“定位就是將產(chǎn)品和人們腦中已經(jīng)存在的東西聯(lián)系起來(lái)?！闭f(shuō)直接一些就是更好的去理解用戶，給產(chǎn)品找到一個(gè)合適的切入點(diǎn)，避免與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒，在細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)創(chuàng)造第一名，產(chǎn)品自創(chuàng)始即要有關(guān)聯(lián)性。

隨著美團(tuán)上市，市值突破4000億成為中國(guó)第5大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，再一次的引起了很多人的狂歡和羨慕，成功的背后是美團(tuán)創(chuàng)始人王興的縝密思維邏輯，王興創(chuàng)業(yè)失敗多次，仍然持續(xù)創(chuàng)業(yè)并選擇了線上餐飲外賣作為突破口（移動(dòng)端為主），并且十分看重二三線市場(chǎng)，在經(jīng)過(guò)早起沉淀之后快速與同品類區(qū)分開(kāi)，并無(wú)邊界的擴(kuò)張最終形成了自己的商業(yè)帝國(guó)，這些成功的背后是正確的定位，創(chuàng)業(yè)者選擇對(duì)的賽道事半功倍?。?！

企業(yè)成功關(guān)鍵5要素——大高華：

1. 找準(zhǔn)定位-我是誰(shuí)、要做什么、用戶是誰(shuí)、賺什么錢？；

2. 選擇賽道-可視大規(guī)模市場(chǎng)份額，讓資本有充分想象力；

3. 學(xué)會(huì)試錯(cuò)-企業(yè)最重要的經(jīng)驗(yàn)即是失敗，經(jīng)歷過(guò)之后去避免；

4. 重視品牌-企業(yè)必須建立品牌部，并根據(jù)定位制定宣傳戰(zhàn)略；

5. 裂變?cè)鲩L(zhǎng)-企業(yè)想持久發(fā)展要保證持續(xù)增長(zhǎng)，有裂變才能夠有未來(lái)；

一、企業(yè)為什么要“定位”？

這是一個(gè)傳播過(guò)度的時(shí)代，我們必須在客戶頭腦里找到一個(gè)空白區(qū)域，并且能夠獨(dú)樹(shù)一幟。我們不可能去改變用戶的思維（教育用戶時(shí)間很漫長(zhǎng)，大多數(shù)企業(yè)也不具備教育用戶的能力）?，F(xiàn)在的廣告成千上萬(wàn)搶占顧客心智認(rèn)知，這是一場(chǎng)殘酷的無(wú)硝煙商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)，好的品牌定位或許比廣告更為有效，阻礙信息發(fā)生作用的敵人是傳播量，所以精準(zhǔn)定位要使用極其簡(jiǎn)化的信息和劃等號(hào)。

去頭屑=海飛絲

二手車=瓜子二手車

空調(diào)=格力

外賣=美團(tuán)

二、在小池塘當(dāng)大魚(yú)要強(qiáng)過(guò)在大池塘當(dāng)小魚(yú)

這句還有一個(gè)意思是中國(guó)人常說(shuō)的“寧為雞頭，不做鳳尾”，目前市場(chǎng)比較火爆的意思是：在自己的細(xì)分領(lǐng)域拿出最爆款的產(chǎn)品。

“定位”的另一個(gè)要點(diǎn)，就是搶占消費(fèi)者頭腦里的第一，第二無(wú)異于默默無(wú)聞。切記：沒(méi)有人會(huì)記住登上珠峰的第二個(gè)人的名字。

三、差別不在味覺(jué)上，而是在頭腦里

如果有人強(qiáng)迫你喝一杯H2O，你的反應(yīng)可能不好，但如果有人請(qǐng)你喝一杯水，你可能覺(jué)得不錯(cuò)。

傳統(tǒng)的邏輯是這樣，在產(chǎn)品自身當(dāng)中找到你的觀點(diǎn)。但這樣是不對(duì)的。你必須到預(yù)期客戶的腦子里去找。

四、關(guān)于品牌裂變?cè)鲩L(zhǎng)

理解產(chǎn)品延伸問(wèn)題的關(guān)鍵之一是：把短期效應(yīng)和長(zhǎng)期效應(yīng)分開(kāi)。正確的裂變是基于品牌定位和品牌認(rèn)知展開(kāi)的，盲目的延展很多時(shí)候足矣毀掉任何一家發(fā)展型企業(yè)。

“帕卡德”曾是美國(guó)頭號(hào)轎車的品牌，其地位勝于“卡迪拉克”，在世界各地被看成是表示身分的象征。但它推出了一款低檔的“帕卡德快馬”，營(yíng)銷十分成功，但“帕卡德”的名牌地位卻毀了。

像海爾的盲目擴(kuò)張，伸延到各個(gè)領(lǐng)域。并沒(méi)有將每個(gè)產(chǎn)品做成行業(yè)第一，反而捉襟見(jiàn)肘?，F(xiàn)在要問(wèn)：海爾是什么？必須要想清楚再回答。海爾冰箱在頭腦里的主導(dǎo)印象已被其他的海爾產(chǎn)品所侵蝕。當(dāng)然，這需要拭目以待。

美團(tuán)的成功可能是多方面的，但是本質(zhì)上離不開(kāi)選擇了對(duì)的賽道、精準(zhǔn)的定位、極致的產(chǎn)品體驗(yàn)和裂變式增長(zhǎng)擴(kuò)張，在資本寒冬的今天任何企業(yè)都需要掌握裂變模式，只有這樣才能夠看見(jiàn)曙光。

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