筆者在日常的營銷管理當(dāng)中，經(jīng)?？吹竭@樣的促銷申請：

　　“公司領(lǐng)導(dǎo)：

　　XX市場是公司重點市場或新啟動市場，為鼓勵經(jīng)銷商推銷積極性，特申請X產(chǎn)品給予每件X元或總體給予XX元的促銷支持，請批準(zhǔn)為盼！

　　營銷員：XXX

　　X年Y月Z日”

　　看到這樣的促銷申請，假如你是決策者，你會怎么想，這樣的促銷申請批還是不批？

　　促銷，是拉動產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，也是產(chǎn)品能否成功導(dǎo)入市場或促進(jìn)銷售和消費的重要手段，因此，促銷能否申請到位，是市場能否順利按計劃操作的基本保證。由此可見，促銷申請對于促銷方案能否順利實施的重要性。但在現(xiàn)實的市場操作當(dāng)中，很多營銷員甚至是“入道”多年的老營銷員，卻很不擅長于撰寫促銷申請，所寫促銷申請要么文不對題，要么就是象開頭提到的那位營銷員所寫的促銷申請一樣，干巴巴的“三句半”，讓人看了不明就里，在這種情況下，決策者只好將其擱置一邊，或干脆束之高閣，既浪費了資源和時間，也造成了一些市場戰(zhàn)機(jī)的延誤。

　　那么，營銷員應(yīng)該如何撰寫促銷申請呢？

　　一、市場綜述：即要求舉行促銷活動的市場目前所處的背景，即當(dāng)前的市場狀況。其是因為新市場啟動，還是應(yīng)對其他競品的沖擊，抑或是銷量或品牌的進(jìn)一步提升，市場狀況表述清楚了，促銷申請的簽批才有基礎(chǔ)。

　　二、申請目的：即促銷執(zhí)行后，它所能給市場以及企業(yè)帶來的種種“好處”，比如：

　　1、提高企業(yè)及產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度。

　　2、提高產(chǎn)品的鋪貨率、占有率。

　　3、擴(kuò)大市場份額，提升產(chǎn)品銷量。

　　4、有效打擊和擠壓競品，實施通路占倉。

　　5、激發(fā)客戶經(jīng)銷信心和推廣熱情等。

　　促銷目的寫明白了，決策者才能體會它的重要性，才能給順利簽批提供保證。

　　三、促銷方式：即要闡明促銷申請批準(zhǔn)后使用方式以及執(zhí)行細(xì)節(jié)。比如，要列明：

　　1、 促銷活動時間。

　　2、 促銷活動地點。

　　3、 促銷活動對象。

　　4、 促銷活動方式。

　　對于促銷方式，還要說明是給予人員促銷支持，還是贈予促銷品，

　　抑或是給予現(xiàn)金促銷等等，此外，還要把使用的標(biāo)準(zhǔn)予以量化和細(xì)化，使其具有可操作性。

　　四、促銷預(yù)算：即給予促銷后，該市場所能帶來的產(chǎn)出比，亦即促銷費用預(yù)計要占總體銷售額的百分?jǐn)?shù)，讓上級決策者一看就明白，通過促銷投入，該市場所能給企業(yè)帶來的收益，它所占的比例有沒有沖破企業(yè)的成本或利潤低線，從而讓決策者下決心是批還是不批，要是批，怎么批等等。

　　此外，促銷申請的撰寫還要有一定的文采，好看、耐看、措辭得當(dāng)?shù)拇黉N申請更容易獲得通過，即促銷申請要有一定的可讀性。

　　細(xì)節(jié)決定成敗，雖然促銷申請的撰寫看似簡單，但實則卻藏有“玄機(jī)”，營銷員只有把握了促銷申請撰寫的方法與技巧，促銷申請才能更好地獲得通過，營銷員也才能在市場運作中胸有成竹，游刃有余，從而錦上添花，取得商戰(zhàn)的勝利。

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