系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　黃岡奧康商業(yè)步行街的成功，又讓人有了更大的疑問(wèn)：

　　第一，這一項(xiàng)目以前就有人提議過(guò)，但誰(shuí)都不敢做，或者認(rèn)為做不好。為何奧康就做好了呢？

　　第二，奧康此舉，不僅自己盈利可觀，而且不管是當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)、老百姓還是到步行街上投資開(kāi)店的經(jīng)營(yíng)者，方方面面都叫好，這又是怎么做到的呢？

　　對(duì)此，王振滔的回答是：

　　“做生意，最關(guān)鍵的不是資源，而是思路。思路不對(duì)，再好的資源也會(huì)沉睡；思路好了，死資源也會(huì)變?yōu)榛钯Y源，而且是最能賺錢(qián)的資源。做生意的最高境界，不是要逼得他人你死我活，而是要通過(guò)對(duì)商機(jī)的獨(dú)特發(fā)現(xiàn)和挖掘，并充分經(jīng)營(yíng)好讓各方得利，人人叫好?！?/p>

　　世界首富比爾·蓋茨有一句格言：

　　“人與人之間的區(qū)別，主要是脖子以上的區(qū)別——大腦決定一切”（1）要賺體力錢(qián)，更要賺腦力錢(qián)。

　　對(duì)這一點(diǎn)，王振滔深有體會(huì)，他自己和奧康每一步的發(fā)展，都是“大腦決定一切”的產(chǎn)物：“我從小不管做什么生意，都能賺到錢(qián)，而且往往比別人賺得多，這不是因?yàn)槲疫\(yùn)氣好，而是因?yàn)槲抑毁嵞X力錢(qián)，不賺體力錢(qián)?！?/p>

　　當(dāng)年，王振滔十幾歲就跟著師傅到武漢做木匠，每天起早貪黑，非常辛苦。他一邊干，一邊琢磨：怎么樣才能做出點(diǎn)新花樣，讓更多人認(rèn)可？

　　他發(fā)現(xiàn)，很多請(qǐng)他們?nèi)プ黾揖叩募彝?，房子都不大，住的人卻不少，很多都是子孫三代擠在一套兩居室里。于是他想，如果將一種家具，開(kāi)發(fā)出好幾種用途，這樣一來(lái)，不就可以大大節(jié)省空間嗎？

　　于是，他在做家具的時(shí)候，就盡可能綜合多種用途。比如他做出來(lái)的桌子，既可以當(dāng)飯桌，又可以當(dāng)書(shū)桌，晚上將兩邊拉開(kāi)，還可以當(dāng)床用；一個(gè)電視機(jī)柜，下面有抽屜可以放雜物，中間的板子拉出來(lái)，又是一個(gè)小桌子……

　　結(jié)果，他們的生意一下子火了起來(lái)，這家還沒(méi)有做完，下一家就早早開(kāi)始邀請(qǐng)了。他也很快被師傅提拔為“腦力工作者”——“設(shè)計(jì)師”，不必再像其他的師兄弟一樣每天敲敲打打做些簡(jiǎn)單的木工活，而只需要找活，出思路、出點(diǎn)子。

　　但他并不甘心當(dāng)一輩子木匠，于是又回到了溫州老家，看有沒(méi)有別的生意可做。

　　當(dāng)時(shí)溫州最流行的工作就是跑供銷了。這些人每天都拿著一個(gè)筆記本，上面寫(xiě)著一些商品目錄，然后推銷給別人，拿到訂單后，再回到工廠下單、生產(chǎn)，賺些中間費(fèi)用。

　　雖然當(dāng)時(shí)跑供銷的人很多，可是真正賺錢(qián)的沒(méi)有幾個(gè)。盡管如此，王振滔還是想試一試。不過(guò)，他并沒(méi)有像其他人一樣，將推銷地點(diǎn)放在溫州，而是坐上了開(kāi)往湖北的汽車。更讓人想不到的是，當(dāng)別人還在為跑不到業(yè)務(wù)發(fā)愁時(shí)，他卻只在湖北呆了短短幾天，就輕而易舉地拿回了幾十萬(wàn)的業(yè)務(wù)訂單。

　　同樣是做銷售，為什么會(huì)有這么大的差別？這就是“賺腦力錢(qián)”還是“賺體力錢(qián)”的區(qū)別！

　　是王振滔運(yùn)氣好嗎？當(dāng)然不是！是因?yàn)樗麆?dòng)了腦筋。

　　首先，溫州做供銷的太多了，市場(chǎng)已經(jīng)飽和，沒(méi)什么利潤(rùn)；再者，當(dāng)時(shí)湖北市場(chǎng)還沒(méi)有被開(kāi)發(fā)，利潤(rùn)空間比較大，而且他在湖北呆過(guò)，不僅了解那里的市場(chǎng)，而且還有一些朋友可以幫忙。所以，他去了沒(méi)待幾天，就跑了幾十萬(wàn)的業(yè)務(wù)回來(lái)。

　　“賺腦力錢(qián)”，就可以以小搏大，以最小投入獲得最大的回報(bào)！賺體力錢(qián)，盡管也需要，但是一般不會(huì)有非常好的回報(bào)，有時(shí)還會(huì)吃力不討好。

　　我們并不否定賺體力錢(qián)的重要，但是更強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)—勤勞的雙腳，也要站在高效的位置上！（2）從來(lái)不存在有沒(méi)有商機(jī)，只存在有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。

　　有這樣一個(gè)笑話：

　　一個(gè)外星人不小心掉到了地球上，不同地方的人有不同的做法：

　　北京人會(huì)問(wèn)他戶口在哪里；上海人會(huì)建一座博物館，開(kāi)始收門(mén)票；而溫州人呢，則會(huì)這么干：

　　先請(qǐng)外星人吃飯、然后卡拉OK……很快與他成為朋友，然后問(wèn)他：火星上有什么商機(jī)，可不可以一起合作來(lái)開(kāi)發(fā)……

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：