如何搞定超級大商？

 作者：楊峰    412

新晉品牌切人市場時，首當其沖需要面臨的是招商問題，泱泱中華大國，品牌不盡其數，如何找到優(yōu)質的經銷商，使自己的品牌快速脫穎而出？這是擺在中國每個職業(yè)經理人面前的大問題。

　　 在品牌戰(zhàn)略驅動的前提下，更好更快開發(fā)市場，優(yōu)秀的品牌（以下稱我品牌）需要優(yōu)秀的經銷商齊頭奮進，方可共贏未來藍海，君不見諸多品牌甫一出現，即打出“輕松賺取百萬”“加盟即意味著成功”此類云云，實則太忽略經銷商的存在了，任何一個強大的品牌都不是強在品牌本身，而是有一幫優(yōu)秀的經銷商的跟隨，他們默默的拼搏著，甚至有一些超級大商，身價過億的商都在為品牌不斷創(chuàng)造著價值。

　　新晉品牌喜歡打出招商旗號：有資金，有實力，有經營思路。試問，何為經營思路？面對身價幾千萬，乃至上億身價的經銷商，如何能說服經銷我品牌？如何判定他就是“有經營思路”的商？這些都有待商榷。

　 能夠成為超級大商，超級身價的經銷商顯然并非池中之物，是非常稀缺的資源，從某種程度上來說，大商其實就代表了超一流的經營理念和思路，否則怎么能成為一流的經銷商，那都是在市場中檢驗出來的，是真槍實彈血拼出來的。

　 然而這些稀缺的資源往往也是最難搞定的，但有一點可以肯定的是，一旦進入我品牌的這些超級大商會全力以赴經營好我品牌，即“要么不做，要做就要做到最好”，因為他們要“面子”，經營好壞直接影響臉面問題。

　 下面分享兩個案例：


　 【真實場景A】

　　區(qū)域經理D去山東淄博市場招商，我品牌為新晉品牌，略有少許知名度，在走訪1天后毫無所獲，于是準備拜訪一千萬級瓷磚大商，通過朋友介紹，與該客戶面對面進行了交流：

　 D：X總，我們櫥柜行業(yè)利潤相當可觀，毛利可達60%以上，是不錯的選擇，并且他是零庫存行業(yè)，對你而言，你做瓷磚賺的錢都在倉庫里，而櫥柜這種項目是最適合當前經營的了

　 X：哦......

　 楊峰
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