聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來費解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個重要信號。

　　春節(jié)過后，北京、上海、廣州、珠海、深圳、東莞的聯(lián)通130、131用戶將逐步可以使用基于GPRS(通用無線分組業(yè)務(wù)，GSM網(wǎng)絡(luò)向3G演變的過渡技術(shù))網(wǎng)絡(luò)的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括WAP、MMS和JAVA?！霸诖汗?jié)前建設(shè)完畢，第一季度實現(xiàn)商用”是聯(lián)通總部給這六個城市下達的死命令。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露：“按照計劃，在2006年底，全國所有的省會城市和部分大、中城市的GPRS都將建設(shè)完成，覆蓋范圍達到100個城市左右。這次聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)升級至GPRS的投資將超過100億元?！?/p>

　　雖然一直以來，GSM業(yè)務(wù)都是聯(lián)通營業(yè)收入和利潤的主要來源，但在過去的五年中，聯(lián)通的戰(zhàn)略重點顯然是圍繞CDMA網(wǎng)絡(luò)展開的。聯(lián)通不但把來自于GSM的利潤補貼到了C網(wǎng)建設(shè)上，還大幅削減了原有G網(wǎng)的投資規(guī)模。有數(shù)字顯示，聯(lián)通用于GSM網(wǎng)絡(luò)的投資2002年接近80億元人民幣，而到了2004年，這一數(shù)字則縮水了一半以上。

　　在中國的三張移動通信網(wǎng)絡(luò)中，聯(lián)通的C網(wǎng)經(jīng)過了兩次全網(wǎng)升級，從2.5G的CDMA升級到了2.75G的CDMA1X，中國移動也完成了GPRS網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有聯(lián)通的G網(wǎng)始終原地踏步。因此在中國所有的移動電話用戶中，聯(lián)通的G網(wǎng)用戶顯得非?！翱蓱z”，他們除了打電話之外，所享受的增值業(yè)務(wù)幾乎只有發(fā)短信。

　　之前的一切跡象表明，聯(lián)通已經(jīng)把所有的賭注都放在了C網(wǎng)上，甚至幾度傳出聯(lián)通要把G網(wǎng)出售或租用的傳聞，例如一度盛傳的電訊盈科要入股聯(lián)通GSM業(yè)務(wù)的說法。一直以來，在面對聯(lián)通內(nèi)部C、G兩網(wǎng)相互競爭的難題時，無論是聯(lián)通自身，還是整個業(yè)界，似乎都認為放棄G網(wǎng)是一件順理成章的事情。德意志銀行在一份分析報告中指出：中國聯(lián)通的將來必將系在CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展上。因為GSM業(yè)務(wù)只是中國聯(lián)通的短期黃油面包，而不是它的將來。

　　近來，在對運營商重組的種種猜測和3G牌照的預(yù)期中，聯(lián)通的G網(wǎng)并沒有成為關(guān)鍵因素之一。因此對于聯(lián)通突然決定斥巨資升級G網(wǎng)，大多數(shù)人都感到有些摸不著頭腦。雖然目前很難對聯(lián)通的這一決策做出準確判斷，但有一點可以肯定，這次聯(lián)通G網(wǎng)升級肯定與3G引發(fā)的中國電信行業(yè)競爭格局的改變有關(guān)。

　　重組迷霧

　　在這個3G牌照呼之欲來的特殊時期，電信行業(yè)的所有重大決策，顯然都無法回避3G和重組因素。

　　在2006年初聯(lián)通內(nèi)部的工作會議上，信息產(chǎn)業(yè)部副部長奚國華表示：“中國聯(lián)通肯定不會拆分，但整個電信業(yè)的競爭格局需要優(yōu)化。”奚國華的表態(tài)給近兩年處于重組漩渦中的聯(lián)通上下吃了一顆定心丸。上海聯(lián)通的一個員工告訴記者：“北京總部已經(jīng)明確向分公司傳達，聯(lián)通一定會保留下來?！倍诼?lián)通總部，正在經(jīng)歷一系列的組織架構(gòu)調(diào)整和人事變動。先是北京移動總經(jīng)理李剛調(diào)任聯(lián)通集團擔任副總裁，緊接著他分管的市場部門發(fā)生重要變化：原市場營銷部改為綜合市場部，負責聯(lián)通對市場的規(guī)劃和執(zhí)行，并設(shè)立銷售部作為其重要支撐。一位剛剛調(diào)入這個部門的處長說：“綜合市場部成立以后，我們幾乎天天都在開會，還從中國電信和中國移動調(diào)過來一些中、高層干部?？磥磉@個部門將是未來聯(lián)通體系中最核心的部門。”這些微妙的變化表明，聯(lián)通的歷史使命還沒有完成。

　　有了這樣的“底線”，聯(lián)通對于這次G網(wǎng)升級的官方解釋為：為3G的到來做兩手準備——通過G網(wǎng)可以由GPRS過渡到WCDMA，通過C網(wǎng)可以由CDMA1X過渡到CDMA2000。對于了解聯(lián)通的人來說，這種解釋似乎太過牽強。聯(lián)通成立10年來，遇到的最大市場風險就是同時存在GSM和CDMA兩張網(wǎng)。雖然一直在嘗試著各種方法實現(xiàn)“近期協(xié)調(diào)，遠期并網(wǎng)”的目標，但從目前的結(jié)果來看并不成功。因此對于決策者來說，肯定不愿意看到在3G時代仍然存在兩網(wǎng)并存的情況。

　　其實奚國華的后半句話意味深長。優(yōu)化競爭格局的前提是現(xiàn)有格局一定會打破，因此業(yè)內(nèi)大多數(shù)人認為，重組仍然會進行，但形式可能不會像傳聞的“四合二”、“六合三”那樣絕對。一位接近聯(lián)通的人士認為：“3G時代，聯(lián)通只可能運營一種標準的一個網(wǎng)絡(luò)，另一個網(wǎng)絡(luò)肯定會讓其他運營商運營。形式可能不是剝離和出售，而是采用合資、合作的方式。這次G網(wǎng)升級很有可能是在做準備。”

　　現(xiàn)在關(guān)于中國3G牌照發(fā)不發(fā)是沒有懸念的，懸念在于什么時候發(fā)。由于信產(chǎn)部官員對于3G牌照的態(tài)度已經(jīng)由過去的“條件基本具備”轉(zhuǎn)為“決策時機已到”，因此業(yè)內(nèi)普遍認為，3G牌照將于2006年年中發(fā)放。這樣一來，留給聯(lián)通的準備時間非常有限。這次聯(lián)通G網(wǎng)升級就是以超常規(guī)的速度進行的。據(jù)聯(lián)通方面介紹，2005年8月，公司高層才開始考慮實施這一計劃，到了10月，在北京舉辦的2005年中國國際通信展上，聯(lián)通GPRS網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)悄然登場。2006年初，上海聯(lián)通等城市正式開始建設(shè)GPRS網(wǎng)絡(luò)。作為聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要供應(yīng)商之一，西門子大約占有20%的份額，負責這個項目的一位銷售人員說：“這次聯(lián)通的單子很突然，而且很急，建設(shè)周期只給了我們一個月的時間?！?/p>

　　聯(lián)通董事長常小兵已經(jīng)給聯(lián)通2006年的發(fā)展策略定下了基調(diào)：“加大市場開拓力度，改善盈利能力，增強公司的可持續(xù)發(fā)展能力?！苯佑|過常小兵的人都認為，這位中國電信行業(yè)的少壯派代表是個做事果斷、雷厲風行，而且很有預(yù)見性的掌門人。這次G網(wǎng)升級至GPRS的決定應(yīng)該是他上任一年來做出的最重要的決策。有人認為，他這么做的目的之一是希望增加占聯(lián)通總用戶2/3的G網(wǎng)用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，提高在網(wǎng)客戶滿意度，以增加聯(lián)通整體的收入和盈利水平。但這絕對不是唯一原因。也許在被廣泛認為很有戰(zhàn)略眼光的常小兵心里，留下哪張網(wǎng)自己運營恐怕已經(jīng)有了答案，而這次G網(wǎng)升級就是在做鋪墊。

　　留C網(wǎng)還是留G網(wǎng)

　　對于每年利潤幾十億元人民幣的聯(lián)通來說，上百億元的投資絕對不是個小數(shù)目，那么誰將為這筆投資買單呢？

　　Frost&Sullivan(中國)公司總裁王煜全認為：“如果聯(lián)通留下一張網(wǎng)的話，那么應(yīng)該是CDMA網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)通現(xiàn)在升級G網(wǎng)的行為，有可能是為了提高G網(wǎng)出手時的價值?！边@樣的觀點得到了一些業(yè)內(nèi)專家的認同。一位資深分析人士更是做出預(yù)言：聯(lián)通的這筆投資，一定會有人埋單。

　　聯(lián)通前任董事長兼總經(jīng)理王建宙曾說過：“CDMA給聯(lián)通提供了一個趕超對手的機會?！睅啄陙?，聯(lián)通在C網(wǎng)的建設(shè)上可謂是不遺余力。2000年到2002年年初，聯(lián)通投入了近240億元人民幣建設(shè)了覆蓋全國的CDMA網(wǎng)絡(luò)。2002年下半年，二期工程啟動，到2003年3月竣工時，整張網(wǎng)升級到了CDMA1X，總資本開支在150億元以上。從2003年8月開始，聯(lián)通又馬不停蹄地開始了CDMA1X三期工程，這次涉及的金額高達135億元。本來聯(lián)通計劃于2004年年底前完成三期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但為了對中國移動的GPRS造成更大壓力，聯(lián)通明令各分公司提前半年完成任務(wù)?？梢哉f，聯(lián)通將這些年所有的收入、利潤以及通過各種融資渠道得到的巨額資金全部投到了苦心經(jīng)營的C網(wǎng)上面。另外，從技術(shù)層面講，在3G時代，聯(lián)通的CDMA 1X的升級路線是CDMA 2000。由于從CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)向CDMA 2000升級相對平滑，所以無論是投資額還是建設(shè)周期，CDMA 1X的3G升級與GSM相比都具有一定優(yōu)勢。這也是聯(lián)通一直強調(diào)的在3G時代“翻身”的希望所在。因此雖然C網(wǎng)的經(jīng)營狀況一直不樂觀，但很多人認為，如果讓聯(lián)通選擇，它不會放棄C網(wǎng)。

　　但是記者在采訪過程中，卻聽到了一種截然相反的觀點。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露：從目前公司領(lǐng)導(dǎo)在公司內(nèi)所傳達的信息看，更像是想留下G網(wǎng)。這次G網(wǎng)升級也正是因為有了這樣的意向之后，所實施的具體舉措。

　　其實在常小兵上任之后，他一直在強調(diào)整體，而沒有側(cè)重在某一張網(wǎng)絡(luò)上。在過去的2005年，聯(lián)通在C網(wǎng)上非但沒有前兩年的巨額投入，還大量減少了手機補貼。在C網(wǎng)上的戰(zhàn)略收縮，導(dǎo)致場面相對難看，尤其是在新增用戶方面。從全年來看，除個別月份小幅反彈之外，CDMA新增用戶增長率連續(xù)下滑。2005年11月的新增用戶增長率下滑到了全年最低點，不足0.8%，而2005年1月是2%，2004年11月的數(shù)字是2.4%。盈利狀況雖然有所改善，但仍然沒有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。半年報顯示，在2005年上半年，CDMA業(yè)務(wù)虧損4.6億元。上海申銀萬國證券研究有限公司在一份報告中指出：2005年聯(lián)通C網(wǎng)采取了“守弱”策略。C網(wǎng)新增用戶減少的原因在于其自身的戰(zhàn)略調(diào)整。前幾年的事實已經(jīng)證明，聯(lián)通的力量不足以與中國移動抗衡，片面追求用戶數(shù)的“逞強”戰(zhàn)略后患無窮。

　　與C網(wǎng)疲軟相對應(yīng)的是，聯(lián)通G網(wǎng)卻維持了較高的用戶增長。以2005年10月份的運營數(shù)據(jù)為例，聯(lián)通GSM用戶新增95.9萬戶，高于2005年來GSM用戶平均月增用戶(89.3萬戶)。而CDMA用戶僅增加26.1萬戶，遠低于全年月增平均水平(43.6萬戶)。更重要的是，聯(lián)通G網(wǎng)的用戶要比C網(wǎng)用戶多得多。截止到2005年12月底，G網(wǎng)用戶為9507.2萬戶，C網(wǎng)用戶為3272.2萬戶。現(xiàn)在的移動通信市場，用戶比什么都重要。如果聯(lián)通在3G時代選擇了G網(wǎng)，那它就擁有了將近1億用戶。中信證券的分析師認為：對于未來可能的電信拆分或重組，如果讓聯(lián)通選擇一張網(wǎng)的話，我們認為應(yīng)當是GSM。保持核心網(wǎng)絡(luò)的競爭力，提高核心網(wǎng)絡(luò)的盈利能力是中國聯(lián)通未來能夠保持盈利增長的關(guān)鍵。

　　聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來費解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個重要信號。作為改變現(xiàn)有競爭格局的焦點，聯(lián)通的兩張網(wǎng)絡(luò)如何分配，將成為決定未來3G競爭格局的重要影響因素。

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