破解“營銷死穴”的三個錦囊妙計

 作者：張勝軍    304

先發(fā)企業(yè)需要做好兩件事情，第一、搶占品類制高點，占據最稀缺的、不易模仿的、具有一定排它性的資源；第二、把市場激活，吸引更多的競爭者介入，共同把市場規(guī)模做大。

    企業(yè)感覺競爭吃力的主要原因是：第一、具有一定排他性的優(yōu)勢資源未能構建；第二、企業(yè)未能持續(xù)創(chuàng)新，保持領先優(yōu)勢。

    二、專家解惑：

    張勝軍認為先發(fā)企業(yè)應對的最好辦法就是：

    先發(fā)企業(yè)在新品類市場開發(fā)前期，需要搶占品類制高點，占據最稀缺的、

  先發(fā)企業(yè)需要時刻保持競爭創(chuàng)新意識，確保領先優(yōu)勢。

    三、成功典范：

    天瑪生態(tài)的壁壘之戰(zhàn)：

    甘肅天瑪生態(tài)集團，以沙漠土雞、奔跑雞、藏區(qū)生態(tài)牛羊肉等無污染、生態(tài)產品投放市場以來，獲得市場良好反響，在良好市場前景的推動下，天瑪生態(tài)集團快速布局搶占西部無污染、生態(tài)稀缺資源，構建資源性競爭壁壘，同時，在產品創(chuàng)新方面持續(xù)改進，確保產品方面的領先優(yōu)勢，因此，張勝軍認為天瑪生態(tài)在生態(tài)肉制品這一創(chuàng)新品類領域保持了持續(xù)的競爭優(yōu)勢，獲得了消費者和風險投資機構的青睞，市場表現持續(xù)良好。并實現了融資上市。

張勝軍
 錦囊妙計 錦囊 妙計 死穴 破解 營銷 三個

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