市場營銷課程體系

市場營銷管理及高績效業(yè)績提升課程簡介：“企業(yè)的使命和任務必須轉化成目標！”目標制定過程就是銷售完成的過程，推演十分重要！本課程李臨春老師結合自身十多年一線銷售經(jīng)驗與多年集團總部管理經(jīng)驗，訓練學員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來保證年度銷售目標的高效達成。課程目標：1、推演目標分解、策略選擇、方法匹配的過程；2、提高執(zhí)行過程

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《新常態(tài)下的市場營銷轉型及互聯(lián)網(wǎng)運營技能提升訓練營》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：三個和尚吃水的故事第一部分：新常態(tài)下的企業(yè)市場營銷轉型思考：為何要營銷轉型？1.營銷體系轉型1.深化關系（由與顧客的簡單交易關系轉向維持深化、發(fā)展關系。）2.做市場（由粗放式擴張市場到精心培育與發(fā)展市場。）3.

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《新常態(tài)下的市場營銷轉型及業(yè)績提升實戰(zhàn)技能訓練營》講師：崔自三破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵引子：白酒跨界與顛覆第一部分：新常態(tài)下的市場營銷轉型提升思考：新常態(tài)下為何要營銷轉型？一、新常態(tài)下的銷售經(jīng)理心態(tài)調整1、職業(yè)天敵——職業(yè)疲憊癥1）心態(tài)疲憊表現(xiàn)2）如何克服心態(tài)障礙、積極向上2、從職業(yè)到事業(yè)1）頂尖銷售經(jīng)

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Excel市場營銷數(shù)據(jù)分析高效應用講師：馬浩志【課程介紹】Excel作為微軟Office辦公套件的一個重要組成部分，它可以進行各種數(shù)據(jù)的處理、統(tǒng)計分析和輔助決策等操作,被廣泛應用于管理、統(tǒng)計、財經(jīng)、金融等眾多領域。Excel提供了大量可以應用的數(shù)據(jù)分析工具，使Excel可以很方便的執(zhí)行數(shù)據(jù)管理、計算、分析、挖掘、圖表制作等功能。本課程通過各種實例詳盡介紹Ex

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《國際市場營銷經(jīng)理人成長訓練營》【講師】岳云峰【訓練營介紹】外貿(mào)營銷是一個團隊配合,綜合運用各種技能的過程。在每個階段，由于從業(yè)人員的學歷、學識、技能、社會閱歷、乃至主觀能動性的不同，在具體業(yè)務中，會表現(xiàn)為以下幾種階段類型：一、剛涉足國際貿(mào)易的新人二、已涉足國際貿(mào)易營銷領域的進門者三、具備比較豐富經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人四、海外客戶的朋友與顧問針對每階段國際貿(mào)易從業(yè)

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市場營銷與創(chuàng)新   課時：12H

市場營銷與創(chuàng)新【課程背景】柯達公司倒閉了，諾基亞手機在中國市場兵敗如山倒，而這時候，阿里系統(tǒng)火了，京東出名了。。。。。。俗話說：三十年河東三十年河西，曾經(jīng)的輝煌，不代表永恒，市場是在變化中的，把握市場變化的趨勢，才能避免被時代淘汰。市場競爭日趨殘酷，如何抓住機遇尋求突破？海外出口轉國內(nèi)銷售，企業(yè)的戰(zhàn)略調整如何能轉危為安？制造業(yè)危機與小微企業(yè)危機的出路何在？是

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市場營銷與營銷戰(zhàn)略管理—企業(yè)營銷戰(zhàn)略管理訓練系列課程?培訓目標世界上對經(jīng)營成功企業(yè)的最新研究表明：一個成功的企業(yè)必須具備長遠的營銷戰(zhàn)略謀劃，即經(jīng)營戰(zhàn)略。戰(zhàn)略管理是指企業(yè)面對激烈的經(jīng)營環(huán)境變化、適應未來嚴峻挑戰(zhàn)，謀求長期生存和不斷發(fā)展，在充分了解市場環(huán)境和分析自身條件基礎上，對人、財、物及信息等資源總體性謀劃和管理實施的過程。戰(zhàn)略管理萌芽于２０世紀５０年代，在

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區(qū)域市場營銷沙盤模擬培訓對象公司決策層,事業(yè)部經(jīng)理,營銷總監(jiān),高級營銷經(jīng)理,區(qū)域銷售經(jīng)理,需要增進了解營銷活動的各非營銷部門主管課程大綱演練安排：模塊一：制定營銷戰(zhàn)略市場環(huán)境的PEST分析和競爭預測。競爭的五力分析與市場細分。創(chuàng)新與產(chǎn)品推進策略。從SWOT分析到營銷戰(zhàn)略制定。模塊二：建立營銷組織營銷團隊的執(zhí)行力、策略力。模擬角色行為測試。營銷團隊建設和激勵方

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《縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn)信貸市場營銷》課程介紹主講：雷春柱縣域經(jīng)濟是我國國民經(jīng)濟的重要組成部分?？h域經(jīng)濟發(fā)展的好壞直接關系到整個國民經(jīng)濟的穩(wěn)定，特別是直接影響著整個農(nóng)村經(jīng)濟的穩(wěn)定。目前在我國縣域經(jīng)濟發(fā)展中，資金投入不足，特別是金融投入不足，已影響到縣域經(jīng)濟發(fā)展。在縣域，特別是農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，普遍存在著貸款難、貸款貴的問題。近幾年來，我國經(jīng)濟持續(xù)下行，企業(yè)產(chǎn)品積壓，效益下降，有

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市場營銷戰(zhàn)略及營銷計劃制定與管控主講：崔自三第一部分：市場營銷發(fā)展概論一、市場營銷發(fā)展的四個階段1、營銷起源2、營銷發(fā)展的四個階段二、營銷的六大主流觀念演繹1、產(chǎn)品觀念2、推銷觀念3、市場營銷觀念4、社會營銷觀念5、關系營銷觀念6、網(wǎng)絡營銷和綠色營銷觀念三、營銷理論演變史1、營銷4P、6P2、營銷4C3、營銷4R四、21世紀中國營銷發(fā)展的趨勢1、消費者的地位

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《電力市場營銷及管理》【課程背景】電力市場營銷學：是以電力市場營銷及其規(guī)律性為研究對象的科學。研究內(nèi)容大體可歸納成三個部分：1、電力市場營銷環(huán)境與市場分析；2、電力市場營銷活動與營銷策略研究：產(chǎn)品、價格、分銷和促銷；3、電力市場營銷管理：營銷計劃、組織與控制.【授課時長】實戰(zhàn)版4天，濃縮版1天【課程收益】1、明確電力市場基本特征2、了解電力市場營銷3、將電力

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課程大綱：（2天共14小時）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭

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步步為贏銷售談判策略   課時：12H

課程大綱：第一單元：步步為贏銷售模型一、客戶憑什么選擇你？1、這是什么？為什么成交？為什么現(xiàn)在成交？2、由賣到買轉化：如何幫客戶一起買東西？二、步步為贏的課程體系：1、源于客戶選擇產(chǎn)品的心理地圖2、步步為贏銷售六步驟是快速促成的銷售模型第二單元：步步為贏銷售六步驟動作分解第一步：三軍未動，“準備”先行一、銷售計劃的制訂二、收集客戶信息１、信息收集的3大核心要

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經(jīng)銷商培訓品牌課程主講：梅明平老師【培訓要點】在目前現(xiàn)狀下，如何增強經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識，認準品牌，堅定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠眼光，不只看眼前，要確定長遠發(fā)展規(guī)劃與目標，做強做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團隊提升銷售？如何促進廠商的長遠合作，使經(jīng)銷商與

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經(jīng)銷商管理培訓品牌課程主講：梅明平老師【培訓要點】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠度越來越低？為什么市場的價格越來越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬，今年還做800萬？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小直至最終消失？如何突破經(jīng)銷商的銷

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