牛正乾認(rèn)為：＂2004三大革命十大現(xiàn)象＂標(biāo)志中國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)將大變
　　2005年01月10日，牛正乾應(yīng)邀出席了sohu.com健康頻道與中國(guó)醫(yī)藥報(bào)、醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)聯(lián)合舉辦的＂2004年中國(guó)醫(yī)藥物流大盤點(diǎn)＂醫(yī)療百家談。針對(duì)2004年我國(guó)醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的變化，牛正乾認(rèn)為：2004年醫(yī)藥分銷領(lǐng)域發(fā)生了＂三大革命（即十大現(xiàn)象）標(biāo)志著中國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革，一個(gè)是政策革命、一個(gè)是企業(yè)革命、還有一個(gè)是觀念革命。
　　第一個(gè)方面是，2004年4月1號(hào)實(shí)施的新的藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法，和2004年4月29號(hào)一個(gè)補(bǔ)充的通知，這個(gè)政策標(biāo)志著多年來(lái)管制嚴(yán)格的醫(yī)藥分銷行業(yè)對(duì)國(guó)內(nèi)資本的全面放開，國(guó)內(nèi)資本在醫(yī)藥分銷市場(chǎng)真正市場(chǎng)意義上的全面競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的到來(lái)，真正優(yōu)勝劣汰的開始。（更多詳情分析略）
　　第二個(gè)方面是， 2004年12月11號(hào)，正式對(duì)外資放開。4月1日全面對(duì)國(guó)內(nèi)資本放開，12月11日全面對(duì)外資的放開，這個(gè)標(biāo)志著中國(guó)的國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷市場(chǎng)國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代到來(lái)，雖然國(guó)際資本沒有大規(guī)模進(jìn)入我們中國(guó)的醫(yī)藥分銷市場(chǎng)，但是這一天遲早會(huì)到來(lái)，已經(jīng)有部分外資進(jìn)入或正在與中國(guó)企業(yè)合作，現(xiàn)在已經(jīng)開始預(yù)熱了。（更多詳情分析略）
　　第三個(gè)方面是，2004年GSP認(rèn)證的兩個(gè)大限（6月31日和12月31日），這兩個(gè)日子的到來(lái)標(biāo)志著醫(yī)藥分銷行業(yè)規(guī)范化時(shí)代的到來(lái)。GSP的兩個(gè)大限就革了很多醫(yī)藥商業(yè)的命，因?yàn)闆]有通過(guò)GSP認(rèn)證的，他們將不能夠再經(jīng)營(yíng)。（更多詳情分析略）
　　第四個(gè)方面是，2004年醫(yī)療衛(wèi)生體制改革不斷深入，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化時(shí)代即將到來(lái)。當(dāng)然醫(yī)療衛(wèi)生體制改革講了很多年，但是2003年和2004年是實(shí)質(zhì)性的開始了，為什么在2004年實(shí)質(zhì)性的開始，跟2003年的SARS密不可分，這個(gè)凸現(xiàn)了我們公共衛(wèi)生體系的一些缺陷。醫(yī)藥機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化的改革，無(wú)論是學(xué)界，企業(yè)界，還是政府，都呼聲很大，在2004年有了一些實(shí)質(zhì)性的舉措。比如說(shuō)我們?cè)诤幽系男锣l(xiāng)以及江蘇的宿遷的改革力度很大，這些現(xiàn)象都充分說(shuō)明了醫(yī)藥機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化改革的正式啟動(dòng)。我們非常清楚的是80％的藥品在醫(yī)院銷售，如果醫(yī)藥機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化改革了，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)受到很大影響。（更多詳情分析略）
　　第五個(gè)方面是，現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心正式投入使用，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥物流企業(yè)的技術(shù)革命。大家知道我們中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的現(xiàn)狀，技術(shù)落后、散、孝亂、差，現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的投入使用，標(biāo)志著中國(guó)的醫(yī)藥物流企業(yè)正向現(xiàn)代物流的邁進(jìn)和開始。以前都是傳統(tǒng)的，落后的，低效率的，現(xiàn)在現(xiàn)代物流中心投入使用，就表示技術(shù)革命開始了，我們正在向國(guó)際的醫(yī)藥企業(yè)靠攏。（更多詳情分析略）
　　第六個(gè)方面是，醫(yī)藥電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建并投入使用，標(biāo)志著新的醫(yī)藥商業(yè)交易模式正在被醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)接受，如果得到很好的發(fā)展，它對(duì)整個(gè)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的影響將是空前的。電子商務(wù)在2004年以前，特別是在2001年以前，基本上不被我們這個(gè)行業(yè)的上下游企業(yè)所接受，但是在2004年一個(gè)是民生的電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，還有九州通的電子商務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建，他們的運(yùn)行是很理想的，一個(gè)是上游的生產(chǎn)商和下游的零售商對(duì)這種交易方式慢慢的接受和認(rèn)可。這個(gè)交易方式的出現(xiàn)，可能對(duì)傳統(tǒng)的一些醫(yī)藥物流模式有一些影響。（更多詳情分析略）
　　第七個(gè)方面是，第三方專業(yè)的醫(yī)藥物流的出現(xiàn)，標(biāo)志著我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈上進(jìn)一步細(xì)化分工的開始。第三方專業(yè)化的醫(yī)藥物流的出現(xiàn)，表明醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)從生產(chǎn)，到流通，到零售，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在進(jìn)一步的分工，實(shí)際上企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就是在于最專業(yè)，就是經(jīng)營(yíng)水平最高的那一個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)水平怎么樣。而不在于你是否涉足了生產(chǎn)，批發(fā)零售整個(gè)產(chǎn)業(yè)。如果你涉足了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，很可能不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)，把你具備優(yōu)勢(shì)的環(huán)節(jié)都拖下去了。（更多詳情分析略）
　　第八個(gè)方面是，民營(yíng)企業(yè)攜手外資，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)標(biāo)志著國(guó)內(nèi)民資和國(guó)外資本投資醫(yī)藥物流領(lǐng)域的日趨理性。比如說(shuō)九州通集團(tuán)，攜手日本進(jìn)行物流中心的建設(shè)，跟外資單獨(dú)進(jìn)行投入，或者是民營(yíng)資本完全依賴外資這都是不一樣的。雙方的合作是一個(gè)雙贏，一方提供技術(shù)，外資對(duì)中國(guó)市場(chǎng)不了解，他們提供技術(shù)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)的物流技術(shù)相對(duì)比較落后，利用他們先進(jìn)的技術(shù)，雙方進(jìn)行一個(gè)很好的合作。（更多詳情分析略）
　　第九個(gè)方面是，傳統(tǒng)的國(guó)有醫(yī)藥商業(yè)涉足了快批模式，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)醫(yī)藥分銷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念的徹底轉(zhuǎn)變。媒體所稱為的快批，原有的傳統(tǒng)國(guó)有流通企業(yè)向中低端市場(chǎng)發(fā)展，以前九州通這種做法，特別是在發(fā)展的初期是不被我們行業(yè)內(nèi)的很多人士認(rèn)可的，但是正是不被行業(yè)認(rèn)可的這種方式，在這兒短短的五年時(shí)間得到了快速發(fā)展，所以傳統(tǒng)的國(guó)有批發(fā)企業(yè)也對(duì)這個(gè)開始重視。比如說(shuō)國(guó)藥控股，控股了湖北的新龍，新龍的模式跟九州通的模式非常相近。由原來(lái)不被認(rèn)可的模式，很多企業(yè)尋求政策或地方的保護(hù)進(jìn)行抵制，轉(zhuǎn)變?yōu)楦又匾暡⑶曳e極參與競(jìng)爭(zhēng)，嘗試性的涉足，這個(gè)觀念的轉(zhuǎn)變表明市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)觀念正在中國(guó)企業(yè)慢慢深入。（更多詳情分析略）
　　第十個(gè)方面是，醫(yī)院采購(gòu)行為的轉(zhuǎn)變，標(biāo)志著醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化改革起步并且初步顯效。因?yàn)獒t(yī)院體制改革的進(jìn)一步推進(jìn)，醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)化的趨勢(shì)慢慢在加速。所以帶來(lái)一個(gè)有些少量的醫(yī)院已經(jīng)感覺到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)了，所以醫(yī)院現(xiàn)在他采購(gòu)觀念發(fā)生了變化，以前大多數(shù)醫(yī)院，甚至說(shuō)所有的大醫(yī)院，基本上就不和類似于九州通這樣的企業(yè)合作的，但是在2004年已經(jīng)有很多的二甲，甚至三甲醫(yī)院主動(dòng)找到九州通這樣的企業(yè)和他們合作，他們有了要求真正降低采購(gòu)成本壓力，這將逐步改變沿襲多年的靠高回扣進(jìn)行營(yíng)銷的傳統(tǒng)醫(yī)藥營(yíng)銷模式。（更多詳情分析略）
　　其中前四個(gè)方面是政策層面的變革，第五到第八的四個(gè)方面是企業(yè)行為方面的變革，最后兩個(gè)方面是市場(chǎng)觀念的變革。這些變化在我國(guó)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域可以說(shuō)前所未有的大，是空前的，對(duì)醫(yī)藥分銷領(lǐng)域的影響是深刻的、深遠(yuǎn)的。
　　參加此次論壇的還有：中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)朱長(zhǎng)浩、北京醫(yī)藥股份有限公司董事長(zhǎng)陳濟(jì)生、浙江杭州邦達(dá)物流公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理孫震等醫(yī)藥分銷行業(yè)專家。

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