10多年前認(rèn)識四個從北大數(shù)學(xué)系畢業(yè)的學(xué)生，擅長利用專業(yè)軟件輔助市場調(diào)查和數(shù)據(jù)分析，四位朋友決定一起出來做事情；很幸運，他們很快就與西門子、IBM、HP等幾家公司建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，創(chuàng)業(yè)半年的時間內(nèi)，四個好兄弟賺到了200萬左右。這是在1996年左右，是相當(dāng)了不起的創(chuàng)業(yè)。接著問題來了，四個昔日的好朋友為誰該拿多拿少而互不相讓，甚至撕破臉皮導(dǎo)致業(yè)務(wù)無法繼續(xù)；他們一起找到了我，讓我給出主意。我呢，當(dāng)時也才工作兩三年，直接就建議他們分開自己做，既然相互間已經(jīng)撕破臉皮無法工作。遺憾的是，他們聽了我的建議，但后來就失去了聯(lián)系，幾年后碰到了其中的一個，他選擇進(jìn)入了其中的一家客戶公司，很穩(wěn)定，但也算不上多滿意；其他的幾個呢，誰也不聯(lián)系誰，淹沒在北京茫茫人海中；如果選擇在一起，他們曾經(jīng)有機(jī)會變得不平凡；現(xiàn)在，一如其他普通人的平庸。

創(chuàng)辦新東方的俞敏洪最讓人佩服的，是10多年前就能夠與伙伴，與團(tuán)隊分享成果，據(jù)說徐小平、王強(qiáng)與俞敏洪組成銳利的三駕馬車，帶領(lǐng)新東方成長為中國民辦教育第一品牌；現(xiàn)在兩匹馬走了，雖然有新的架構(gòu)，但已經(jīng)不是平等的關(guān)系，而是上下級的工作關(guān)系?，F(xiàn)在有學(xué)而思等多個后繼者追趕了上來，新東方失去了往日的鋒芒，原因可能很多，但肯定跟沒有了能夠指著鼻子直言不諱地說出讓聽者未必舒服的建議和意見的合作伙伴有關(guān)系。

總結(jié)出“貿(mào)工技”邏輯的聯(lián)想當(dāng)年有了倪光南在技術(shù)方向的引領(lǐng)，才無愧于自己喊出的扛起民族產(chǎn)業(yè)振興大旗的口號；失去了倪光南們，聯(lián)想10多年來并沒有像華為一樣在技術(shù)上有明顯的提高和進(jìn)步，反倒是什么賺錢什么熱鬧就干什么，從房地產(chǎn)，到股權(quán)投資，IT產(chǎn)業(yè)早成了聯(lián)想版圖中的雞肋和標(biāo)簽；現(xiàn)在還在自己當(dāng)年總結(jié)的第一階段打轉(zhuǎn)悠。

伙伴有多重要？如果你打算創(chuàng)業(yè)，找到伙伴再說吧，因為絕大多數(shù)人都不會像史玉柱、馬云們那樣聰明，何況史玉柱或者馬云的身后一直都有一個多年穩(wěn)定的骨干團(tuán)隊為其打理運營細(xì)節(jié)；大多數(shù)人都只能發(fā)展出一方面的專才，需要多個伙伴互補(bǔ)形成完整的戰(zhàn)斗力。而如果你只是個打工仔，且很長一段時期內(nèi)都只能是個打工者，或稱作職業(yè)經(jīng)理人，那么就更需要與身邊的同事建立良好的工作關(guān)系，因為工作被分解成了多個環(huán)節(jié)，沒有他人的協(xié)助一人難唱正本的戲；因為如果你要往上發(fā)展就要證明能夠團(tuán)結(jié)一個團(tuán)隊的同事；因為如果你忽視了某些關(guān)系，很有可能在不知哪項工作中會感受到同事的反擊或報復(fù)。

中國商界的管理哲學(xué)受美國的影響最深，動輒炒老板魷魚或炒員工魷魚，相互缺乏信任和忠誠。人并非經(jīng)濟(jì)人，而是社會人，即便在商業(yè)中也不能忽視這一點。所以要跟同事建立起一種正常人會具備的關(guān)系，而不是冷冰冰的純粹經(jīng)濟(jì)關(guān)系。

伙伴帶來溫暖，而不是一個人前行，留下孤獨的背影，一如我們的人生。
（孫樹杰 本文摘自本人培訓(xùn)課程《25項管理能力修煉》之跟同事建立有效的關(guān)系）

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