徹底“清洗”隊伍中的“白骨精”

 作者：王建（北京）    203

　核心觀念：隊伍淘汰必須在新的補充下才更有效果，而不是徹底推翻重來?！　?
　　隊伍里面出現(xiàn)了白骨精，這些人分布在銷售隊伍中的不同角落，平時表面上不言不語，私下里經(jīng)常與公司背道而馳，他們不光自己壞，還拉攏了一批本來正直的人跟著他們一起變壞。這些人就像掉進一杯干凈水里面的幾個泥巴，迅速的破壞了本來純凈的管理環(huán)境。張總早想清理這些白骨精，但是由于銷售壓力的限制一直沒有很好的解決。他曾經(jīng)私下單獨找過這些人談話，甚至威脅他們，希望他們能夠注意收斂一些，結(jié)果他們?nèi)匀粷M不在乎。張總曾設(shè)想一次性的將他們處理掉，但是他最終否決了這個方案，其一，這些人已經(jīng)有了一定的私下團體，處理不當(dāng)會引起巨大震動，將直接影響公司的業(yè)績。不要這些人沒被趕走，自己卻先被趕走了，這就事與愿違了。另外，這些人的在什么情況下都會出現(xiàn)的，這一批走了，不見得下一批就會好到那里去，他們很像是“腳氣”，好了犯，犯了好，沒完沒了，最好能夠找到一個持久的解決辦法。

　?。ㄈ魏侮犖槔锩娑加袎娜?，很多情況下，我們明明知道他是一個破壞者，我們卻無能為力，因為往往我們在他們身上都會有所顧及，這叫做“投鼠忌器”。）

　　一次試驗給了張總巨大的啟發(fā)。一杯混濁的水，弄干凈的方式有很多種，最常用的方式就是將水進行過濾，也就是先過濾到另外一個杯子里面，然后在倒回來，這種方法就是直接處理那些“白骨精”，處理干凈了再工作，第一種方式它的缺點上面已經(jīng)講過了。另外一種方式，就是將這杯混濁的水放在水龍頭的下面，然后打開水龍頭不斷的向杯子中放清水，直到它清澈為止。這就是說要不斷的引進新人，不斷的引進競爭，在這樣的流動過程中，逐漸淘汰掉這些壞人。這里的關(guān)鍵就是要有足夠多的人員儲備，要達到人員的飽和，并且需要不斷的人員補充，甚至是持續(xù)的人員補充。如果能夠做到這一點，理論上講，將可以徹底解決這些內(nèi)部的問題。張總就這樣開始了他的計劃，經(jīng)過半年的時間獲得了巨大的成功。銷售隊伍被徹底的進行了改造，所有的壞人得到了相應(yīng)的處罰。

　　所以，飽和策略是最有效的管理方式，就是說要不斷的有后備隊伍，不斷擠壓已有人的生存空間，使人員流動起來，方能徹底“清洗”隊伍中的“白骨精”，長期堅持將對建立符合企業(yè)價值導(dǎo)向隊伍非常有利。
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