經過獵頭的運作，祝營澤來到這家銷售額逾億元，經營消費品的家族式民營企業(yè)擔任營銷總監(jiān)。峰回路轉，可曾經的困惑依舊剪不斷，理還亂，揮之不去。他更加深信自己總結出來的理論：家族企業(yè)要壯大，必須完成從“家”到“民”的角色轉換，淡化權威色彩，才能壯大和發(fā)展！

　　祝營澤原是某大型合企的市場部副總監(jiān)，銳意進取營銷總監(jiān)失敗后，黯然辭職。原因是公司起用了一位不懂營銷的人做總監(jiān)，而其竟是中方經理的親戚。他把自己的這個選擇詮釋為誤入歧途，也歸咎于中方經理的太糊涂?！?/p>

　　來到新環(huán)境的前后，董事長和總經理都多次表態(tài)：過去的習慣做法已經不適應新的市場競爭環(huán)境，我們迫切需要改革，需要專業(yè)的人去做專業(yè)的事。放開手腳干，我們支持你！于是祝營澤感到使命感劇增，豪氣頓升，大江東去的事業(yè)畫卷也油然而生?！?/p>

　　逐漸的激情被煩躁和不安代替了：　

　　有人私下對他說：別搞外企那一套，這個企業(yè)不適應，已經有前車之鑒，不然你就是下一個?！?/p>

　　接著一個較大的區(qū)域市場發(fā)生大量竄貨，作為營銷總監(jiān)他深知放縱的危害性，經核查和確認，為了儆示其他經銷商不再效仿，根據(jù)以前的制度，罰了該經銷商5000元錢，看到該經銷商泰然自若的樣子，他感到納悶之余，有人悄悄告訴他：公司某位副總和其關系很‘鐵’，說句話，免于責罰了。他找到該副總，對方的答復振振有辭：走個過場威懾一下算了，當年這個經銷商為公司出了不少力，一直銷量不錯。后來他發(fā)現(xiàn)經常竄貨的經銷商都有后臺，關鍵時刻，家族的人說句話，就風平浪靜了；而其他客戶一旦竄貨從重處罰，導致有的狂妄，有的沮喪，經銷商健康經營的心態(tài)逐漸喪失，扎扎實實作市場的越來越少，銷量也自然會下滑。　

　　更讓祝營澤難以理解的事還是發(fā)生了。在董事長的一位創(chuàng)業(yè)元老級親戚的大力游說下，作為營銷總監(jiān)也沒能頂住壓力，在一個銷量很好的三十萬人口的區(qū)域市場又增開一家代理商，這在有強大品牌依托的跨國企業(yè)也是很慎重的。結果微小的利潤在兩家價格大戰(zhàn)下，半年的銷量不如去年三個月，令人痛心，更另他痛苦的事有人上書總經理言其管理不善云云。而老總的一位親戚在曾經創(chuàng)造年銷售600萬的城市里一年銷售100萬，在他看來也算正常經營了，原來的客戶賺了大錢移民海外，現(xiàn)在一年賠了50多萬，真是天壤之別?！?/p>

　　雖然家族人士在企業(yè)里有著舉足輕重的作用，但祝營澤畢竟是經歷過風浪的職業(yè)人，依然執(zhí)著的推進企業(yè)的改革，探索企業(yè)的發(fā)展之路，盡管步履維艱?！?/p>

　　首先他整頓各個區(qū)域的經銷商，對思路老化，市場意識淡簿的予以淘汰。最艱難的就是砍掉了一個年銷售額1000萬的經銷商。同時建立起自控的營銷網(wǎng)絡，并按線路預售制建立起了營銷隊伍?？善陂g的無奈也曾讓他徹夜難眠：分公司經理的人選一直無法正式任命。祝計劃外招一位懂營銷有實戰(zhàn)的職業(yè)人，已有最佳人選；而一位資深的副總直言不諱的說：這么多人為企業(yè)的今天立下了汗馬功勞，他們?yōu)槭裁床恍?，我首先看中的是實干和忠誠，其次才是專業(yè)。祝擔心僵持會消化改革的成果，于是一位四十多歲的中年男子當上了分公司經理，他既不懂調研也不懂渠道，更不用說什么4P和4C了。不過對促銷倒是執(zhí)行的很精細不走樣，這也算是新經理最大的優(yōu)點了，在?？磥怼ｋm然市場后來還是增長了，但與祝營澤的預期則相差太遠了?！?/p>

　　其次他針對一些二級市場銷量下滑，精細程度不夠，而大區(qū)經理無法兼顧的城市設立了輔銷所，配置了專職主任和業(yè)代。這次他顯出了職業(yè)人本色，完全任用了自己中意的營銷人員，包括外聘的。雖然期間他費勁心計的用‘農田長莊稼，荒山長野草”來向相關人士闡述人力資源的能動作用，但總算有了個良好的開端。但四個月過去了，雖然抑制住了銷量的下滑，但的確沒有開始增長，但趨勢十分的明朗。但沒有想到的是幾個元老和家族成員聯(lián)名上書：要求撤掉費用高昂，銷量無增長的輔銷所?！?/p>

　　董事長把相關的信件給了祝營澤，沒有表態(tài)?？偨浝響B(tài)度很坦率：我支持你的工作，堅持住，但我們的企業(yè)是很務實的，這是鐵打不動的企業(yè)文化，讓家族人誠服的是銷量和利潤。　

　　祝營澤經過了這番企業(yè)文化的熏陶，人形憔悴，狀態(tài)極差。在前不久的一個全公司的營銷酒會上，竟醉酒后脫口而出：成也家族，敗也家族，前途坎坷，難得糊涂！　

　　祝營澤的營銷職涯是否又到了重組的時候了，是他太軟弱，缺少應對家族企業(yè)的經驗，還是家族企業(yè)根本就容納不了職業(yè)‘空降兵’？　

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