數(shù)據(jù)庫營銷的三大常見誤區(qū)

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所有數(shù)據(jù)庫營銷公司在宣傳賣點時，總喜歡說：我有精準的數(shù)據(jù)信息。這讓很多公司產生了錯覺，覺得只要地址、電話號碼等通道準確，這條信息就算精準信息。其實不然，精準數(shù)據(jù)是由“屬性準確”及“通道準確”兩部分組成，缺一不可。如果B企業(yè)所選擇的白領人群大多是有出差需求的銷售、市場、企業(yè)管理層的話，相信有著誘人信息的直郵，肯定不會讓大家如此失望。

誤區(qū)三：只做單一營銷，忽視組合營銷的重要性。

C企業(yè)是某品牌汽車的4S店，為了刺激新品轎車的銷售，其采取了邀請試駕的推廣方式。

C企業(yè)設計了帶有回復系統(tǒng)的電子郵件邀請函、準備了精美的禮品，并給1000名目標人群（千萬富翁、高檔樓盤主、企業(yè)高管等）發(fā)送了該邀請函。

眼看離試駕只有一周時間，回復郵件表示參加試駕的客戶只有22位，這可讓C企業(yè)大傷腦筋。后經(jīng)一位專家指點，決定使用組合營銷進行最后一搏。C企業(yè)給1000位目標客戶都打了電話，其中22個電話是感謝電話，并再次提醒時間和地點；另978個電話，全部是提示電話，詢問目標人群是否收到郵件，如果沒有收到，將重新再發(fā)一次，如果收到，詢問不回復的原因，進行口頭推廣。最后有291位目標人群表示參加試駕。

試駕前一天，C企業(yè)還專門給這291位目標人群群發(fā)了短信，提示第二天的時間和地點，再次表示感謝。試駕當天，共有287位目標人群參加了試駕，其中7輛汽車被當場購買。

專家坐診：

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