系列專題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　名人的效應(yīng)總是大于普通人的效應(yīng)，與其找一個普通人不如找一個名人來做策劃，這樣才能達到預(yù)期目標(biāo)。

　　可口可樂是一家歷史悠久的公司，起步非常早。在公司有了一定發(fā)展之后，就非常注重和政府搞好關(guān)系。為了借用名人的效應(yīng)，可口可樂公司與當(dāng)時的美國統(tǒng)帥——艾森豪威爾成了好朋友。艾森豪威爾不僅在部隊里保證可口可樂的供應(yīng)，從戰(zhàn)場回來后，更是為可口可樂做了大量的宣傳。

　　當(dāng)時，艾森豪威爾剛從戰(zhàn)場上回來，大家為他慶功。在請他講話的時候，他說：“在講話之前，我有一個要求?！?/p>

　　于是大家以為他會提什么重大要求，但沒有想到的是，艾森豪威爾的要求居然是：“請給我一杯可口可樂?！?/p>

　　大家哄堂大笑。于是遞給他一杯可口可樂。

　　過了一會兒，艾森豪威爾又說：“我還有一個要求。”

　　大家又以為他會提一個重要的要求。

　　更讓人想不到的是，艾森豪威爾竟然又說：“請再給我一杯可口可樂?！?/p>

　　這一下就產(chǎn)生了非常大的轟動效應(yīng)，第二天，當(dāng)?shù)孛襟w紛紛對這件事做了報道。之后可口可樂的暢銷就可想而知了。

　　這個故事就告訴了我們要想使策劃成功，一定要培養(yǎng)自己的“借”功，借用名人效應(yīng)是“借”功中常用的一種方式。

　　在傳播學(xué)里有一個理論，就是要注重名人的效應(yīng)，因為大眾的注意力是有限的，名人往往會是大眾注意力的焦點。所以，當(dāng)你可以借用這個焦點的時候，就可以通過他來影響大眾了。（3）借背景。

　　有了前期的背景作鋪墊，策劃起來就不會太難，而且影響也會比較大。比如奧康的第二把火，就是借第一把火燒起來的，并且還越燒越旺，讓奧康頓時名聲大噪。（4）借政策、借事件。

　　“西部鞋都”就是奧康借國家提出“西部大開發(fā)”的政策推出來的。

　　另外是借事件。

　　20世紀(jì)50年代，美國有一家企業(yè)試制出了一種新產(chǎn)品，但卻愁于無法提高產(chǎn)品的知名度。當(dāng)時，剛好美國在試制人造地球衛(wèi)星。在人造衛(wèi)星即將大功告成之際，這家企業(yè)老總一本正經(jīng)地給五角大樓寫了這樣一封信：希望政府能允許我在這顆人造衛(wèi)星上做一個廣告。如果能答應(yīng)這個請求的話，請問廣告費如何支付？價格是多少？

　　五角大樓收到這封信后，所有人都感到好笑，嘲笑地說：“衛(wèi)星升空以后，蹤影全無。要在人造衛(wèi)星上做廣告，這不是拿錢往水里扔嗎？他們是真傻還是假傻??？”

　　五角大樓斷然拒絕了這家企業(yè)的要求。這件事就被當(dāng)作一個笑話傳開了。

　　后來，有位記者知道了這件事情，便在報紙上寫了一篇報道。于是，這件事情就和世人矚目的人造衛(wèi)星聯(lián)在了一起，成為了全美乃至全世界人共知的一條花邊新聞。這家企業(yè)“歪打正著”，自己沒花1分錢，各地的報紙卻為他們做了義務(wù)廣告。企業(yè)的知名度提高了，產(chǎn)品的銷售量也隨之“蹭蹭”地猛增。

　　也許在這件事情發(fā)生的時候，很多人會笑話這家企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的無知。其實，這家企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)也在暗暗發(fā)笑：笑話他們的人越多越好，這樣他們的名聲就會越大。

　　其實，如果有適當(dāng)?shù)臋C會，偶爾通過這種“出丑”的方式來提升自己的知名度，也未嘗不可。

　　我們一定要記住：有大手筆才有大策劃！

　　策劃可以使企業(yè)獲得實實在在的利潤和項目的成功，可以建立和提升企業(yè)的品牌形象，可以幫助企業(yè)早日實現(xiàn)利潤最大化的目標(biāo)！

　　王振滔被譽為”溫州商神“，其實，他和奧康的成功只在于他和他的團隊格外重視思維智慧。他們以自己的實踐證實了全球首富比爾·蓋茨的著名觀點——“人與人之間最大的區(qū)別，在于脖子以上的區(qū)別，大腦決定一切！”

　　第三章思路決定財路

　　奧康經(jīng)典故事

　　引進一個人，繁榮一座城

　　紅地毯鋪地，彩帶飄揚，鑼鼓喧天，人聲鼎沸。2006年新年的第一天，中國中部重鎮(zhèn)湖北黃岡告別了沒有步行街的歷史，迎來了新一輪的商業(yè)經(jīng)濟崛起。這一天，在成千上萬黃岡市民的矚目下，有“湖北第一街”美譽的黃岡奧康商業(yè)步行街正式開街迎客。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：