領(lǐng)導(dǎo)者有兩個重要的任務(wù)：確定方向和用人。確定方向就是決策；決策和用人都需要眼光。決策需要前瞻性、預(yù)判性和遠(yuǎn)見，需要洞察力；用人首先是識人，識人之明也需要洞察力。領(lǐng)導(dǎo)者要有選人之眼，識人之明，概括起來，即領(lǐng)導(dǎo)者的眼光包括前瞻性和洞察力。

前瞻性主要是指對市場趨勢的判斷，洞察力則主要指的是對人的判斷。

1.前瞻性

前瞻性的基本要求是有遠(yuǎn)見；前瞻意識是能夠基于現(xiàn)狀把握未來。領(lǐng)導(dǎo)者對行業(yè)成長和發(fā)展趨勢的認(rèn)識應(yīng)當(dāng)有預(yù)見性，能夠敏銳地抓住市場機會，能看到別人看不到的事物，對變化充滿好奇，能夠快速、敏銳地發(fā)現(xiàn)機會。

領(lǐng)導(dǎo)人的敏銳可以為組織帶來新的發(fā)展機會，找到新的突破口，為組織的發(fā)展提供正確的方向。這方面，正反兩方面的例子都很多。

諸葛亮的隆中對，未出茅廬，已知三分天下，就體現(xiàn)了一種預(yù)見性。

解放戰(zhàn)爭期間，粟裕敏銳地發(fā)現(xiàn)國民黨部隊與共產(chǎn)黨部隊的力量差異，前瞻性地向中央軍委提出了“三個縱隊暫不過江，集中主力在中原黃淮地區(qū)打大殲滅戰(zhàn)”的建議。事實證明，這個前瞻性的決策是多么正確??！

1968年,世界鐘表王國瑞士，其鐘表的市場占有率為65%,利潤率高達(dá)80%至90%；1980年,其市場占有率卻跌到了10%,利潤率也僅有20%。為什么會有如此大的波動？原來，1967年瑞士人發(fā)明了石英表，但被瑞士鐘表業(yè)拒絕，鐘表業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人沒有預(yù)見到石英表的巨大市場潛力，但日本精工的管理者卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了石英表的巨大發(fā)展空間，果斷地買下了石英表的技術(shù)，短短十年，鐘表市場成了日本人的天下。

喬布斯十幾年前就敏銳地預(yù)見到個人電腦的發(fā)展趨勢，并且順應(yīng)這種趨勢，預(yù)見性地開發(fā)出新的蘋果手機，讓蘋果公司的手機成為年輕人的新寵，以此引領(lǐng)市場，引領(lǐng)潮流。但諾基亞的管理者對在全球興起的安卓系統(tǒng)和蘋果系統(tǒng)視而不見，仍然囿于塞班系統(tǒng)，固執(zhí)地堅持“摔不壞”。在智能手機已成為發(fā)展趨勢后仍然堅信“抗摔”能使諾基亞永葆青春，結(jié)果，在手機市場上已經(jīng)成為“棄兒”。

光線傳媒的王長田在大家都不看好“泰??rdquo;的情況下,以他敏銳的商業(yè)眼光拍板，投資“泰??rdquo;的拍攝，影片的制作投入不超過3000萬元，主演片酬和營銷費用全部加總也沒超過6000萬元，結(jié)果卻帶來了意想不到的8個億的票房。

2.洞察力

洞察力指的是能透過現(xiàn)象看到本質(zhì)，對事物、對人的分析、抽象和概括的能力。當(dāng)然，洞察力也包括對事物，能夠做出準(zhǔn)確的判斷，辨別出各種因素的相互作用，抓住問題的緣由和實質(zhì)，預(yù)測問題的發(fā)展及其影響，制定解決問題的措施，并判斷這種措施實施以后會出現(xiàn)什么后果。

洞察力有兩個要求：一是要看得透。事物表面現(xiàn)象紛繁復(fù)雜，人的心理千變?nèi)f化，要透過現(xiàn)象看本質(zhì)，只有知道人的真正想法才能做出正確的判斷，進而采取合適的方式，把握良好的時機，取得工作實效。二是要看得細(xì)。防止粗疏之風(fēng)的影響，忽視隱患的苗頭和機遇的萌芽，容易導(dǎo)致風(fēng)險的發(fā)生，錯過最佳開展工作的機會。細(xì)微之處有時候是人生經(jīng)驗和工作感悟的結(jié)晶，經(jīng)過的事越多，眼光變得越深邃、越清晰。

當(dāng)然，我們在此處談洞察力，更多的是指識人。識人，必須有洞察力。

歷史上能成就一番事業(yè)的雄才大略之領(lǐng)導(dǎo)者，都是有洞察力的。

例如，三國時的孫權(quán)有眼光，看得清周瑜、魯肅、呂蒙、陸遜的卓越才華，他善于識別人才，多次挽狂瀾于既倒，比如，赤壁之戰(zhàn)前任用了周瑜，白衣渡江前提拔了呂蒙，夷陵之戰(zhàn)前重用了陸遜。這些戰(zhàn)役都讓東吳轉(zhuǎn)危為安，從而成就一代霸業(yè)。

劉備也有眼光，也有洞察力，他求賢若渴地找來了諸葛亮，成為事業(yè)的轉(zhuǎn)折點。在白帝城托孤時，劉備深刻地洞察到馬謖“言過其實，未可大用”，后來的街亭之?dāng)?，恰恰證明了他的這一判斷。馬謖的優(yōu)點和缺點都很突出，馬謖自幼飽讀兵書，精通兵法，要他擔(dān)任高級參謀時，他能提出頗有戰(zhàn)略遠(yuǎn)見的正確意見，但一旦讓他擔(dān)任主將，面對復(fù)雜的戰(zhàn)爭環(huán)境和瞬息萬變的戰(zhàn)場需要做出決斷時，他就手足無措，無法應(yīng)付。他充其量只是一個高參，他不具備將領(lǐng)的特質(zhì)，例如不具備獨當(dāng)一面及決斷等能力。

《水滸傳》的宋江，除了傾心結(jié)交各路英雄好漢外，眼光獨到也非同一般。比如，對武松、李逵，他就是伯樂，有知人之明。他能在柴進的莊園里，發(fā)現(xiàn)那個病得厲害、灰頭土臉的武松是個人才，是個英雄。但柴進就不行，跟武松相處那么長時間，竟然沒有看出武松的過人之處。這就是眼光的差別。所以，柴進盡管出身高貴，但他的成就卻無法與宋江相提并論。

當(dāng)年淮海戰(zhàn)役，毛主席以他的雄才偉略，看到了粟裕不凡的軍事才華，并委以重任，結(jié)果，正是粟裕那萬古流芳的軍事才華，成為贏得淮海戰(zhàn)役的關(guān)鍵。

結(jié)語

領(lǐng)導(dǎo)者的眼光包括前瞻性和洞察力，一個領(lǐng)導(dǎo)者如果眼光敏銳、準(zhǔn)確，就可以在相當(dāng)程度上決定組織的正確方向和對人才的識別與使用。

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