咨詢公司的專業(yè)化與規(guī)?；D―咨詢行業(yè)發(fā)展與公司成長（八）

 作者：王穎    16

關于專業(yè)化問題

全球咨詢業(yè)發(fā)展情況：一個成熟的咨詢市場既有少數(shù)幾家大型的有品牌的綜合性公司，像麥肯錫、波士頓、羅蘭貝格，在各個領域還擁有大量深入的專業(yè)性公司，如人力資源領域的漢威特、韋氏、合益、華信會悅，本土咨詢未來的市場格局將向這個趨勢發(fā)展。

具備自己獨特的業(yè)務專長與技術沒有核心專長，缺乏差異性，難以形成核心競爭力；靠機會導向，抓到什么單就接什么單，最后演變成綜合性公司，變成小而全、大而全。這勢必導致每個領域都缺乏核心競爭力，做不深，做不精，讓顧客對咨詢水準產生疑問，因此，咨詢公司必須走基于細分，專業(yè)化發(fā)展的道路，咨詢公司的專業(yè)包括行業(yè)專業(yè)化、功能專業(yè)化、顧問專業(yè)化、工具專業(yè)化。

關于規(guī)?；瘑栴}

建立在專業(yè)化基礎上的規(guī)?；切枰剿鞯模饕绞接校?/p>

★      產品與服務模式創(chuàng)新：咨詢服務產品化，比如調查報告、圖書、光盤等。

★      贏利模式創(chuàng)新：贏利模式長期化，從做項目到做企業(yè)，收費模式隨之變化，將CASE BY CASE，到COMPANY BY COMPANY。

★      咨詢與資本結合：咨詢服務資本化，將智力性投入做成風險投資，收益通過股權變現(xiàn)。

★      品牌與業(yè)務聯(lián)盟：咨詢組織虛擬化，通過緊密和松散的戰(zhàn)略聯(lián)盟，整合專業(yè)能力，降低規(guī)模化成本。

王穎
 咨詢公司,專業(yè)化,規(guī)模化,咨詢,行業(yè)發(fā)展

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