大高華認(rèn)為：再厲害的策劃、培訓(xùn)師、專(zhuān)家、大師都不可能持續(xù)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，只有從品牌布局來(lái)考慮，企業(yè)經(jīng)營(yíng)才能持續(xù)贏利；持續(xù)贏利的解決方案只有一個(gè)就是三品一模式即布局企業(yè)、產(chǎn)品、創(chuàng)始人三大品牌和裂變模式缺一不可。

 

1.精品打造—讓品牌成為首選

產(chǎn)品是一一是根本意味著一切，這也破譯了所有組織興衰成敗的本源，化解之道，要么生產(chǎn)一款爆品，要么代理加盟一款爆品。這是一個(gè)小時(shí)代盛行的大時(shí)代，任何一個(gè)爆品足以引爆一片市場(chǎng)，爆品是一切流量的入口，是商業(yè)模式的靈魂。爆品的五大基礎(chǔ)：

1) 顏值 一切都是看臉時(shí)代

2) 需求 小眾才有需求

3) 體驗(yàn) 用戶(hù)尖叫的理由

4) 價(jià)格 物超所值才暢銷(xiāo) 

5) 速度 快速搶占心智資源

產(chǎn)品是品牌的載體，優(yōu)秀的產(chǎn)品是維護(hù)高端品牌形象的基礎(chǔ)。沒(méi)有領(lǐng)先的產(chǎn)品，沒(méi)有十年磨一劍的工匠精神，枉談高端定位。只有超出消費(fèi)者預(yù)期、將產(chǎn)品做到極致，才能彰顯高端，留住消費(fèi)者。堅(jiān)持打造極致產(chǎn)品，還能矯正消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的認(rèn)知偏差，為品牌從低端走向中高端提供契機(jī)。

產(chǎn)品品牌對(duì)消費(fèi)者的影響力在于其主導(dǎo)了一個(gè)品類(lèi)，成功的產(chǎn)品品牌無(wú)一不是其所屬品類(lèi)下的佼佼者。消費(fèi)者以品類(lèi)思考，用品牌表達(dá)，當(dāng)品牌成為產(chǎn)品類(lèi)別的代表品牌時(shí)，與其他品牌的競(jìng)爭(zhēng)就成了產(chǎn)品類(lèi)別之爭(zhēng)，只要所屬品類(lèi)被消費(fèi)者選擇，品牌自然會(huì)成為首選。

2.企業(yè)形象塑造—傳遞品牌顏值

“窈窕淑女，君子好逑”，高顏值的品牌對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也有著致命的吸引力。有數(shù)據(jù)顯示，1%的消費(fèi)者會(huì)受到聲音和氣味的影響，6%的消費(fèi)者會(huì)受到材質(zhì)的影響，而93%的消費(fèi)者會(huì)受到視覺(jué)外觀的影響而產(chǎn)生消費(fèi)。

對(duì)顏值的追求本質(zhì)上反映的是品牌戰(zhàn)略中的視覺(jué)形象環(huán)節(jié)，Logo、包裝、銷(xiāo)售終端的設(shè)計(jì)布局甚至代言人的形象氣質(zhì)都體現(xiàn)著一個(gè)品牌的顏值。在對(duì)外傳遞品牌高端形象的過(guò)程中，高顏值往往能成為消費(fèi)者認(rèn)可品牌高端定位的敲門(mén)磚。選擇品牌代言人時(shí)，與品牌個(gè)性、氣質(zhì)相符的明星往往能為企業(yè)的高端定位加分。

3.創(chuàng)始人權(quán)威背書(shū)——增強(qiáng)產(chǎn)品說(shuō)服力

很多情況下，光有優(yōu)秀的產(chǎn)品還不夠，消費(fèi)者不會(huì)為技術(shù)參數(shù)上冷冰冰的數(shù)字買(mǎi)單，創(chuàng)始人與“權(quán)威”產(chǎn)生關(guān)聯(lián)往往能增強(qiáng)產(chǎn)品的說(shuō)服力。心理學(xué)上已有證明，權(quán)威背書(shū)會(huì)影響消費(fèi)者的行為，很多時(shí)候，任憑廣告做得天花亂墜，也不及產(chǎn)品獲得國(guó)際大獎(jiǎng)、專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)背書(shū)有說(shuō)服力。所以創(chuàng)始人需要把自己完美的展現(xiàn)在大眾的視野里，從而給自己以及品牌產(chǎn)品帶來(lái)更多更大的好處和利潤(rùn)。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：