帕加羅·丹尼斯會議

 作者：李禹成    492

在帕加羅·丹尼斯會議上并沒有拿出明確的解決方案，但對于繞過正常管理渠道提出分 銷方案這一方式，人們的情緒明顯很激動。最后大家決定把這一問題交給向坎貝爾報告的任 務(wù)小組來處理。而對考爾曼，成立任務(wù)小組等于建議已被拒絕：“任務(wù)小組是作為對立面而建 立的，而且由于它是向坎貝爾報告，而坎貝爾必然會竭力照顧他的部下，包括羅伊和唐娜， 我想我們不可能贏?！?/p>

考爾曼開始整理一份內(nèi)容廣泛、深入研究、像書一樣長的及時分銷建議。好幾個月里，任務(wù)小組每星期都碰一次頭，但考爾曼認為這些會議都是“純粹痛苦的事”：

開始，唐娜和她的人陳述了關(guān)于分銷的背景信息，它是什么，他們認為在哪些方面公司 將會發(fā)展，以及分銷應(yīng)如何適應(yīng)這種發(fā)展。雖然他們許多的預(yù)測都是錯誤的，但他們認為我們部門是以他們的建議為基礎(chǔ)的這一認識是對的。當(dāng)我們說在接下來的兩年增長將疲軟時，我們都在說會繼續(xù)增長。 然后我們部門提出了我們的建議，附有模型及參考書目。

唐娜的隊伍反過來對我們的結(jié)論一點一點進行反駁。情況變成了針鋒相對；我們好像是交易老手。我感到唐娜比平時缺乏熱情。在我看來，她似乎正在做一項不動腦子的工作，但我假定那是因為知道我們不可能 贏。她可以在外圍設(shè)備問題上戰(zhàn)勝我們。


李禹成
 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)

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