被高昂的運作成本和莫測的市場殘酷打壓的醫(yī)藥保健品企業(yè)，自《直銷管理條例》頒布以來，其表現(xiàn)出前所未有的激情和沖動就象一面面招搖的大旗獵獵作響，他們亢奮引爆了內心深處改變命運的火熱欲望，有的欲欲欲試，摩拳擦掌，也有的暗中練兵，期望揭竿而起、重整山河。君不見，除了那些耳熟能詳?shù)耐赓Y企業(yè)外，一些國內行業(yè)大腕似乎也象注射了興奮劑似的，開口閉口言必稱直銷。直銷，成了他們最好的麻醉劑和鎮(zhèn)靜劑。據(jù)悉，2005年中國直銷業(yè)的經(jīng)營額約為350億，其中外資占了300個億，留下區(qū)區(qū)50個億被國內企業(yè)瓜分，這點量看其龐大似恐龍，但與全球850億美元經(jīng)營額相比，還是小巫見大巫啊，直銷的發(fā)展空間有多大也就一目了然了。

    這幾個月來向藍哥智洋團隊咨詢的企業(yè)和媒體不斷，他們迫切想了解眾多的醫(yī)藥保健類大企業(yè)轉型做直銷，是否就意味著直銷是今后市場運作的最佳出路，否則圍繞直銷的話題為什么老是熱浪不減呢。

    我的答案是否定的。

    殘酷的現(xiàn)實是，真正能夠申領到直銷牌照的企業(yè)也就三十家左右，這其中有二十多家外資公司和六十多家內資公司在競相角逐，到底誰能最后笑傲江湖，鹿死誰手，一切還是未知數(shù)。那么，對于那些原本雄心勃勃、躊躇滿志轉型直銷的醫(yī)藥保健品企業(yè)，一旦申領不到牌照，該怎么辦呢？半途而廢、中路夭折顯然是不可能的，辛辛苦苦花費大量人力、財力、物力架構起來的事業(yè)根基總要持續(xù)下去吧。再說，原本研發(fā)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品如果不能盡快通過市場來體現(xiàn)價值，那又與遭遇泰坦尼克號似的悲劇有何兩樣呢？

    事實上不放棄的決心好下，但是這樣需要冒政策的風險，以及面臨著不正規(guī)帶來的種種現(xiàn)實問題，通過努力你最終申領不到牌照，實力的欠缺是一方面，另一方面社會各界和團隊對你的質疑以及誠信度天生不足帶來的負面影響，你是否有足夠勇氣去面對，再有，你下面積累起來的經(jīng)銷商隊伍管理問題，由于人員素質參差不齊，各人的追求方向和目標定位差距很大，原本有些貌合神離，心態(tài)游移不定的觀望者，立法之前就非常頭疼，如果稍有不滿，常常幾個人鼓搗著就可以把你告倒，說你是搞傳銷、是老鼠會。這樣，你始終籠罩在違法經(jīng)營的嚴峻氛圍中，因為得不到政策支持和保護，你所有做的一切都將打上不可靠的烙印，根本談不上安全的保障，有的只是風險和雪上加霜。同樣，對于那些已經(jīng)申請了牌照的行業(yè)轉型標竿企業(yè)，你原先的傳統(tǒng)渠道與直銷渠道隊伍能共融嗎。產(chǎn)品的價格政策如何合理確定并與原先渠道不產(chǎn)生沖突還是重新選擇配套產(chǎn)品納入直銷體系重新組建系統(tǒng)和團隊等等，都需要審時度勢，重新規(guī)劃，另外，做直銷很大一部分要依靠經(jīng)銷商、培訓講師等人的煽情造勢、調節(jié)氣氛、把握火候，要從改變人生、成就夢想、迅速掙錢等方面來鼓動激勵。相反，產(chǎn)品的功效、價格倒反而退居一邊，不是最重要的了，這方面的情形絕對與以往傳統(tǒng)的營銷模式又大相徑庭。而且，即使挖來最優(yōu)秀的直銷人才，對方是否真的忠誠可靠，你敢打包票嗎？君不見，2005年，有多少外資直銷企業(yè)的高管跳來跳去，自立山頭，你對此還會有很強的信心嗎？

    在我看來，轉型做直銷對一些醫(yī)藥保健品大企業(yè)，尤其是原先做慣傳統(tǒng)營銷模式更多的是泡沫而不是黃金。

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