3月13日到16日，美國鞋業(yè)經銷與零售商協(xié)會（以下簡稱“FDRA”）主席彼得·馬永吉（Peter Mangione）到中國女鞋之都成都，向成都鞋商傳授如何將中國鞋穿到美國人的腳上的技巧。

　　資料顯示，在美國進口鞋總量中，約有65%為中國鞋。

　　彼得來得正是時候。3月16日，歐盟委員會表示，歐盟已開會通過了對中國鞋類制品征收反傾銷稅的建議，中國出口到歐洲的鞋類制品將遭歐盟反傾銷措施。

　　備受歐盟反傾銷折磨的中國鞋老板仍對美國市場趨之若鶩。他們似乎并不在乎彼得所強調的合作關系，美國更需要的是中國制造、美國品牌的OEM產品。

FDRA的“陰謀”

　　有關數(shù)據(jù)顯示，中國鞋已占據(jù)世界鞋類出口總額的68%，同時也占據(jù)了美國進口鞋總量的65%，這也是FDRA極力圖謀引導中國鞋走勢的關鍵。

　　這個以非官方姿態(tài)出現(xiàn)的FDRA，是北美最大的鞋類專業(yè)協(xié)會組織，壟斷了美國75%以上的鞋類市場份額。

　　在成都的這三天里，數(shù)十位成都鞋企老板在三天時間里與彼得，以及隨同而來的美國鞋業(yè)采購商西爾斯（Sears）、旭爾發(fā)（美國BBC INTERNATIONAL集團全權負責亞洲地區(qū)獨家采購公司）、美國特品等公司高管進行了多輪溝通，探討中國鞋在北美市場的開拓之道。

　　但彼得始終堅持的一個采購原則是：可以代工，但不可以是中國自有品牌。

　　FDRA要求為其提供采購服務的廠家必須生產出完全符合美國品牌和零售商需要的鞋子。這意味著，中國鞋在為美國鞋“服務”的過程中，要完全拋棄自己的思想。

　　據(jù)了解，美國鞋業(yè)對中國自有品牌的抵觸，其實是美國保護其自有品牌的一種策略。在美國，外來鞋類品牌的銷量非常小。即便像GUCCI、ECCO這樣知名歐洲品牌能進入美國，其在市場的份額也非常有限。

中國鞋企的選擇

　　一位從事大宗貿易的人士分析，“FDRA的心思再明白不過了，他們到成都鼓動宣傳。鼓勵本地鞋企出口、策動東企西遷，表明FDRA想將采購陣地轉移到中國西部，以符合其‘殺價’邏輯和采購商利益。”

　　中國鞋似乎并未對此有所戒備。

　　一年多來，彼得的身影頻現(xiàn)中國各地。每到一處，受到眾星捧月般的待遇。除為當?shù)仄髽I(yè)提供幫助外，更多的是在“教唆”中國鞋企如何跟著歐美的感覺走。而中國鞋企們太急于把自己的鞋子賣出去，自然對彼得的“幫助”全盤接收。

　　“四川的鞋從來沒有進過北美市場，沒有渠道。但我們很想打進去?！币晃恍罄习灞硎尽Ｓ羞@種迫切心情的鞋企老板大有人在，因為中國鞋業(yè)的窘狀，不得不讓他們繼續(xù)尋求擴充市場份額的機會。

貼牌代工之路急需改變

　　此外，彼得的中國之行，除了尋找適合做代工的企業(yè)，還希望中國鞋業(yè)能實現(xiàn)“東鞋西移”。記者通過渠道獲知，經常出現(xiàn)在廣東一帶的彼得已經開始游說當?shù)嘏_資企業(yè)下一步考慮把生產基地轉移到四川等西部省份。

　　而瑞維可物流成都公司總經理汪曉燕不無憂慮地表示，從表面看，成本要素是降低了，但相關物流等商務成本將相應提高，這或會間接打磨掉節(jié)省下來的利潤，成為實現(xiàn)產能規(guī)模轉移后擺到鞋企面前的又一道難題。

　　“如果那樣，中國鞋不管搬到哪里，仍然無法擺脫成為別人代工的命運。而長此以往，本身產業(yè)發(fā)育就不到位的中國鞋非但達不到實現(xiàn)擁有自主知識產權的境地，還將永遠淪落為對外依存度高企的影子行業(yè)?！庇袑＜冶硎玖俗约旱膿鷳n。

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