系列專(zhuān)題：《商海王道：從奧康奇跡悟世界一流商道》

　　這盡管是一則笑話，但溫州人重視商機(jī)、善于尋找商機(jī)的形象卻躍然紙上。

　　商機(jī)不是從天上掉下來(lái)的，而是本來(lái)存在的，因?yàn)檫@個(gè)世界上本來(lái)就不存在有沒(méi)有商機(jī)，而只在于你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛。

　　對(duì)此，王振滔深有體會(huì)。跟著師傅走南闖北、做了一段時(shí)間木匠后，他總在想，能不能做點(diǎn)別的生意。

　　有一次他回溫州老家，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐男∩唐肥袌?chǎng)發(fā)展得非?？?，尤其是扣子，幾乎家家戶(hù)戶(hù)都在做。于是他開(kāi)始琢磨在扣子上做點(diǎn)文章。

　　剛好這時(shí)候，他到了福州在一戶(hù)人家做家具。這家的女主人，是當(dāng)?shù)匾患夜揞^廠的會(huì)計(jì)。在閑聊中，他突然想到，用來(lái)做罐頭瓶蓋子的馬口鐵，不就是做金屬扣子的最好原料嗎？

　　一問(wèn)之下，對(duì)方立即說(shuō)：“我們做蓋子剩下的那些邊角料和破損的蓋子多得是，平時(shí)都當(dāng)廢品處理掉了！”

　　“那正好，你們就賣(mài)給我吧！反正你們也不要?！?/p>

　　“這可不行啊！我們廠有規(guī)定，這些廢品是不能隨便賣(mài)給個(gè)人的?！?/p>

　　可能在一般人看來(lái)，這個(gè)點(diǎn)子雖好，但做起來(lái)卻有些困難，還不如老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做木匠，踏踏實(shí)實(shí)賺錢(qián)?？赏跽裉蠀s不這么想，而是換了一種思路：既然罐頭廠把那些東西當(dāng)廢品，那么就有可能在廢品收購(gòu)站找到它，而且價(jià)格也肯定不會(huì)太高。

　　果然不出他所料，那些東西在當(dāng)?shù)氐膹U品收購(gòu)站賣(mài)得非常便宜，一噸才二三十元錢(qián)。但這些“廢品”到了溫州可是寶貝，一噸要賣(mài)四五百元錢(qián)。就這樣來(lái)來(lái)回回跑了幾趟，他就輕輕松松賺了幾萬(wàn)元錢(qián)。

　　一件物品、一個(gè)產(chǎn)品，如果賣(mài)不出去，或賣(mài)不出好的價(jià)錢(qián)，我們可能覺(jué)得是它本身有問(wèn)題。但實(shí)際上，可能最大的問(wèn)題不在物品，而在于我們把它放錯(cuò)了位置。這個(gè)世界上，沒(méi)有廢品，只有放錯(cuò)了位置的東西。

　　只要有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛，那么，即使是一堆廢品，最終也許能變成黃金?。?）超常的財(cái)富來(lái)自智慧的深挖。

　　那么，怎樣才能獲得超常的財(cái)富呢？這就需要用智慧進(jìn)行深挖。

　　奧康有這家專(zhuān)賣(mài)店，就是對(duì)智慧深挖的結(jié)果。這家在別人手里經(jīng)營(yíng)不下去的店面，到了奧康手里，就被點(diǎn)石成金。

　　當(dāng)時(shí)，為了給這家專(zhuān)賣(mài)店選址，王振滔在車(chē)水馬龍的溫州市五馬街上，站了整整一天，不斷地觀察來(lái)來(lái)往往的人群。經(jīng)過(guò)反復(fù)的觀察、比較，到了黃昏的時(shí)候，他的心中已經(jīng)有了定論：選擇靠近路口的那家店。

　　這家店面的位置非常好，很搶眼。但他也發(fā)現(xiàn)，這家店的老板很不善于經(jīng)營(yíng)，無(wú)論是外觀設(shè)計(jì)、內(nèi)部擺設(shè)還是服務(wù)質(zhì)量，都很不到位，因此生意顯得冷冷清清。于是他信心十足地走進(jìn)去和店里的老板談判，不出他所料，老板果然有將鋪面轉(zhuǎn)讓的意思，但仗著優(yōu)越的地理位置，老板開(kāi)出了一個(gè)很高的價(jià)格：一年租金34?5萬(wàn)。但王振滔絲毫沒(méi)有猶豫就答應(yīng)下來(lái)了。

　　王振滔之所以選擇這家店，原因有兩點(diǎn)：首先，這家店處于五馬街的入口處，是惟一可以停車(chē)的店面，再往里走，就是步行街；另外，經(jīng)過(guò)觀察，他發(fā)現(xiàn)路口店面的客流量往往比里面的大。

　　于是他對(duì)店面進(jìn)行了重新裝修、設(shè)計(jì)，讓整個(gè)店面都顯得非常大氣、醒目。這家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)出來(lái)之后，當(dāng)年就贏利頗豐。而且不僅如此，在第一家專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)張后不久，王振滔又決定在五馬街上再開(kāi)兩家專(zhuān)賣(mài)店。

　　當(dāng)時(shí)大家都紛紛表示懷疑和反對(duì)，認(rèn)為3家專(zhuān)賣(mài)店相隔的距離不過(guò)幾百米，這樣做生意簡(jiǎn)直就像是左手打右手，完全是互相搶生意的做法，最后肯定全部都會(huì)虧本。

　　確實(shí)，按常理，一條街上一般只開(kāi)一家專(zhuān)賣(mài)店。可如果真正進(jìn)行深挖，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要布局合理，在這樣繁華的路段，多開(kāi)幾家只有好處，沒(méi)有壞處。

　　首先，在一條街上開(kāi)幾家專(zhuān)賣(mài)店，會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)的印象。其次，這也十分符合消費(fèi)者逛街的習(xí)慣。這3家店，一家在鄰近五馬街的入口處，另外兩家分別處在步行街的中間和另一端。消費(fèi)者通常在進(jìn)入一家店鋪后，盡管覺(jué)得你的產(chǎn)品還可以，但也不會(huì)馬上就買(mǎi)，而是想繼續(xù)再看看。如果他繼續(xù)往前走，一看前面還有奧康的專(zhuān)賣(mài)店，那他就會(huì)進(jìn)去買(mǎi)了。

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