廠商促銷活動是在經(jīng)過一系列精密的謀劃后，在一定要有成效的大前提下付諸實施的。他們會選擇一些人流量大的繁華商業(yè)地段進行產(chǎn)品的促銷，而采用的方式大多數(shù)則是節(jié)目演出，我把這種促銷方式叫做“謀略促銷”。而打著引號是因為這種促銷本身是一種較好的方式，但被一些廠商和企業(yè)在現(xiàn)實的不合理的選擇運用和演繹,就變了味，走了調(diào)。所以這種走了形的“謀略促銷”如果一直要進行到底，往往得不償失，其陣勢往往就容易把百姓消費者拉入盲目跟從消費的境地，也使促銷陷入誤區(qū)。

    這些廠商利用百姓消費者從眾心理和免費獲得高價禮品為幌子的心理，利用這樣或那樣的免費贈送“高價”禮品為手段進行產(chǎn)品的變相促銷，其真實的伎倆，會在一段時間內(nèi)被“蒙在鼓”里還以為占了便宜的百姓消費者所揭穿，當這些老百姓消費者大呼上當后，事已過去了許久，損失已無法挽回和彌補了。

    我不止一次經(jīng)歷過這樣的一些“謀略促銷”，曾一度被一些廠商的奉若神明，當作市場制勝的法寶。當真實的知道這些促銷活動后，我才發(fā)現(xiàn)這是一些產(chǎn)品廠商的一種“促銷謀略”手段，而非正常運用的促銷手段，其中是帶有欺詐性質(zhì)的。他們普遍采用的方式就這樣開始了：

    一、造聲勢

    這些做“謀略促銷”的廠商及產(chǎn)品都是些老百姓不十分熟知的企業(yè)和產(chǎn)品，而一旦他們在做促銷時，會選擇一些繁華的商業(yè)地段進行攻勢宣傳。廠商或企業(yè)會邀請一些技藝并不高超、演出水平并不高的演出個人或小團體，在搭建好的連體汽球拱門的舞臺上把音響聲音開得大的不能再大了。演員在上面又是蹦又是跳，企業(yè)會邀請一至兩名煽動性極強的主持人進行現(xiàn)場氣氛的營造和渲染。同時還不住的向來往人群表達有“好禮或驚喜”“贈送”，以此來吸引來來往往的觀眾。如果歌曲不能吸引多少人，那就使用“美女”來吸引和打動人群。這些“美女”當中確實有些長相美麗，身段優(yōu)美，但表演姿態(tài)中帶有幾挑逗和妖艷。但最吸引人群留下來觀看的是因為這些美女幾乎都穿得特別 “開放”，有些甚至穿的是“三點式”。從眾和好奇心理會使越來越多的人駐足下來，開始時是看熱鬧，再后來許多觀眾會不由自主的參與到這些廠商搞的這些“謀略促銷”活動中去。

    二、演節(jié)目

    活動利用上述手段把來往的觀眾留下來后，主持人就開始了煽動性的發(fā)言，以不使有些不喜歡等時間久的人離開，主持人還一遍一遍的強調(diào)有“大禮”“贈送”。同時他們會不斷的把一些看似包裝精美而且很大方的禮品拿到舞臺上來，以增加吸引人們的眼球的效果。由于這些駐足觀看的人來自不同的領(lǐng)域和階層，其中一大部分來自“上班一族”的工薪階層，這些人利用周末逛街的時間而大量的采購一周或是更長時間的生活必需品，廠商就抓住這些人購物時是帶著足夠的現(xiàn)金而去的目的進行促銷。

    這些人是觀看節(jié)目表演的最主要潛在消費者。可以說對于這樣的“謀略促銷”活動還不是十分了解，只聽著主持人煽動性的講話，有價值多少的“好禮、大禮”贈送，這些百姓消費者目前只是一廂情愿的認為這些所說的“好禮和大禮”確實是白白贈送的，許多人會一直等著節(jié)目演完拿到贈送的禮品為止。

    這邊進行的節(jié)目如火如荼，看起來還精彩紛呈。因為既便是三流的節(jié)目，通過現(xiàn)場氣氛的渲染和又透又少的演職人員的演繹，也確實會吸引許多抱著睢熱鬧心理的忠實觀眾。隨即，他們也會參與到主辦方的活動中來的，因為主持人煽情達到了目的，禮品也實在是太誘人了，如果不拿一份回去，今天就算白出來了。

    節(jié)目安排得井然有序，一浪蓋過一浪，獨唱、男女聲二重唱、歌伴舞、模仿秀、勁舞，有些廠商的活動還安排了小品或是相聲，甚至還安排一些另類的如“侏儒表演”、“洋人魔術(shù)絕活”、雜耍等節(jié)目，簡直是個拿到百姓現(xiàn)實舞臺上的“曲苑雜壇”。由于現(xiàn)場氣氛和在電視的情況對這些百姓消費者的感染力和震撼力是不同的，既使是電視上的一流節(jié)目也可能比不上現(xiàn)實中的三流節(jié)目，確實吸引住了很多人。這些套路老道且又表演獨出心裁的節(jié)目表演，先不說質(zhì)量如何，音響效果怎樣，最起碼把消費者的眼球吸引過來了，這就是廠商促銷活動成功的最關(guān)鍵一步。

    三、撒禮品

   

    這種“謀略促銷”最大的賣點就在于利用演出活動既宣傳了廠商和其產(chǎn)品，也能夠達到一定的促銷產(chǎn)品的作用。活動的關(guān)鍵是請一位能說會道而且現(xiàn)場氣氛把握能力極強的主持人，他一定要收放自如，不住的煽風(fēng)點火，使現(xiàn)場的觀眾興奮起來，以便在頭腦發(fā)熱時會被現(xiàn)場的購買氣氛所籠罩后，在最后的所謂“先贈送后購買”時得到大家的積極響應(yīng)。

    節(jié)目在演出過程中，先不時的往觀眾當中撒一些小禮品作為奠場之舉，以穩(wěn)住這些觀看的觀眾，小禮主要有：牙刷、小塊香皂、袋裝洗發(fā)水、鑰匙扣、小玩具等。同時還不住的說大禮馬上會送出去，請不要輕易走開，某某節(jié)目完之后就會送出去之類的話。觀眾在此時也不會走開了，因為活動基本已達到了高潮，他們不看個究竟是不會輕易離開的，也有些人只是為了看熱鬧不去爭搶禮品，但也不會走，因為他們想看看最后大禮到底怎樣送出去，熱鬧的活動現(xiàn)場最主要是不能離開的最主要原因。

    待到關(guān)鍵時刻時，活動的真正的高潮到來之時，也就是節(jié)目表演完之時，身著艷麗服飾的禮品美女小姐會拿著贈送的大禮繞臺一周讓觀眾看真禮品確實不錯，同時主持人會開腔附和這些禮是經(jīng)過廠商們的特許送給現(xiàn)場觀眾朋友們的，每人一份，價值是幾百元的。有些活動還會提問一些問題，非常簡單，就是為了增加觀眾的參與意識，同時送出去一些小禮品。之后在將送大禮時，主持人會問觀眾是拋撒給大家，還是按次序分發(fā)給大家，一個個伸長了手臂的觀眾幾乎要觸到了這些誘人的大禮，有些會回答撒，有些則回答要按次序發(fā)，現(xiàn)場氣氛到達的活動的頂點。

    四、“買”而非“送”

    看著渴望要拿到這些誘人的價值幾百元的大禮的觀眾，此時這些臺上的廠商工作人員及主持人會做出即將送的姿態(tài)，而觀眾也伸手去拿，此時主持人會話鋒一轉(zhuǎn)，講道“觀眾朋友們，這些價值幾百元的產(chǎn)品，你們拿到手后，就是讓你們做一件事，就是為這些產(chǎn)品經(jīng)常做一下口碑廣告宣傳，同時在平時進行日常消費時，一定要光顧一下這些產(chǎn)品的賣場，但你們拿走了這些大禮，是有名額限制的，僅限***名”。這更激起了許多人的參與意識，隨后這些將要拿到禮品的消費者又被告知他們會給他們發(fā)一張卡片，憑卡片再領(lǐng)禮品。

    主持人會接著：“說你們知道廠家送出去這些禮品，就是為了給消費者朋友們送去大禮，送去實惠，而你得到了幾百元的禮品是不是應(yīng)該意思一下，今天的這幾百元的禮品，你們只要拿出不到百元就可以憑卡片領(lǐng)到。但此時被活動已沖昏頭腦的觀眾已不再多想到底自己是否真正需要這些所謂大禮，還是按照主持人所講的去“掏腰包領(lǐng)大禮”了，而有些人則覺得非常劃算，幾百元的東西不到一百元就能買得到，這是個很難得的機會，所以也就不會在乎這一百元的鈔票了。主持人還不停的鼓動，“還有最后的二十份、十份了、還有最后五份、最后三份拿到禮品的朋友們抓緊時間，最后一份”。終于該“贈送”出去的禮終于“銷”完了，最后廠商與消費者都落得皆大歡喜。

    這些用低價買到主持人替廠商所說的高價產(chǎn)品的百姓消費者，大多數(shù)也就不會去算這些拿到手里的產(chǎn)品到底的實價是多少，往往還會沾沾自喜的一味認為自己占了便宜，不枉此行。

    而實際情況又是怎樣的呢？實際上，這些被這一場場活動所吸引和感染的百姓消費者，他們買走的這些“大禮和驚喜”產(chǎn)品在終端賣場售價格也就跟他們掏錢買的價格相差無幾，有些地方甚至比他們在促銷現(xiàn)場的價格還要低一些。其中一些拿到產(chǎn)品的消費者當通過不同途徑得知這一真實情況后，早已時過境遷，他們許多人也懶得去追究廠商的帶有“誤導(dǎo)促銷”的廠商真正的“謀略促銷”手段對他們是不是有損失存在，他們認為更何況自己是拿錢買到了“東西”，也沒怎么吃虧，不了了之了。而有些參與過活動的消費者則會想著，以后不要參與就是了。

    實際上，廠商或企業(yè)這種“謀略促銷”手段在被許多次的采用，成為現(xiàn)如今的一種非常有效的促銷手段，產(chǎn)品也會受到較為廣泛的宣傳。但廠商是否真的意識到了這種 “謀略促銷”對自己的企業(yè)與產(chǎn)品今后在消費者心目中所產(chǎn)生的不良影響。而廠商的這個進行活動的產(chǎn)品品牌是以迅速低價并且還帶有誤導(dǎo)性的手段促銷贏得顧客與市場呢？還是老老實實的用正規(guī)的市場營銷手段一步步的把產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌做強做大呢？這種短期的促銷行為是很不可取的。是送的就是送的，是賣就是賣，模棱兩可的把百姓消費者帶入到做購買“傻瓜”的境地上去，其結(jié)果只能是“搬起石頭砸自己的腳”。消費者雖然是有情的，可市場卻是無情的，而產(chǎn)品營銷的策略使用無“小事”，并且也不能過于“投機”。廠商這種小聰明的“謀略促銷”方式，最后所付出的代價將會是慘重的，教訓(xùn)也必將是沉痛的。

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