投資人E：小米估值100億美金，現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)性資金至少達(dá)到了200億人民幣。你只要690萬(wàn)，是不太想要我們的錢吧？
創(chuàng)業(yè)者：不是，只是不希望太被你關(guān)注，不希望你把沒有關(guān)聯(lián)的東西，非要從整合資源的角度去進(jìn)行融合，弄得大家都難受
。。。。。。
投資人F：現(xiàn)在硬件平臺(tái)越出越快，4G也要來(lái)了，中華酷聯(lián)四大金剛的價(jià)格越殺越低，你們?cè)趺茨軞⒊鰜?lái)？
創(chuàng)業(yè)者：別一看到幾個(gè)巨無(wú)霸就害怕，未來(lái)手機(jī)行業(yè)是國(guó)產(chǎn)品牌的天下，是有清晰定位能力的品牌的天下，不是那些看起來(lái)很強(qiáng)大的B2B廠商

投資人F：拼價(jià)格、拼硬件誰(shuí)會(huì)是巨無(wú)霸的對(duì)手？

創(chuàng)業(yè)者：手機(jī)有服飾特性，有品位和個(gè)人喜好、使用習(xí)慣的成分，不是PC那種完全標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。都開始拼硬件的時(shí)候，硬件就不會(huì)再是市場(chǎng)關(guān)注的焦點(diǎn)；都開始拼價(jià)格的時(shí)候，價(jià)格也不會(huì)再是消費(fèi)者關(guān)心的焦點(diǎn)。這么大的行業(yè)，薄弱環(huán)節(jié)很多，有些地方一擊即破，看著眼點(diǎn)在哪里。
投資人F：巨無(wú)霸公司更有優(yōu)勢(shì)吧？你們的機(jī)會(huì)到底在哪里？
創(chuàng)業(yè)者：越大的公司，掉頭成本越高。他們差的不是戰(zhàn)略眼光和預(yù)判能力，而是轉(zhuǎn)身過快會(huì)死得更慘。諾基亞06年就清晰判斷出移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的到來(lái)，但他們就是無(wú)法去引領(lǐng)
投資者F：你們選擇的訴求點(diǎn)很好，也能說服我。問題是別的企業(yè)也會(huì)跟上來(lái)
創(chuàng)業(yè)者：營(yíng)銷打的就是猝不及防
投資人F：其他廠商，特別是新進(jìn)來(lái)的廠商吶？
創(chuàng)業(yè)者：國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按目前的狀態(tài)，1500元以內(nèi)甚至1800元以內(nèi)，都會(huì)逐步變成紅海。但實(shí)際情況，包括很多看起來(lái)很大的廠商，有清晰定位的有幾家？敢在這個(gè)價(jià)位區(qū)以上尋找突破的又有幾家？
投資人F：你是說最后產(chǎn)品還會(huì)是向品牌集中，而不是向價(jià)格和規(guī)?？繑n吧？

創(chuàng)業(yè)者：最后產(chǎn)品是單獨(dú)賣也罷，還是送也罷，硬件都會(huì)走向同質(zhì)化。決定消費(fèi)者選擇意向的，是產(chǎn)品特性和特征

投資人F：看資料和產(chǎn)品，你們錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)的選擇，可能是正確的。你們是需要9000萬(wàn)資金嗎？
創(chuàng)業(yè)者：是的，我們可以做個(gè)浮動(dòng)股權(quán)制度，如果完不成年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，可以實(shí)行階梯型股權(quán)懲罰
投資人F：你們確定第一年就做到10億銷售額，不低于9000萬(wàn)利潤(rùn)嗎？

創(chuàng)業(yè)者：只要不受太多的干擾，應(yīng)該可以做到，這種看似相對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，我們經(jīng)歷過多次。手機(jī)比其他行業(yè)更有規(guī)律和方向可循。

投資者F：可不可以跟我們合并財(cái)務(wù)報(bào)表？
創(chuàng)業(yè)者：按公司法有關(guān)規(guī)定，股權(quán)比例超過20%就可以合并財(cái)務(wù)報(bào)表
投資者F：我說的是合并營(yíng)收
創(chuàng)業(yè)者：那是要求控股了？可這9000萬(wàn)只夠產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)，想把體系建立起來(lái)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要在經(jīng)營(yíng)過程中繼續(xù)融資
投資者F：我們分階段投資，9000萬(wàn)不是問題，后續(xù)也不是問題，但先要把名分確定下來(lái)
創(chuàng)業(yè)者：首批資金規(guī)模？
投資人F：先投幾百萬(wàn)，你們先動(dòng)起來(lái)
創(chuàng)業(yè)者：還是投690萬(wàn)吧？！要一次到位。你別有太大壓力，我們也能靈活一些
投資人F：為什么你寧肯要690萬(wàn)，卻不要9000萬(wàn)？
創(chuàng)業(yè)者：是怕害了你們，真讓你們控股，失去財(cái)務(wù)管理權(quán)和人事管理權(quán)，經(jīng)營(yíng)權(quán)獨(dú)立就是空話。實(shí)際情況是你們操做，做得不好，卻是我們的問題。

。。。。。。
最有誠(chéng)意的一個(gè)投資者過來(lái)，對(duì)話就變成了另一種味道。

投資人G：為什么沒找風(fēng)投？

創(chuàng)業(yè)者：我不是雷軍，能登高一呼，應(yīng)者云集，剛有想法就能融到錢。

投資者G：小米的硬件優(yōu)勢(shì)快消耗完了，但品牌勢(shì)能已經(jīng)很大，這又是另一個(gè)層面的競(jìng)爭(zhēng)，難度會(huì)更大。而且我聽說年輕人都很喜歡MIUI

創(chuàng)業(yè)者：UI是廠商對(duì)目標(biāo)人群使用習(xí)慣的表達(dá)和引導(dǎo)，小米在這方面確實(shí)做得很好。他們的核心還是搶占信息接入的端口，所以系統(tǒng)越來(lái)越龐大。隨著安卓本身的優(yōu)化升級(jí)，以及各廠商綜合水平的提升，這些優(yōu)勢(shì)會(huì)逐步被弱化

投資人G：你的意思是UI不重要了？

創(chuàng)業(yè)者：是越來(lái)越重要了，但基本前提發(fā)生了變化。原來(lái)是要全面而且深度的設(shè)計(jì)，現(xiàn)在可能需要的是對(duì)目標(biāo)人群90%常用功能的優(yōu)化設(shè)計(jì)，一輩子都用不到的功能不妨弱化甚至屏蔽掉。不同人群的基本需求是不一樣的

投資人G：那你覺得現(xiàn)在手機(jī)好不好用的核心點(diǎn)是什么？

創(chuàng)業(yè)者：手機(jī)好不好用看三個(gè)層面，一個(gè)是軟硬按鍵、手勢(shì)的定義是否符合實(shí)際使用的習(xí)慣；一個(gè)是常用功能的調(diào)用、操作是否簡(jiǎn)單易用；一個(gè)是有完整的使用邏輯和指引

投資者G：我們常關(guān)注的還是外觀工藝是否有檔次，運(yùn)行是否流暢，畫面是否漂亮，屏幕和拍照是否清晰。。。。。。當(dāng)然，如果能解決待機(jī)時(shí)間問題，碎屏問題，只要產(chǎn)品別太難用，應(yīng)該就會(huì)很大的市場(chǎng)需求。

創(chuàng)業(yè)者：您說的前半部分應(yīng)該屬于基本產(chǎn)品訴求，目前市場(chǎng)上超過1800元定價(jià)的手機(jī)，應(yīng)該都不會(huì)存在功能實(shí)現(xiàn)上的問題。

您說的待機(jī)、碎屏、散熱甚至信號(hào)問題，可能都是追趕硬件和追求超薄概念留下的弊端，基本性能反倒成了行業(yè)的普遍性問題，這比較可笑，但這也正是機(jī)會(huì)所在。

投資人G：看過你們的資料，你們需要9000萬(wàn)？

創(chuàng)業(yè)者：。。。。。。我其實(shí)只需要690萬(wàn)？！

投資人G：這么少？你是不是拿我們做跳板，或者是試水啊？

創(chuàng)業(yè)者：即使是拿你們做跳板，前期風(fēng)險(xiǎn)和準(zhǔn)備都是我們扛過來(lái)了。即使是試水，您的股權(quán)比例已經(jīng)很高，資金投入其實(shí)并不大。目前以亂打亂的受益者，肯定是新品牌廠商。你們幾乎沒有任何風(fēng)險(xiǎn)

投資者G：是想做一次產(chǎn)品和營(yíng)銷上的突破，用這區(qū)區(qū)690萬(wàn)，打出一個(gè)好的市場(chǎng)效應(yīng)，把自己的聲音傳遞出去，然后啟動(dòng)的時(shí)候就開始引進(jìn)風(fēng)投吧？是不是后面的路也都鋪好了？

創(chuàng)業(yè)者：您是行家。我們真正需要的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)資金是9000萬(wàn)起，但現(xiàn)在我們只需要690萬(wàn)。

起源是這樣的，從前有個(gè)。。。。。。的傻逼，覺得手機(jī)是三大電子產(chǎn)品的終極形態(tài)之一，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)是最大的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。換賽場(chǎng)換排量換規(guī)則的時(shí)候，彎道超車是新公司的特權(quán)。于是出現(xiàn)了很多故事，您也是這個(gè)故事中的一員

投資人G：。。。。。。那你覺得690萬(wàn)真的足以做一次市場(chǎng)驗(yàn)證嗎？

創(chuàng)業(yè)者：前期準(zhǔn)備已經(jīng)很充分了。如果產(chǎn)品定義和市場(chǎng)需求吻合，如果定位足夠精確，如果單點(diǎn)突破的錐子戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行得堅(jiān)決徹底，找到市場(chǎng)痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，面對(duì)每年4.2億部國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)，撕開一個(gè)口子，這些錢已經(jīng)夠了。

投資人G：你是說如果這些都做到了，市場(chǎng)反應(yīng)并不樂觀的話，再投多少錢都沒有意義，是吧？我們是真想做，不論是要銷售額，還是要行業(yè)規(guī)模，甚至是想象空間，找一個(gè)比手機(jī)更大更有吞噬力的行業(yè)很難，何況還有移動(dòng)互聯(lián)和未來(lái)云管理的概念。

創(chuàng)業(yè)者：從行業(yè)容量上看，只要能經(jīng)受住未來(lái)一兩年的市場(chǎng)沖擊，任何規(guī)模的投入都是值得的，這話我一直沒敢說出口。找到突破口，前期投入越大，后面反而會(huì)越安全

投資人G：這個(gè)觀點(diǎn)我認(rèn)同。我們都思考一下，找時(shí)間再溝通一次？

。。。。。。

于是，關(guān)于690萬(wàn)故事仍在繼續(xù)。
 

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