其實，我們每個人與生俱來都有害怕和恐懼的基因，只是有些人讓它“春風吹又生”，而另一些人則讓它“秋風掃落葉”，那么，你呢？

　　正如《商學院》雜志講的那樣，即使在世界上最富創(chuàng)業(yè)精神的美國，所有創(chuàng)新企業(yè)中也有40%存活不到一年，三分之二在其第五個生日之前死亡，僅有25%的新企業(yè)生存了8年，更令人震驚的是，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者幾乎沒有贏利，一般來說，即使讓企業(yè)存續(xù)10年的創(chuàng)業(yè)者，也只獲得了他們以往的受雇生涯中所獲得真實收入價值的65%。

　　的確，成功不容易，只有那些影響初創(chuàng)企業(yè)發(fā)展的各種要素——人、戰(zhàn)略、市場、競爭環(huán)境等等都達到一定條件才有可能創(chuàng)業(yè)成功。而失敗很簡單，眾多的影響因素中有一項沒有做好就有可能失敗，大到企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向，小到一份不完整的商業(yè)計劃書。

　　但是，也正如美國某創(chuàng)業(yè)專家所說的那樣，“不要放棄，成功只在轉(zhuǎn)角處。也可能，大多數(shù)生意在頭兩年失敗，是因為缺乏計劃。我說是因為人們面對困難而恐懼所以停了下來。你要這樣想，如果你已堅持了1年又11個月，那么再堅持三個月，你將獲得客戶。”

　　過去的一個月，作為藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，我先后在北京和浙江等地就有關創(chuàng)業(yè)話題接受主辦方的邀請與學員們進行了交流和互動，從中我發(fā)現(xiàn)了當前橫亙在有志創(chuàng)業(yè)者面前最大的問題其實來自心理頭的恐懼。

　　絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者承認，我們感到恐懼是因為對自己產(chǎn)生了懷疑，顧客真的需要我的產(chǎn)品嗎？我的公司還熬得到賺錢那一天嗎？我的這次市場促銷能有收獲嗎？

　　這種恐懼其害無窮：它老是潛伏于我們心里，使我們時時手心冒汗，惡心反胃，郁郁寡歡，甚至神經(jīng)功能失常而“咯咯”傻笑；它還會像一個惡魔在我們的潛意識里時時念叨：夢想只是夢想，夢想不能實現(xiàn)，夢想不能實現(xiàn)……

　　于是，我們的勇氣被吞噬，變得膽小如鼠。試想一下，你是否已有多次僅由于害怕可能被拒絕，而不敢大步向前遞上名片，從而喪失了潛在的客戶。

　　下面這個事例對我們是有深刻啟發(fā)的。

　　1993年時，姚良松通過多年經(jīng)營已經(jīng)積累了一定的資金，這時候他也開始尋找一些新的投資項目：健身器材、客家娘酒、房地產(chǎn)……

　　不久廣州最大的樓盤麗江花園開盤，姚良松陪著家人去看房兼考察。樓盤樣板間是香港人做的，廚房有一套當時中國人只在電影中看到過的歐式櫥柜。姚良松的妹妹沖上去尖叫：太漂亮了，要是我也買得起就好了。

　　這一尖叫，喊出了10年后中國櫥柜大王。

　　這個櫥柜在中國一定有市場，姚良松的直覺這樣告訴他，于是他拿出10多萬元買了一些簡單設備材料，請來工人模仿香港人的櫥柜做了3套樣柜，放進自己位于廣州康樂大廈的辦公室，然后又花了1000多元錢，在《羊城晚報》、《南方日報》訂了幾個煙盒大的廣告：廣州現(xiàn)在櫥柜展，某日某地開幕。

　　那幾天姚良松在自己的辦公室里接待著來客，場面火爆，5天展銷就接了60多套訂單——這意味著，如果展銷一直搞下去，僅僅一個城市，一年就差不多要接4000多萬元的訂單！而且這是一個無對手五競爭的領域，利潤勘稱豐厚。

　　還有什么可猶豫的呢？姚良松拿出自己一半的家當150萬元，注冊了“歐派”品牌，堂堂正正地開始購買設備，租賃廠房，投入生產(chǎn)；同時還在城市黃金地段租了一個300平米的商場，電飯鍋、熱水器和櫥柜等一起擺了出來，搞一個“永不落幕的櫥柜展”。

　　不料，昨日門庭若市，今日卻門可羅雀。廣州市消費前衛(wèi)的市民似乎在那5天的展銷中被一網(wǎng)打盡了，二他們身邊的大多數(shù)人卻安于實用裝修公司做的簡單木柜，對整體櫥柜只停留在審美階段。廣告效果一天不如一天，“永不落幕的櫥柜展”變成了“永不下蛋但要吃米的老母雞”，姚良松開始了一場慘淡經(jīng)營。

　　150萬元的創(chuàng)業(yè)投資很快超支，又投入了50萬元，三個月不見了；再投入最后的50萬元，眼看又要見底了……此時的姚良松就像一只被透支的北美洲大山貓一樣，他必須要作出一個判斷，擺在他面前的到底是一只兔子還是馴鹿，繼續(xù)追下去是否能夠在體力全部拼盡前捕捉到這只馴鹿。

　　此時，一張報紙的通欄標題突然刺激了他的神經(jīng)，《改變命運從改變觀念開始》--是的，觀念！姚良松福至心靈：任何一個無中生有的行業(yè)，怎么離得開觀念的啟蒙呢！而觀念的啟蒙又怎么能只靠死板僵硬的廣告呢？

　　于是他請來寫手，開始在《羊城晚報》上發(fā)表專欄文章，今天倡導廚房革命--讓現(xiàn)代家庭“廚房似廳堂，廚房勝廳堂”；明天展望時尚趨勢--現(xiàn)代櫥柜很快會像過去的沙發(fā)一樣，“昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家”；后天調(diào)動人們的情感--將母親、妻子從臟亂的廚房解放出來，已經(jīng)到了刻不容緩的地步了……然后請家居專家上電視臺做知識講座：怎么選櫥柜，怎么訂購櫥柜……所有一切都不用提歐派的名字，因為當時重要有人動心了，市場上的歐派櫥柜就是他們唯一的選擇。

　　終于，1994年底，在姚良松的創(chuàng)業(yè)大追逐快要拼盡最后一絲氣力時，廣州的櫥柜市場悄然升溫了。1995年全年，歐派櫥柜擠占了廣州裝修公司20%的廚房份額，銷售收入超過2000萬元。姚良松徹底度過了資金斷流的危險期。

　　藍哥智洋機構(gòu)認為，有一點你必須明確；創(chuàng)業(yè)之中產(chǎn)生恐懼是不可避免的，所以無論何種方法，你所做的都只能是把恐懼轉(zhuǎn)化為有利我們的一種正向力量。

　　而無數(shù)事例證實了人們能從恐懼中獲取巨大的正向力量。

　　一次撞車后，妻子被拋出車外，丈夫卻因被卡在車內(nèi)不能逃脫。而這時車尾已起火，轎車不久將爆炸。強烈的恐懼感，積聚起嬌柔的妻子身上每個細胞的力量，于是她爬上前去，抬起了轎車，拉開了車門，救出了丈夫……在創(chuàng)業(yè)的時候，我們是否都低估了這種由恐懼而轉(zhuǎn)化成的巨大能量呢？

　　所以，與其垂頭喪氣找出原諒自己的10個借口然后拿起電視遙控板，不如從現(xiàn)在開始就行動：大聲承認“恐懼是正常的，恐懼是我需要的”，然后把它轉(zhuǎn)化成一種推動我們創(chuàng)造奇跡的力量。

　　在創(chuàng)業(yè)這個人生關鍵時段，我們必須戰(zhàn)勝恐懼，但更應尋找到適合自身的創(chuàng)業(yè)項目。

　　一段時間來，不斷有人來電來函向我請教，應該如何才能選準好的創(chuàng)業(yè)項目，以幫助他們迅速規(guī)避風險，順利找到財富的路徑，同時也有不少人希望加盟我們機構(gòu)旗下的“世紀關愛國際健康中心”，不妨在此做個簡要說明。

　　“世紀關愛國際健康中心”主要經(jīng)營的是有份量、專業(yè)化的體驗式健康服務，不是以推廣產(chǎn)品的思維方式來拓展市場，尤其是強調(diào)的“模式+流程”，為目標消費者真正提供有份量、有價值的專業(yè)人性化體驗。為此，我給它總結(jié)了一個中心，二個基本點的理念，“一個中心”指的是具有海外血統(tǒng)高品質(zhì)的產(chǎn)品，至少在海外銷售十年以上，但在國內(nèi)目前還沒有；“二個基本點”一個指的是模式，強調(diào)的是簡單化；一個指的是流程，強調(diào)的是標準化，在這個經(jīng)營過程中通過一切盡在掌握的管理方法和運用數(shù)據(jù)庫營銷和服務營銷的手段打造核心競爭優(yōu)勢，目前采取全國連鎖加盟的方式進行推廣。

　　為此建議想創(chuàng)業(yè)的人士，在創(chuàng)業(yè)之前頭腦一定要清醒冷靜，如果有問題可向藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)請教咨詢。否則，一旦不慎跌入類似“傳銷”、“騙銷”的陷阱，到時人財兩空、家破人亡、哭爹喊娘的悲劇就會在周圍上演，這方面慘痛的教訓難道你還想重蹈覆轍嗎？

　　于斐先生，著名品牌營銷專家，藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)CEO，中國十大杰出營銷人，人民日報社市場報等8家權(quán)威媒體和機構(gòu)認定的“中國品牌建設突出貢獻獎”獲得者，《中國證券報》特約品牌顧問，中國《品牌》雜志首席專家，清華大學高級工商管理總裁培訓班導師，中國保健行業(yè)十大杰出經(jīng)理人，中國最具影響力營銷策劃100人，中國國際健康科學研究院副理事長。

　　十多年的營銷生涯，成功服務過多個著名品牌,其領銜藍哥智洋國際行銷顧問機構(gòu)是“中國管理咨詢行業(yè)最具影響力十大品牌”，現(xiàn)專業(yè)致力于品牌策劃、公關傳播、新聞營銷、招商代理、市場推廣、實戰(zhàn)培訓等營銷服務，出色的企劃力、整合力、執(zhí)行力在海內(nèi)外享有盛譽。

　　于斐先生根據(jù)自身在外企、國企、民企豐富的工作經(jīng)驗和資深閱歷，長期致力于把低成本實戰(zhàn)營銷理論上升到實踐和方法的高度，在行業(yè)中率先倡導了多個在全國深具影響的營銷策略和商業(yè)模式，創(chuàng)造了可觀豐厚的物質(zhì)和社會效益。受到了《亞洲新聞人物》周刊、新加坡《聯(lián)合早報》、澳門蓮花衛(wèi)視等海內(nèi)外媒體的重點報道，其營銷案例多次入選美國《福布斯》和美國科特勒營銷集團《中國營銷創(chuàng)新文庫》。

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