2003年夏天，受榕樹下邀請?jiān)谏虾Ｖ参飯@探討榕樹下的發(fā)展，當(dāng)初我為榕樹下提出了這么一個(gè)思路。利用榕樹下的品牌賺錢。

    當(dāng)初是這么想的：榕樹下是當(dāng)初最大的中文網(wǎng)絡(luò)文學(xué)網(wǎng)站，其品牌價(jià)值巨大，可以結(jié)合其品牌與現(xiàn)實(shí)結(jié)合做點(diǎn)項(xiàng)目，比如網(wǎng)上社區(qū)與網(wǎng)下茶館結(jié)合的創(chuàng)新模式。

    榕樹下可以用自己的品牌在現(xiàn)實(shí)中開一家咖啡屋或者茶館。其總部在上海，就可以現(xiàn)在上海開一家。由于榕樹下網(wǎng)站有眾多的網(wǎng)友，而且這些網(wǎng)友大多都是白領(lǐng)，那么有”榕樹下“這個(gè)已經(jīng)算是很知名的品牌和文學(xué)網(wǎng)站支持，生意肯定會(huì)非常不錯(cuò)。如果在推出一些特色服務(wù)、每星期搞天都搞一些特色的活動(dòng)，生意肯定會(huì)非常的好。

    這個(gè)店是樣板店，必須從選址、宣傳、運(yùn)營等等處處突出自己的特色，啟動(dòng)資金大概20萬就夠了，這樣運(yùn)營一年下來，我們按照最差的估計(jì)來算。賺個(gè)幾十萬吧。接下來呢？ 采用下面的這個(gè)運(yùn)作模式第二年賺上千萬都是沒有問題的，而且還可能賺的更多。那就是：

    利用特許加盟模式在全國各大城市招加盟商

    這里我先給大家解釋一下特連鎖店與特許加盟店的區(qū)別。

    連鎖店這種商業(yè)模式大家都比較熟悉，也就是總店開的好了，然后自己在其他地方開分店?？窟@種模式做成功的世界大型企業(yè)非常多。但是靠這種模式死掉的公司更是數(shù)不清。因?yàn)檫@種模式有兩個(gè)非常大的缺點(diǎn)。那就是投資比較大，管理非常難。 為什么這樣說呢？ 因?yàn)槟切┓值甓际强偣咀约洪_的，自己開當(dāng)然要投資了。另外這些店的負(fù)責(zé)任當(dāng)然也是為總公司打工的，因?yàn)檫@些分店的負(fù)責(zé)任也都是為總公司打工的，所以他們的東西肯定不夠大，有一定的局限性。

    特許加盟店就不同了，他在各個(gè)地區(qū)開眾多加盟店根本不用自己來投資，而且管理起來更容易，而且以開始就賺錢。這種模式是這樣的，我們還是拿”榕樹下茶館“這個(gè)設(shè)想出來的項(xiàng)目給大家說明一下吧。

    由于”榕樹下茶館“這種網(wǎng)站與茶館集合，并且有知名品牌支持的運(yùn)作模式做的非常成功。所以”榕樹下茶館”搞特許加盟會(huì)更容易成功。 為什么呢？

    1：現(xiàn)實(shí)中有許多這樣的人，手里有幾十萬資金，正在四處找風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)高的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)的人

    2：榕樹下里面的哥們兒各個(gè)都是炒作高手，對(duì)于推廣這個(gè)項(xiàng)目更是輕車熟路。

   

    3：這個(gè)樣板店的運(yùn)營模式是網(wǎng)站與網(wǎng)下茶館結(jié)合的模式，非常有賣點(diǎn)。

    運(yùn)作過程是這樣的：想加盟"榕樹下茶館"的人只需要給榕樹下交一定的加盟費(fèi)，并且每年再給榕樹下一定比例的收益，就可以自己擁有一個(gè)不斷賺錢的“榕樹下茶館”了。榕樹下總部在和加盟者簽訂合同，收到加盟費(fèi)后。就可以安排自己公司的專業(yè)人士去幫加盟者選址、統(tǒng)一裝修點(diǎn)面，培訓(xùn)加盟者等等。也就是把樣板店這個(gè)成功的模式在COPY一下。這樣就可以不斷的收錢了。

    這種模式，一開始就可以收非常多的加盟費(fèi)，而且以后每年還可以不斷的賺取更多的錢。如果案每個(gè)店5萬塊加盟費(fèi)，每年5萬收益分成。 那么一個(gè)分店不用怎么管理和投入就可以收入10萬。 這種成功的模式繼續(xù)COPY下去，一年在全國各大城市開上 幾百家是沒有問題的，這樣一年就是幾千萬的收入。

    這只是當(dāng)初我們給他們的一個(gè)思路。也許榕樹下的那幾個(gè)哥們都是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)名人，不熟悉現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)運(yùn)作模式，所以沒有能夠理解，或者是沒有徹底聽懂，所以沒有采用。

    記得那天植物園聚會(huì)朱威廉沒有參加，后來榕樹下賣掉后，朱威廉后來去了盛大，他在盛大后期一直都在做盛大品牌價(jià)值開發(fā)的事情，而且還做的非常的不錯(cuò)，前幾天，他又離開盛大了，不知道下一步打算做什么。我想，如果那天他也去的話，針對(duì)這個(gè)話題的討論可能會(huì)比其他話題的討論都熱鬧，更有可能的是：榕樹下茶館現(xiàn)在已經(jīng)非常出名了。呵呵！

    網(wǎng)絡(luò)策劃這個(gè)詞是我在2002年最早提出的，網(wǎng)絡(luò)品牌價(jià)值開發(fā)是網(wǎng)絡(luò)策劃中一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，今年我公司正式推出商業(yè)化網(wǎng)絡(luò)策劃服務(wù)，推出之后，比較不錯(cuò)，一直都不缺客戶。在我們最新客戶中，我們就采取的是類似以上商業(yè)化模式的思路在策劃在，再過幾個(gè)月，我會(huì)以案例形式寫出來給大家分享的。

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