“半成品時(shí)代”的生存邏輯

 作者：吳伯凡    508

有這樣一家芬蘭企業(yè)——它一度到了破產(chǎn)的邊緣，卻由于產(chǎn)業(yè)氣候和生態(tài)環(huán)境發(fā)生突變而絕處逢生，以令人難以置信的速度成長(zhǎng)，大有成為產(chǎn)業(yè)巨人之勢(shì)。這里說(shuō)的不是——雖然聽(tīng)起來(lái)很像是——諾基亞，而是一個(gè)名叫Rovio的公司。你可能對(duì)這家公司感到相當(dāng)陌生，但你很可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)甚至正在使用它的產(chǎn)品——“憤怒的小鳥(niǎo)”。眼下，全球有接近1億的人在玩這個(gè)游戲。每時(shí)每刻，全世界都有人在iPhone、iPad等觸屏操作的移動(dòng)設(shè)備上將“敢死隊(duì)員小鳥(niǎo)”砸向綠色的“小豬”，由此也“砸”出了一個(gè)龐大的生意。眼下，全世界的粉絲們正在熱切地期待基于這個(gè)游戲的動(dòng)畫(huà)電影的上映。有人甚至預(yù)言，這家公司有可能成為新時(shí)代的迪斯尼。


僅僅在兩年之前，先后推出過(guò)近50款游戲的Rovio公司由于產(chǎn)品銷(xiāo)售不暢而舉步維艱。讓它起死回生的，是蘋(píng)果的App Store。大量的蘋(píng)果粉絲在體驗(yàn)了iPhone和iPad預(yù)裝的幾個(gè)軟件，略感厭倦和不足時(shí)，在App Store發(fā)現(xiàn)了這款游戲產(chǎn)品。很快，它就成為下載量第一的軟件。雖然它并非蘋(píng)果公司自己生產(chǎn)的產(chǎn)品，但幾乎所有的用戶都把“砸豬”看作iPhone和iPad必不可少的功能。向別人炫耀、推薦手中尤物是蘋(píng)果粉絲的習(xí)慣，而“憤怒的小鳥(niǎo)”是這個(gè)過(guò)程中的必選動(dòng)作。

“憤怒的小鳥(niǎo)”與“貪吃蛇”

蘋(píng)果并沒(méi)有開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)這款產(chǎn)品，而它卻自然而然地成為蘋(píng)果產(chǎn)品內(nèi)涵的一部分。它甚至比蘋(píng)果自己開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品更能給蘋(píng)果的硬件產(chǎn)品添彩。更有趣的是，蘋(píng)果還能在用戶購(gòu)買(mǎi)和使用這款產(chǎn)品時(shí)坐收提成。

在蘋(píng)果的App Store取得成功后，Rovio又將這款產(chǎn)品投放到Android系統(tǒng)的手機(jī)上，也獲得了不小的成功(被下載2000多萬(wàn)次)。現(xiàn)在，諾基亞的用戶也可以在Ovi商店上下載這款
 半成品 成品 邏輯 生存 時(shí)代

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對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，基于產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)來(lái)賺差價(jià)，目前還是主要的盈利模式。這賣(mài)產(chǎn)品是通過(guò)終端售點(diǎn)來(lái)實(shí)現(xiàn)的，終端數(shù)量決定了經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，而終端質(zhì)量則是決定了經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)。總而言之，終端售點(diǎn)，就是經(jīng)銷(xiāo)商吃飯的本錢(qián)

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系列專(zhuān)題：大數(shù)據(jù)營(yíng)銷(xiāo) 你知道“兩個(gè)月就會(huì)消失的書(shū)”嗎？　　這是阿根廷一家出版商利用新型油墨出版的文集，一旦打開(kāi)，文字接觸到陽(yáng)光和空氣后2個(gè)月就會(huì)完全消失，這樣就可以催促那些有“拖延癥”的讀者盡快閱讀，

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關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有

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不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴(lài)渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

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最近淄博燒烤火出圈了，一場(chǎng)“人心換人心，你真我也真”的大型契約活動(dòng)讓五湖四海的游客匯聚淄博，讓淄博火出天際，成為熱門(mén)旅游打卡地。這場(chǎng)始于煙火，歸于真誠(chéng)的邂逅，讓淄博燒烤成為網(wǎng)紅現(xiàn)象級(jí)事件，當(dāng)之無(wú)愧

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系列專(zhuān)題：營(yíng)銷(xiāo)人在路上 過(guò)去，我們總以為營(yíng)銷(xiāo)總是發(fā)生在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，所謂商品時(shí)代才能誕生營(yíng)銷(xiāo)人，似乎惟有商品市場(chǎng)才是營(yíng)銷(xiāo)人的孵化器和生存的園地。但現(xiàn)在，事實(shí)發(fā)生了變化：營(yíng)銷(xiāo)無(wú)處不在，無(wú)時(shí)不在。因此，土壤發(fā)

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