低成本時(shí)代過去了，微利時(shí)代來(lái)臨了。利潤(rùn)越來(lái)越薄，掙錢越來(lái)越難。做企業(yè)要贏利，天經(jīng)地義。沒有利潤(rùn)，就沒法給員工發(fā)錢，就沒法讓企業(yè)發(fā)展，就沒法當(dāng)慈善家。馮侖說：追求理想，順便掙錢。總之，還是要掙錢。

企業(yè)要贏利，有一個(gè)公式：

營(yíng)收—成本—浪費(fèi)=利潤(rùn)

先說營(yíng)收。營(yíng)業(yè)收入是前提，是總數(shù)。做企業(yè)把東西賣出去是硬道理。要想讓顧客為你的產(chǎn)品和服務(wù)掏錢，就要為顧客創(chuàng)造價(jià)值，給他們一個(gè)肯用人民幣投票的理由。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)需求不斷升級(jí)的今天，能持續(xù)增加營(yíng)收，確實(shí)不是一件容易的事兒。但是，沒有收入就談不到利潤(rùn)。所以，首先要在這上邊下功夫。

再說成本。財(cái)務(wù)上有制造成本、費(fèi)用成本。做企業(yè)要管理和控制成本。但控制成本絕不是一味減少這么簡(jiǎn)單。有的成本你減不下來(lái)：材料貴了，你能以次充好嗎？人工貴了，你能降格湊合嗎？有的成本還要加大：確保質(zhì)量，你要增加質(zhì)量成本！提高效率，你要購(gòu)置更好的設(shè)備！成本要用價(jià)值尺度去評(píng)價(jià)，同樣的成本投入要增加價(jià)值創(chuàng)造，同樣的價(jià)值創(chuàng)造要減少成本投入?？傊v究投入產(chǎn)出，要做到精打細(xì)算，要讓錢花得值。真正要控制和縮減的是那些低價(jià)值、低效果的成本，特別是那些不支持營(yíng)收增加的投入！雖說現(xiàn)在沒有過去的低成本要素了，但在新形勢(shì)下，總會(huì)有新的相對(duì)的低成本出路和方式，關(guān)鍵在于你是否用心尋找，動(dòng)腦去想了。只要有強(qiáng)烈的成本價(jià)值意識(shí)，一切都會(huì)有方法。

最后說浪費(fèi)。做企業(yè)要千方百計(jì)減少浪費(fèi)。無(wú)價(jià)值的和能省下來(lái)的耗用都是浪費(fèi)。豐田很早就有個(gè)口號(hào)叫“零浪費(fèi)”，他們提出七種浪費(fèi)：返工返修、庫(kù)存、缺陷品、搬運(yùn)、過量生產(chǎn)、多余工作、多余工序。后又提出另兩種浪費(fèi)：人才和信息。其實(shí)浪費(fèi)何止這幾種，浪費(fèi)無(wú)處不在。前幾天，接到一個(gè)朋友發(fā)來(lái)的短信，說他到一個(gè)寫字樓去拜訪客戶，當(dāng)下午6-7點(diǎn)時(shí)，他從一層直轉(zhuǎn)到三十層，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)間段，所有在公司的員工都是在玩游戲、看電影，用公司電話聊天，而且都說，在公司玩不花錢……能源是錢、物品是錢、時(shí)間是錢、效率是錢，所有的浪費(fèi)都是在減少企業(yè)的純利潤(rùn)，不可不察，不可不管。

贏利公式，是一個(gè)系統(tǒng)。多掙少花，是一個(gè)理念?！洞髮W(xué)》中說：“生財(cái)有大道，生之者眾，食之者寡，為之者疾，用之者舒，則財(cái)恒足矣。”說的也是這個(gè)理，有一個(gè)辦公樓定律說：“一個(gè)企業(yè)的辦公樓如果十分奢華，那么這個(gè)公司離倒閉就不遠(yuǎn)了！” 說的還是這個(gè)理。現(xiàn)在都講商業(yè)模式，其實(shí)，商業(yè)模式的本質(zhì)就是贏利模式，要贏利最終還是離不開這個(gè)公式。

 

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：