賒銷是找死，不賒銷是等死！企業(yè)應收賬款常常讓管理者無比煩心：“魚我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼”。現在就有一種方法能夠使魚和熊掌二者兼得。從財務角度來看看這個問題，我們可以將魚比作提升銷售額，熊掌則可以比作降低企業(yè)在經營活動中的信用風險。那么如何讓企業(yè)既能提高銷售額，同時又能降低企業(yè)經營中的信用風險。相信這是多數企業(yè)的決策層所關心的問題。

如何解決這一問題呢，就是充分利用時間來安排經營活動。即用一筆資金能提出兩倍金額的貨。并且如實現以下銷售模式，可以基本保證無賒銷，不存在應收賬款，并把風險降至最低，可有效地敦促企業(yè)的經銷商積極地賣貨，調動經銷商的積極性。當貨發(fā)給經銷商后，還能夠及時地開具發(fā)票，不會出現滯后銷售的現象。

利用時間安排經營活動，這非常有利于完善企業(yè)的內控制度。過去有些企業(yè)只顧提升業(yè)績，卻忽視企業(yè)經營活動中的信用風險，這必將直接導致企業(yè)財務上的壞賬損失，造成無法彌補的損失。

如何理解該收的錢不收。該收的錢是指現款現貨，通常是用戶交了訂金的貨，采用銀行托收承付的手段，即貨到付款。不該收的錢是指企業(yè)投放給經銷商的貨，經銷商用本來買企業(yè)現款貨所結余下的錢作為保證金向當地銀行辦理銀行承兌匯票，與公司做現款交易。

銀行托收承付就是當企業(yè)銷售給經銷商時，在貨發(fā)給經銷商的同時，企業(yè)將雙方簽訂的銀行托收承付協議和銀行托收單以及發(fā)票一起通過銀行郵寄給經銷商，經銷商收到郵寄的托收單后承付的方式。

如何控制經營風險，首先要對經銷商要進行信用評級，可以將全國銷商分成A、B、C、D四類，A、B類的經銷商可以用訂單貨托收與承兌匯票相結合的方式進行交易，C、D類的企業(yè)則只能現款現貨進行交易，不過此分類是動態(tài)可變的，以此來確認是否采用訂單托收與承兌匯票相結合的方式。

企業(yè)所銷售的貨物分為兩種：一種是現款結算的貨物，常為終端供不應求或新款產品，即現款貨；一賒銷的貨物，即賒銷貨。只要處理好這兩種貨的銷售模式，即現款貨用什么手段銷售，賒銷貨用什么手段銷售，那么公司如何銷售產品的問題就迎刃而解了。

企業(yè)采用上述方法，基本上可以實現并完善企業(yè)的內控制度，在財務上發(fā)生應收賬款的幾率基本沒有，存貨也基本降到最低，增加的是公司的銷售額，就是說不存在年底計提壞賬準備和存貨跌價準備，這樣就可以提高企業(yè)的凈利潤。

具體操作如下：

經銷商報現款需求的時候，改為申報托收承付需求，而當申報賒銷需求的時候，改為報現款需求。

比如經銷商拿出100萬來買現款貨，如按照上述模式操作，企業(yè)將開具100萬的賒銷貨的發(fā)票。而100萬的現款貨則采用銀行托收承付的方式，經銷商大概于15日之后收到貨，并同時收到銀行托收承付單。如貨物沒有問題，經銷商就能承付。這樣一來，基本上現款貨及銀行監(jiān)控貨的200萬增值稅發(fā)票，均能在當月開具并能在發(fā)貨后15日左右收回全部款項。

依照上述模式，如果經銷商辦理的是存貨融資承兌，那么經銷商就能用20萬先貸到100萬的存貨融資承兌，同樣能買到200萬的貨，企業(yè)的風險也降低到了最低點。

綜上所述，以上銷售給經銷商的結算流程完全能夠解決魚和熊掌的關系。希望能給制造行業(yè)的企業(yè)提供一個風險釋放的解決方案，加快現金流，實現企業(yè)與經銷商的雙贏。

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