網頁上使用這些出價9.在辦理每一份客戶

 講師：鄭翔洲詳情

習慣一：主動積極（個人愿景的原則）這是具備卓越領導力的基礎，每個人都有自己做決定的權力，當人們根據價值觀用這種權力來選擇反映時，他們是主動積極的，他們致力于有能力控制的事情（即影響范圍），而被動消極的人會更注意關切范圍。1、人類四項獨特的天賦2、團隊成員之間消極被動行為的危害3、面對工作壓力和環(huán)境的變化：是什么決定了你的回應方式4、解決問題的步在于改變我們的

 講師：鄭翔洲詳情

一、品牌聚焦，幫您大幅提升利潤二、為什么要集中你的焦點1、聚焦市場；聚焦客戶；聚焦產品；聚焦渠道；聚集價格；聚焦人脈；2、舍得的藝術【珊拉拉、宅急送、陽光衛(wèi)視、真功夫的舍得之道】3、通才教育：讓很多MBA找不到好工作4、你的300位朋友中，80的人對你沒有用，只有5的人能徹底改變你一生5、巴菲特與眾不同的8個經營哲學三、失去品牌焦點的多元化公司的慘敗1、12

 講師：鄭翔洲詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有